采購合同糾紛的防范與善后

第一技能：采購合同的有效形式有哪幾種？

第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？

l  口頭協(xié)議有效嗎?

l  口頭協(xié)議案例

l  口頭形式的優(yōu)缺點

l  要式合同案例

l  如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛

l  合同的書面形式

l  訂單的利與弊

l  訂單的適用條件

l  要式合同與不要式合同的區(qū)別

l  必須采用“要式合同”的合同類型

第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。

l  什么是‘要約’與‘要約邀請’

l  詢價函案例

l  如何避免對詢價函的誤解

l  售樓廣告是要約還是要約邀請

第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。

l  合同成立和合同生效有什么區(qū)別

l  合同無效案例

l  合同不生效的情況

l  什么是重大誤解和有失公平

l  無效合同和可撤銷合同如何賠償對方

l  合同解除的方式

第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？

l  什么是格式合同

l  格式合同案例

l  合同法對格式合同的規(guī)定

l  哪些格式條款無效

第五節(jié)：如何編寫采購合同？

l  采購合同應該用哪方的版本

l  采購合同編寫范本

l  如何判定是否違約

l  合同的主要內(nèi)容

l  合同的標的

l  數(shù)量

l  質(zhì)量

l  價款或者報酬

l  履行期限

l  履行地點

l  履行方式

l  違約責任

l  解決爭議的方法

l  其他特別約定

l  合同的法定義務

l  合同沒有約定怎么辦

l  撰寫合同的注意事項

l  合同與協(xié)議的區(qū)別

l  公司法律顧問對采購合同的審核要點

第二技能：“合同當事人”會出什么問題？

l  合同主體與簽約主體的區(qū)別

l  員工簽單，公司該買單嗎

l  “簽約主體”審查什么

l  合法性案例

l  簽約主體出問題的后果

l  表見代理案例

l  如何判定合同主體不合格

l  間接代理案例

l  合法性包括什么

l  如何調(diào)查真實性與合法性

l  法人的三種類型

l  董事長就是法人嗎

l  合同代理人的含義是什么

l  什么是表見代理

l  采購方相信對方有代理權的判斷依據(jù)

l  采購方如何防范自身的“表見代理”

l  代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別

l  如何區(qū)分直接代理和間接代理

l  簽訂合同需要注意的問題

l  哪些蓋章無效？

第三技能：“合同標的”會有什么風險和糾紛？

l  合同標的的法律風險點

l  合同標的物無法寫清的案例

l  不同合同標的的風險差異

l  編寫合同標的注意事項

l  合同標的無法明確怎么辦？

第四技能：“合同的數(shù)量”如何約定？

l  重量單位有幾種

l  驗數(shù)無法準確的案例

l  皮重的幾種計算方法

l  皮重的案例

l  什么是公量

l  抽樣方法的案例

l  什么是溢短裝條款

l  信用證管理對數(shù)量差異的約定

l  收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛

l  按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定

l  不同驗數(shù)方式的適用對象

l  為什么抽樣方法很重要？

l  抽樣的三類方法

l  如何抽樣？

l  抽樣數(shù)量及判定標準 

l  如何取樣？

l  小物品如何點數(shù)

第五技能 ：“合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？

l  如何約定標的物質(zhì)量標準及驗收事宜

l  質(zhì)量標準沒寫好的案例

l  合同標的物質(zhì)量的驗收標準有哪些

l  “先收后驗”和“先驗后收”的案例。

l  國內(nèi)貿(mào)易的標準類別

l  什么是國際貿(mào)易的F.A.Q與G.M.Q

l  非標產(chǎn)品的質(zhì)量標準如何約定

l  質(zhì)量機動幅度的約定

l  什么是AQL

l  合同未約定產(chǎn)品質(zhì)量標準怎么辦?

l  標的物質(zhì)量的檢測數(shù)量如何確定

l  標的物質(zhì)量不合格的判定標準

l  什么是質(zhì)量異議期間

第六技能：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后

第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？

l  采購合同價格的形式

l  FOB案例

l  可調(diào)價+ GMP

l  浮動價格的案例

l  成本加酬金

l  階梯價格的案例

l  成本加固定費

l  FOB與CIF的區(qū)別

l  什么是國際貿(mào)易術語解釋通則

l  《國際貿(mào)易術語解釋通則》十三類

l  價格經(jīng)常波動的材料如何定價

l  階梯價格

l  約定合同價款的注意事項

第二節(jié)：采購合同的支付方式有哪幾種？

l  采購支付的方式

l  抵押的案例

l  供應商信不過采購方怎么辦

l  預付款的案例

l  抵押與質(zhì)押的區(qū)別

l  擔保的案例

l  什么是留置

l  信用證的案例

l  不得抵押的財產(chǎn)

