營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計

課程內(nèi)容：

第一部分：營銷組織設(shè)計與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理
 

• 銷售隊伍中普遍存在的問題；
• 與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；
• 如何通過組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；
• 如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；
• 如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；
• “大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；

 

第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理
 

• 到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；
• 銷售模式的核心分類；
• 銷售隊伍考核中的要點；
• 四種典型的薪酬考核模式解析；
• 銷售隊伍的整體管理制度設(shè)計；
• 案例分析：銷售管理體系改造過程中的關(guān)鍵點；

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，著名市場營銷專家，1968年出生于四川豐都；1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA；2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；1999年通過國家注冊咨詢師認證；2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認證；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專項顧問；上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓(xùn)中心銷售管理專題講師；

　　秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。

　　秦毅先生早在96年即加入咨詢及培訓(xùn)行業(yè)，并一直致力于“銷售管理體系優(yōu)化及銷售隊伍管理”專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作實例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、各類開發(fā)商等為目標(biāo)客戶群的，如經(jīng)營“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車輛及工程機械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運營要點、銷售費用平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等基于企業(yè)實踐的多項成果。

　　秦毅先生目前是國內(nèi)多家知名管理顧問公司的首席銷售及銷售管理專項的特聘顧問，并常年承擔(dān)多家企業(yè)的銷售管理顧問。源于長期的針對于銷售隊伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設(shè)的綜合解決方案。