銷售人員積極心態(tài)建立培訓(xùn)

培訓(xùn)目的
1.了解心態(tài)對工作的影響
2.幫助銷售人員樹立積極心態(tài)
3.懂得在遇到挫折時，調(diào)整自己的心態(tài)
4.學(xué)習(xí)如何正確地看待困難
5.學(xué)會自我激勵的方法
6.熟悉各種場合的商務(wù)禮儀
 
培訓(xùn)收益
銷售人員經(jīng)常會遇到拒絕。被拒絕后，銷售人員是鼓起勇氣去繼續(xù)銷售？還是悲觀失望，信心全無？這完全取決于心態(tài)。通過本課程學(xué)習(xí)，銷售人員將學(xué)會如何樹立積極心態(tài)，坦然面對挫折、困難，熟悉各種場合的商務(wù)禮儀，避免禮儀錯誤，可以提升個人修養(yǎng)，提高人際交往能力。
 
課程對象
銷售人員
 
培訓(xùn)時長
1天（共6小時）
 
課程內(nèi)容：
第一篇 銷售人員心態(tài)訓(xùn)練
一、銷售人員的角色定位
1.每個人都有多個角色
2.銷售人員的角色
3.角色肩負(fù)的責(zé)任
4.不應(yīng)該扮演的幾種角色 

二、心態(tài)的力量
1.什么是心態(tài)
2.心態(tài)影響生理
3.心態(tài)影響能力
4.心態(tài)決定人生 

三、銷售人員應(yīng)有的心態(tài)
1.積極
2.如何建立積極的心態(tài)
3.空杯
4.自信
5.如何建立自信
6.認(rèn)真
7.主動
8.如何建立主動的心態(tài)
9.感恩 

四、銷售人員如何應(yīng)對挫折
1.分析挫折
2.如何應(yīng)對挫折
3.克服恐懼
4.堅持
5.坦然面對
6.與其生氣，不如爭氣
7.開心金庫 

五、銷售人員如何面對困難
1.我們?yōu)檎l工作？建立正確的工作觀念
2.永遠(yuǎn)別期望完美狀態(tài)
3.困難，是我們業(yè)務(wù)人員存在的前提
4.做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者 

六、銷售人員的目標(biāo)與實現(xiàn)
1.關(guān)于夢想
2.目標(biāo)制定（職業(yè)規(guī)劃）
3.目標(biāo)分解

曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團(tuán)隊管理等實戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，專注于銷售人才復(fù)制，培訓(xùn)注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。