狼型機(jī)制與股權(quán)激勵(lì)

第一部分：狼型機(jī)制
一、管理學(xué)變革的概述——視角變革、方向變革、觀念變革
1、機(jī)制在前、執(zhí)行在后
2、沒(méi)有科學(xué)的機(jī)制，哪來(lái)合理的執(zhí)行？
3、狠抓落實(shí)，只能說(shuō)明機(jī)制太“笨”
4、無(wú)為而治，需要靠精巧的機(jī)制設(shè)計(jì)
5、“天才設(shè)計(jì)、蠢材可以執(zhí)行的機(jī)制”
 
二、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)常見(jiàn)的誤區(qū)
1、誤區(qū)一：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制度
2、誤區(qū)二：建立健全的制度
3、誤區(qū)三：盡善盡美的制度
4、誤區(qū)四：一勞永逸的制度
5、誤區(qū)五：科學(xué)合理的制度
6、誤區(qū)六：公平正義的制度
 
三、從執(zhí)行力到無(wú)為而治
1、考勤制度案例分析（一）：
“鐵腕抓考勤”引發(fā)眾怒“考勤樂(lè)捐制度”解難題“年假儲(chǔ)蓄制度”建和諧
2、科學(xué)管理，從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始
3、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制
4、制度設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則
關(guān)鍵詞1：主體歸位、利益內(nèi)嵌
關(guān)鍵詞2：自組織、自管理
關(guān)鍵詞3：尊重歷史、秉承傳統(tǒng)
 
四、從博弈論到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、誰(shuí)來(lái)參與游戲、怎樣參與游戲
3、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境b、智豬博弈c、重復(fù)博弈d、序貫博弈e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)
4、如何制定“活的游戲規(guī)則”
 
五、如何讓你的機(jī)制制度自動(dòng)執(zhí)行
1、可以自動(dòng)執(zhí)行的機(jī)制
2、如何讓制度自動(dòng)執(zhí)行
3、如何讓原有制度自動(dòng)執(zhí)行
4、制度設(shè)計(jì)，一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)
5、管理制度設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則
6、制度設(shè)計(jì)的4大步驟與22道工序
a、潛伏調(diào)研階段
b、科學(xué)分析階段
c、系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段
d、實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)與實(shí)施階段
 
第二部分：股權(quán)激勵(lì)
一、“前奏曲”股權(quán)激勵(lì)的認(rèn)識(shí)
1、什么是股權(quán)激勵(lì)
——股權(quán)、股份與股票

2、股權(quán)激勵(lì)相關(guān)概念
——實(shí)股、期股與期權(quán)

3、財(cái)聚人聚VS財(cái)散人聚？
——贈(zèng)與、購(gòu)買與賒賬

4、朝三暮四vs朝四暮三？
——短期、中期與長(zhǎng)期

5、股權(quán)激勵(lì)的智慧
——有形、無(wú)形與計(jì)量

6、股權(quán)激勵(lì)的理論支持

7、股權(quán)激勵(lì)的原則、價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)

8、股權(quán)激勵(lì)所涉及的法律法規(guī)
 
二、股權(quán)激勵(lì)的三種模式
1、現(xiàn)股模式
2、期股模式
3、虛擬股模式
4、股票增值權(quán)模式
5、股權(quán)激勵(lì)模式的結(jié)合
研討：如何根據(jù)自身情況，選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式組合？
動(dòng)態(tài)股權(quán)制的建構(gòu)
 
三、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的十大要素
1、定目的——股權(quán)激勵(lì)的目的不同，方法和結(jié)果不同是建立以長(zhǎng)期機(jī)制為目的
——還是首次股權(quán)激勵(lì)實(shí)施的目的？是留住人還是吸引人？

2、定類型——針對(duì)不同人有不同類型的股權(quán)保證激勵(lì)針對(duì)性
——是是福利性質(zhì)的激勵(lì)還是激勵(lì)型的？

3、定規(guī)定——操作過(guò)程中的相關(guān)規(guī)定，保證激勵(lì)效果。
——是什么權(quán)限的人才可以有相關(guān)知情權(quán)

4、定轉(zhuǎn)變——不同類型股份之間轉(zhuǎn)變
——怎么樣由身股轉(zhuǎn)銀股

5、定對(duì)象——對(duì)誰(shuí)激勵(lì)對(duì)誰(shuí)不激勵(lì)。
——是對(duì)“崗”還是對(duì)“人”?從高管、核心人員到業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)骨干

6、定交換——股權(quán)價(jià)格、是買股還是贈(zèng)與
——如何給企業(yè)合理估值定價(jià)？如何給人員合理估值定價(jià)？
——技術(shù)管理要素如何合理入股？如何合理設(shè)計(jì)激勵(lì)杠桿？

7、定數(shù)量——持股數(shù)量，持股多少?gòu)?%到10%，“過(guò)猶不及、與時(shí)俱進(jìn)”
——如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏激勵(lì)力度，又避免過(guò)度激勵(lì)。

8、定時(shí)間——持股時(shí)間
——生命周期vs行業(yè)特點(diǎn)、股權(quán)激勵(lì)的長(zhǎng)周期與短周期、延期支付與股權(quán)激勵(lì)

9、定來(lái)源——股份來(lái)源和資金來(lái)源

10、定原則——持股原則
——什么是最基本的原則？如：
a“三公”原則（公平、公正、公開(kāi)）
b激勵(lì)與約束對(duì)稱原則
c動(dòng)態(tài)原則
d什么是導(dǎo)向性的原則？
如：顧過(guò)去，面未來(lái)以業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)為主，兼顧潛力和能力
 
四、股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與流程
1、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施的五個(gè)階段
2、準(zhǔn)備階段的主要內(nèi)容
3、盡職調(diào)查主要內(nèi)容
4、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
5、股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施
6、如何循序漸進(jìn)發(fā)展股權(quán)激勵(lì)
 
五、股權(quán)改制后的管理與注意事項(xiàng)
1、股權(quán)管理的原則
2、公司股權(quán)管理體系
3、新增激勵(lì)員工的方式
4、退出方式
5、持股員工的權(quán)利與義務(wù)
6、股權(quán)期權(quán)的會(huì)計(jì)處理及有關(guān)問(wèn)題、我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案？

臧其超簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；總裁營(yíng)銷導(dǎo)師，中國(guó)狼型營(yíng)銷第一人；中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物；原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國(guó)第一”，2010年授課322天；返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國(guó)藥集團(tuán)、君和集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各30余場(chǎng)次；創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
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