狼性營銷之巧謀智取大訂單

授課對象：全體銷售人員

課程內容：
一、狼性銷售員的素養(yǎng)
（一）成功狼性銷售員的基本特征
1、正確的態(tài)度
1）成功的欲望
2）強烈的自信
3）鍥而不舍的精神
4）明確的目標
5）團隊精神
2、合理的知識構成
1）銷售員應該具備什么知識
3、純熟的銷售技巧
（二）銷售的兩個基本原則
1、約見客戶
2、銷量與拜訪量成正比
（三）銷售員的工作內容
1、甄選潛在客戶
2、拜訪客戶 
3、保持與老客戶的良好關系
二、狼性銷售員的四種銷售風格
（一）公關交際型風格
（二）老實厚道型風格
（三）專家權威型風格
（四）利益型風格
 三、狼性銷售目標管理
（一）為什么要設立目標
（二）人生活著要問自己的三個問題
（三）目標的設定
1、銷售目標制定的七個步驟
2、設定合理目標的五個條件
3、進行目標分解時要遵循的要求
4、目標分解的工具——目標分解計劃表
（四）目標達成
1、完成目標的條件
2、計劃必須以目標為中心施展
3、達成目標的步驟
四、狼性銷售技巧
（一）建立聯(lián)系
1、如何獲取客戶信任
2、建立聯(lián)系的具體步驟
3、初次銷售拜訪要注意的問題   
（二）、概述產品益處
（三）、了解客戶需求
1、常見的提問方式
2、提問的技巧
3、重  述­­­
（四）處理客戶異議
1、真正的銷售從異議開始 
2、異議的種類
3、處理異議的五個步驟
（五）服務到客戶絕望為止的秘訣
1、及時兌現(xiàn)承諾、不要開空頭支票
2、給予客戶驚喜、超出顧客期望值的服務
3、密切關注客戶的動態(tài)
4、建立客戶檔案長期互動

鄧全彬 簡介，中華企管培訓網特邀企業(yè)培訓講師，狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家；國家注冊企業(yè)培訓師；PPT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師；曾任廣州華洋集團華南區(qū)營銷副總；10年營銷實戰(zhàn)及團隊管理經驗；7年企業(yè)管理培訓及豐富授課經驗；培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人、授課滿意度90%以上。 

榮譽及經歷
鄧老師1997年始于廣州華洋集團從事營銷工作，歷經一線銷售員、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、華南區(qū)副總到專業(yè)培訓師 ，從個人銷售到團隊管理等一系列職業(yè)歷練； 鄧老師秉著“吃苦耐勞、用心付出、感恩感激”的工作作風，嚴格要求自己， 在職期間多次獲得“銷售冠軍”、“談判高手”、“公關高手”等個人榮譽，帶領團隊連續(xù)5年獲得“銷售業(yè)績冠軍團隊”“最具狼性銷售團隊”、“士氣最高精英團隊”等殊榮。 從單兵作戰(zhàn)拓展到具有12支隊伍的營銷團隊，銷售員1000多人。年銷售額從幾十萬飆升到一個多億。10年的營銷工作歷練和7年企業(yè)管理培訓經驗，讓鄧老師擁有從基層員工心態(tài)、 銷售技巧、銷售激勵、溝通技巧、投訴處理技巧、團隊管理、如做好領導的豐富經驗。 “因為專注，所以更專業(yè)”—鄧老師全心全意研究營銷領域，擅長員工心態(tài)、狼性營銷。鄧老師17年的營銷、培訓工作經驗，認真負責的敬業(yè)精神，得到了客戶的認可與肯定，培訓企業(yè)1000余家，學員超過10萬人，授課滿意度90%以上。服務的行業(yè)涉及：電子、IT、醫(yī)療、美業(yè)、培訓、工業(yè)、銀行、酒店、超市、連鎖、通訊、服裝等。

授課風格
鄧老師富有激情、風趣幽默與很強的感染力、通俗易懂的語言藝術讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習，通過經典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動交流等方式引導學員由淺入深對問題的理解與領悟，給予實用的操作工具和實戰(zhàn)方法。

【學員培訓感言】
感謝鄧老師帶給我們這么好的課程，消除了我們企業(yè)存在的隔閡，幫助我們加強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力！希望下次再能聽到鄧老師精彩的課程！
                                                           ——艾安麗集團公司總經理張總
生動實用、寓教于樂、受益匪淺！
                                                           ——臺灣某集團房地產總經理楊總
鄧老師的課程非常實用，“優(yōu)秀員工心態(tài)”使我第一次真正思考責任的內涵，讓我們這些員工都能虛心的聽課足以證明鄧老師的魅力。
                                                           ——紅葉集團人力資源部梁總
聽了鄧老師充滿激情的課程讓我們始終保持緊張感和期待，互動中深刻體會管理的內涵，這種培訓對我們非常的有幫助！
                                                           ——河北某集團人力資源部陳經理
“責任與感恩”修煉讓我們的中高管上了一堂生動的課，提高自身修養(yǎng)，認清責任的本質，學會珍惜、感恩。
                                                            ——廣東某鋼鐵集團總經理顧總
鄧老師給我們理清了思路、給出了方法、提供了工具、讓我們在體驗和訓練中得到的，鄧老師將是我們一生的良師益友。
                                                            ——廣東某物流集團人力資源部王總
非常滿意，能抓住企業(yè)問題分析，超出預期！
                                                            ——廣州某工業(yè)電子總經理張總
鄧老師的TTT輔導訓練方式別開生面，寓教于樂，真正讓我們對企業(yè)內訓師深刻的理解，對掌握教學方法有更好的認識。
                                                            ——廣東移動某市分公司主管張小姐
能根據我們的需求設計適合我們的課程，鄧老師功力非凡，給我們的帶來了實用而有效的課程，鄧老師的精彩分享讓我們受益匪淺。
                                                            ——北京某物流集團馬總
【咨詢機構的評價】
鄧老師平易近人，沒任何架子，對我們對客戶認真負責的態(tài)度，讓我們更加的認識到鄧老師，每一次的合作成功，客戶的滿意都是鄧老師全力以赴的認真付出！我們會和鄧老師長期的合作下去的！
                                                            ——深圳某咨詢機構董事長楊先生