顧問式專業(yè)銷售技巧

第一部分 成功的銷售人員
  銷售人員所需專業(yè)態(tài)度
  銷售人員需具備的知識(shí)
  銷售人員需具備的技巧
  銷售人員行為規(guī)范
 
第二部分 銷售技巧- 準(zhǔn)備篇
  為什么要做好拜訪前的準(zhǔn)備
  拜訪前的準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容
  確定拜訪客戶的目標(biāo)—SMART原則法
 
第三部分 銷售技巧- 探尋篇
  如何做好引人注目的開場(chǎng)白
  不同類型的開場(chǎng)白動(dòng)作分解
  如何正確地向客戶提出問題
  如何通過提問來探尋客戶的需求
 
第四部分 銷售技巧- 供貨分析篇
  什么是產(chǎn)品的特征優(yōu)勢(shì)利益（FAB）
  客戶購(gòu)買的目的分析
  如何有針對(duì)性地向客戶推介產(chǎn)品
  本公司核心產(chǎn)品特征利益介紹
 
第五部分 銷售技巧- 成交篇
  如何應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見—客戶產(chǎn)生反對(duì)意見的原因解析
  銷售協(xié)議達(dá)成中的關(guān)鍵技巧
  達(dá)成銷售協(xié)議的技巧
  如何加速與客戶達(dá)成交易

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國(guó)際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國(guó)PDP專業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
十四年跨國(guó)公司一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾于Michelin米其林輪胎（中國(guó)）、GM通用汽車（中國(guó)）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國(guó)）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長(zhǎng)達(dá)十四年的一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，付寧老師憑借其出色的語(yǔ)言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時(shí)博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費(fèi)品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海寶鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)、南車集團(tuán)、徐工集團(tuán)、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國(guó)有集團(tuán)、民營(yíng)企業(yè)及外資機(jī)構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、包括管理及核心崗位人員選拔/評(píng)估項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項(xiàng)目合作方的一致肯定。