企業(yè)營銷策略解析

一、項目背景
1. 總體市場狀況
A、 供給特征        
B、 需求特征

2. 區(qū)域競爭狀況
A、類型分析         
B、 賣點分析
C、宣傳推廣分析     
D、 銷售策略分析

3. 項目現(xiàn)狀
A、 項目細(xì)分        
B、進(jìn)度細(xì)分    
C、 銷售狀況分析
 
二、項目定位
1. 目標(biāo)客戶群描述
A、 收入水平        
B、 文化特征
C、 消費檔次        
D、消費類型

2. 形象定位
A、 價值切入       
B、 風(fēng)格嫁接

3. 產(chǎn)品定位
A、 大熊產(chǎn)品       
B、 金牛產(chǎn)品
C、 花貓產(chǎn)品       
D、 小狗產(chǎn)品
 
三、營銷主題
1. 項目價值體系分析
2. 項目核心價值
A、 項目價值資源整合
B、 核心價值提煉

3. 主題概念及優(yōu)勢形象
A、 主題概念
  明確客群認(rèn)知（社會背景、心理特征、知識結(jié)構(gòu)、審美角度）
  差異化賣點提煉
  營銷主題提煉
B、 優(yōu)勢形象
  主題詮釋
  形象塑造
  優(yōu)勢形象

4. 主題推廣語設(shè)計
5. 推廣案名
A、 案名建議
B、 案名釋義
 
四、營銷總策略
1. 營銷目標(biāo)
A、 總體營銷目標(biāo)            
B、 首期營銷目標(biāo)
C、總體營銷手段             
D、營銷步驟設(shè)計

2. 入市時機(jī)選取
3. 營銷階段劃分及策略
A、 認(rèn)知期策略            
B、 市場期策略
C、 井噴期策略            
D、 轉(zhuǎn)折期策略
 
五、價格策略
1. 定價原則
2. 定價方法
A、 定價依據(jù)
B、 定價方法(市場比較法、加權(quán)平均法、成本定價法等)
3. 價格制訂（利用所選定的定價方法制定銷售價格）
A、銷售均價                
B、 內(nèi)部期價格
C、市場期價格              
D、轉(zhuǎn)折期價格
 
六、銷售策略
1. 銷售計劃
A、銷售目標(biāo)
B、階段銷售進(jìn)度
C、 回款計劃
2. 銷控策略
A、 銷控原則
B、 資源控制
C、 價格調(diào)控
D、 銷售節(jié)奏
3. 付款方式
 
七、包裝策略
1. CI識別系統(tǒng)
A、 企業(yè)理念識別
B、行為識別
C、視覺形象識別

2. 現(xiàn)場包裝
A、 外場包裝
  氛圍營造（道路、環(huán)境、賣場現(xiàn)場）
  圍墻、路燈、廣告牌等
B、銷售現(xiàn)場
  內(nèi)部包裝
  外部包裝
C、 銷售通道
  路線導(dǎo)示牌
  道路包裝
D、賣場設(shè)計
 
3. 展場包裝
A、展臺
B、形象墻
C、展區(qū)
 
八、推廣策略
1. 總體推廣策略
2. 階段推廣策略
A、導(dǎo)入期
B、公開期
C、 強(qiáng)銷期
D、續(xù)銷期
 
3. 廣告訴求
A、感性訴求
B、理性訴求

4. 媒體策略
A、推廣渠道
  報紙
  戶外
  電視
  廣播
B、媒體組合

5. 廣宣品
A、畫冊書藉
B、戶型折頁
C、海報
D、手袋
 
九、公關(guān)促銷活動策略
1. 促銷時機(jī)
2. 促銷形式
A、活動促銷
B、 事件促銷
C、價格促銷

國家注冊管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
   曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強(qiáng)實踐性與實用性的實力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。
    多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團(tuán)隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動的激揚風(fēng)格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評。
培訓(xùn)特色
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強(qiáng).比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長領(lǐng)域：
多年來元方老師專注于三大領(lǐng)域的研究與實踐：
1、基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。
2、營銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎(chǔ)。
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