l  賒賬的案例

l  預付款的三種形式

l  尾款的案例

l  訂金與預付款

l  定金與押金

l  采購方支付預付款的缺點

l  采購方為什么要付預付款

l  應簽哪個“定（訂）”

l  買賣雙方提交第三方擔保的好處

l  擔保方的資格

l  什么組織不能做擔保人

l  商業(yè)擔保人類型

l  銀行保函

l  如何防范年卡、次卡的風險

l  貨到付款的風險防范

l  信用證與承兌匯票的區(qū)別

l  國內(nèi)信用證與國際信用證比較

l  賒賬的好處

l  賒賬對供應商的風險

l  如何讓供應商放心賒賬

l  押尾款的注意事項

l  資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表

第三節(jié)：供應商發(fā)票的注意事項

l  審核供應商發(fā)票的要點

l  發(fā)票問題的案例

l  發(fā)票會過期嗎

l  賠款是否能開具發(fā)票

l  如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險

l  預付款發(fā)票如何開

l  開發(fā)票都得征稅嗎

第七技能：如何做好合同違約的認定與追究

第一節(jié)：違約責任

l  什么是違約責任

l  侵權責任的案例

l  違約責任與侵權責任的區(qū)別

l  締約過失的案例

l  違約責任的兩大判斷原則

l  預期違約的案例

l  過錯責任原則的合同類型

l  實際違約的案例

l  合同違約責任怎么寫

l  違約責任追究的案例

l  合同三階段的違約認定

l  什么是締約過失責任

l  締約過失責任的類型有哪些

l  締約過失責任的賠償

l  締約過失責任的免責

l  什么是預期違約

l  預期違約的兩種類型

l  預期違約的免責

l  合同詐騙與預期違約的區(qū)別

l  實際違約的表現(xiàn)形式

l  違約處罰的兩種類型

l  補救措施有哪些

l  賠償損失如何約定

l  事后（法定）損害賠償原則

l  違約金

l  定金的種類

l  兩種實際違約的責任追究

l  不同采購屬性下‘一般違約’責任追求

l  合同違約的免責事由

l  共同違約的責任如何劃分

第二節(jié)：有效證據(jù)

l  證據(jù)的三大基本要求

l  證據(jù)的案例

l  證據(jù)的類別

l  錄音的案例

l  證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)

l  原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別

l  鑒定人的條件

l  電子數(shù)據(jù)包括哪些

l  如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信

l  對方否認收到電子文件怎么辦

l  私下錄音的合法性

l  私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證

第八技能：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？

第一節(jié)：律師函

l  什么是律師函

l  律師函的范本

l  律師函的作用

l  委托人要什么，律師函就能寫什么嗎

l  律師函的主要內(nèi)容

l  律師函的基本要求

l  不理會對方律師函的后果

l  如何回應對方的律師函

第二節(jié)：仲裁

l  解決合同糾紛的法律途徑

l  調(diào)解的案例

l  如何防范私下調(diào)解后的反悔

l  財產(chǎn)保全的案例

l  仲裁調(diào)解書和仲裁裁決書的區(qū)別

l  什么是商事仲裁

l  仲裁的優(yōu)點

l  如何迫使對方參與仲裁

l  如何申請仲裁財產(chǎn)保全

l  訴前財產(chǎn)保全應當具備的條件

l  財產(chǎn)保全如何被撤銷和解除

l  一方不服怎么辦？

l  向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)

l  仲裁庭的組成

l  國際商事爭端的仲裁機構

第三節(jié)：訴訟

l  民事訴訟一審流程圖

l  訴訟的案例

l  什么是民事訴訟調(diào)解制度

l  應訴的案例

l  民事訴訟調(diào)解原則

l  法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別

l  訴訟時效期間

l  妨害民事訴訟的行為及后果

l  什么是集團訴訟

l  供應商告我方怎么辦

l  反訴與反駁的區(qū)別

l  怎么確定民事訴訟管轄法院

l  民事訴訟審理時間

l  民事訴訟財產(chǎn)保全的終止及時效

第九技能：不同類型采購合同的風險如何防范？

第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范

l  《民法典》的合同 與《招投標法》的區(qū)別

l  招投標有哪兩種類型

l  招標的案例

l  如何實施邀請招投標

l  招標文件包括哪些

l  << 投標人須知 >>

l  招投標的合同管理要點

l  聯(lián)合體投標的要點

l  聯(lián)合體成員的資質(zhì)要求

l  招投標法與合同法那個為準

第二節(jié)：工程施工合同的風險防范

l  工程施工合同的風險

l  工程轉包的案例

l  什么是總包合同、分包合同和轉包合同

l  合法的分包須滿足的條件

l  工程施工合同的無效及防范

l  管轄約定的風險防范

l  如何設定“訴訟防護墻”

