點燃心火---激發(fā)心靈動力

第一部分：認知篇
前言：心態(tài)的重要性
 
1、     什么是心態(tài)
2、     心態(tài)的重要性
（1）    心態(tài)影響心理
（2）    心態(tài)決定命運
 
一、   銷售人員應具備的意識
1、目標意識
案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討：我一天到底做些什么才有價值
工作工具：工作目標分析表
2、服務意識
案例：日本人給客戶讓座
3、  責任意識
案例：責任=成就
      六個責任主題探討
4、  突破意識
案例：9點連線的啟示
5、執(zhí)行意識
案例研討：小王與快遞員的啟示
 
二、   銷售人員應具備的心態(tài)
1、積極的心態(tài)
案例：老太太的擔憂
2、自信心態(tài)
案例：成功與失敗主題探討
體驗活動：杯中針
視頻案例：約翰庫迪斯的啟示
3、堅持心態(tài)
 案例：挖井的啟示
視頻案例：永不放棄
     4、主動的心態(tài)
       視頻案例：小王與小張
     5、學習心態(tài)
       案例研討：博士的困惑
     5、行動心態(tài)
       體驗活動：行動成就未來、
     6、老板心態(tài)
        案例分析：老板與打工仔的區(qū)別
     7、感恩心態(tài)：
        感恩建立責任

三、   四信銷售分析
1、     相信自己
A、力量型自我分析  B、完美型自我分析
 C、活潑型自我分析  D、平和型自我分析
 
2、     相信公司
A、公司的歷程與我關(guān)系   B、公司的發(fā)展與我關(guān)系  C、公司的戰(zhàn)略與我關(guān)系
 
3、     相信產(chǎn)品
A、產(chǎn)品的賣點      B、產(chǎn)品的特點   C、產(chǎn)品的價值
 
4、     相信市場
A、  市場細分     B、競爭分析      C、市場優(yōu)劣分析
 
第二部分：銷售的職業(yè)素養(yǎng)訓練
 
第一部份：良好的溝通素養(yǎng)
1、溝通的目標
2、溝通的障礙
3、溝通的技巧
4、銷售溝通談判的六大原則
5、溝通技巧-四種類型人員溝通技巧
第二部份：良好的銷售禮儀基礎
 
第一部分：禮儀之道（基本理念）
1、職業(yè)禮儀之“3A”原則：
2、尊重為本： 尊重自我  尊重他人 
3、遵循規(guī)則
何為商務禮儀規(guī)則？
商務禮儀規(guī)范性的特點
 
第二部分：銷售儀表儀態(tài)禮儀
1、第一印象的意義
2、決定第一印象的因素（儀態(tài)儀表、服飾穿著、言談舉止）
3、儀表儀態(tài)禮儀詳解
站姿、坐姿、走姿、蹲姿
上下車、手勢、眼神、微笑
 
第三部分：銷售著裝服飾禮儀
1、職業(yè)著裝四大基本原則
2、男士著裝儀表禮儀
西裝、領帶、發(fā)型發(fā)式、襯衣
鞋子、襪子、顏色搭配、飾物
3、女士著裝儀表禮儀
發(fā)型、化妝、裙裝
鞋和襪、手袋、飾物
4、職場著裝“六大禁忌”
5、職場著裝綜合案例分享

國家注冊管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
西南講師聯(lián)盟首席培訓師
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
   曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。
    多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長領域：
多年來元方老師專注于三大領域的研究與實踐：
1、基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。
2、營銷成果導向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎。
☆