工業(yè)品銷售

第一單元  工業(yè)品銷售營銷特征
1、工業(yè)品市場現(xiàn)狀與特點
2、工業(yè)品產(chǎn)品特點
3、工業(yè)品客戶特點
 
第二單元  工業(yè)品銷售八步法
1、步驟一：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)
2、步驟二：主動接觸，建立好感
3、步驟三：切入難題，激發(fā)興趣
4、步驟四：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢
5、步驟五：設(shè)身處地，排憂解難
6、步驟六：牽線搭橋，傳遞利益
7、步驟七：排除障礙，促成一致
8、步驟八：及時回訪，超越期待
 
第三講：工業(yè)品銷售四大致勝策略
1、銷售流程策略
2、決策關(guān)鍵人策略
3、合適關(guān)聯(lián)策略
4、競爭致勝策略
 
第四講：工業(yè)品銷售管理八大高效工具
1、客戶基本信息工表
2、客戶需求分析工具
3、市場機(jī)會價值評估工具
4、SWOT分析工具
5、客戶分類方法
6、客戶關(guān)系推進(jìn)管理
7、客戶拜訪表
8、客戶跟進(jìn)計劃表
 
第五講：工業(yè)品銷售項目管理
1、項目招投標(biāo)管理
2、項目銷售進(jìn)程管理
 
第六講：工業(yè)品銷售人員的自我潛能激發(fā)
1、正確的自我認(rèn)知與定位
2、時間分配管理
3、成功銷售人士的“三心二意”——總是情

申海波
河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務(wù)實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機(jī)財務(wù)部
申老師的課程，對于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處