第三節(jié)：定制合同的風險防范

l  定制合同屬于哪種合同

l  定制合同的案例

l  承攬合同有哪五種類型

l  知識產(chǎn)權的案例

l  采購方對承攬合同的解除權

l  加工承攬合同的風險防范

l  技術合同的類別

l  無法履約的責任追究

l  技術秘密歸屬的糾紛

l  專利申請權的糾紛

l  非職務技術成果的使用權

第四節(jié)：服務類合同的風險防范

l  服務性供應商的特點

l  物業(yè)服務的案例

l  服務性供應商的評估指標

l  服務合同糾紛的預防

l  如何跟蹤服務商的服務

l  如何評估服務商的服務質(zhì)量

l  乙方人員的勞動糾紛問題

l  委托方單方面解除合同的權力

第五節(jié)：運輸合同的風險防范

l  運輸合同的風險

l  運輸糾紛的案例

l  運輸合同主體資信不足包括什么

l  運輸合同條款不完備

l  運輸合同的注意要點

l  托運人的主要義務

l  承運人的三種權利

l  承運方違約賠償額的約定

l  保價運輸

l  承運人的限額賠償標準

l  承運人對貨物滅失、損毀的免責

l  沒簽合同只有運單行嗎

l  收貨人的違約責任

l  運輸保險應誰購買

第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范

l  公司與自然人簽合同的風險防范

l  工傷責任的案例

l  如何判定是承包合同

l  如何判定是承攬合同

l  勞務關系的特殊性

目前職務

合伙人、董事會秘書、集團公司法務副總監(jiān)

主要工作經(jīng)歷

一、企業(yè)合同風險管理講師

1.從事相關專業(yè)培訓5年以上；

2.專注于供應鏈合同業(yè)務流程優(yōu)化的研究與指導，通過公開課為學員提供系統(tǒng)的供應鏈合同管理知識，通過內(nèi)訓課為企業(yè)提供個性化理論與實踐指導，通過供應鏈咨詢服務為企業(yè)提供供應鏈合同管理全流程或重點環(huán)節(jié)的精準診斷和高效解決方案。

二、廣東省某路橋公司

1.長期供職于企業(yè)風控部門，同時作為企業(yè)董事會秘書，對企業(yè)全流程風控管理具備豐富的理論與實踐經(jīng)驗。

2.主導公司合同范本制定工作，熟悉合同全過程管理，指導業(yè)務部門規(guī)范日常合同管理工作，形成全鏈條風險管理機制。

3.主導企業(yè)風控管理培訓，樹立全員法律意識、風控意識。

4.參與公司重大項目的全過程風控管理，具有豐富的風控管理經(jīng)驗。

5.具備豐富的訴訟代理經(jīng)驗，對于重大疑難案件具有獨到見解。

三、廣東富臨國泰律師事務所

1.參與企業(yè)常年法律顧問團隊服務，對非訴業(yè)務、合同管理具備豐富經(jīng)驗。

2.參與案件代理，積累了大量實戰(zhàn)案例經(jīng)驗。

主要成就

1.供應鏈培訓和咨詢業(yè)務，服務超過100家企業(yè)品牌，受訓學員超過1000人。

2.主導公司風控管理制度的制定，確保企業(yè)健康良性運作；

3.主導合同管理制度以及全流程管理，有效賦能公司合同管理目標的實現(xiàn)；

4.代理公司訴訟案件，勝訴率長期保持在90%以上。

授課風格

問題式引導演繹，促使學員專注學習；工具式案例設計，確保學員掌握應用；

聚焦式業(yè)務講解，提升學員職場閱歷；開放式思維引導，激發(fā)學員舉一反三；

生動式演繹講解，鞏固學員學習成效；創(chuàng)新式內(nèi)容設計，理論實踐與時俱進。

黑龍江大學中文學士，中國政法大學法學第二學士，中山大學法律碩士。1999年畢業(yè)后即進入廣州市人民檢察院工作，擔任國家公訴人，主要工作職責是行使公訴人職責代表國家對犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達數(shù)十人，被判處無期徒刑的被告人達上百人，多次被評為優(yōu)秀、先進。

2010年辭去公職開始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團公司、金融機構提供法律顧問服務，同時辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類型涵蓋勞動合同糾紛、投融資糾紛、商標糾紛、借貸合同糾紛、采購及銷售合同糾紛、建設施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個重大投融資項目及基礎建設項目提供非訴訟法律服務，涉及的標的額達數(shù)百億元。

專長領域

處理過多宗企業(yè)合同糾紛

代理過多宗在全國有重大影響的經(jīng)濟犯罪案件

擔任多家企業(yè)法律顧問

在多家企業(yè)中擔任過高管