市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的破局與落地

課程背景：

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)造成了巨變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。

作為從業(yè)者，我們應(yīng)該思考如何學(xué)習(xí)和利用新技術(shù),順應(yīng)趨勢(shì)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也可以積極學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)規(guī)律，并提煉內(nèi)化成自己的營(yíng)銷創(chuàng)新力，從而能從容適應(yīng)各種變化、占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

課程收益：

打磨新思路：同業(yè)/異業(yè)成功方案解析，突破現(xiàn)有固化思維模式，打開新思路

掌握新工具：掌握源自以色列的、多種市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工具，獲得新的營(yíng)銷方案

打開新市場(chǎng)：學(xué)員在梳理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，用工具尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點(diǎn)

打造新團(tuán)隊(duì)，在課程實(shí)踐中提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的能力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

課程特色

實(shí)戰(zhàn)化：業(yè)務(wù)導(dǎo)向，結(jié)合學(xué)員真實(shí)工作問題實(shí)戰(zhàn)演練，打造思維方式與行為改變；

工具化：模塊化設(shè)計(jì)，為學(xué)員提供可落地的完整工具包，回到工作崗位即刻應(yīng)用；

趣味化：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、啟發(fā)式教學(xué)；將模擬游戲、研討與學(xué)習(xí)內(nèi)容緊密結(jié)合，提升參與度與吸收度。

授課形式

理論講授（20%）+案例分析（30%）+小組研討（20%）+實(shí)操練習(xí)（30%）

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

課程大綱

板塊

章節(jié)名稱

內(nèi)容

目的

教學(xué)方式

破冰熱身

破冰熱身

1.建立學(xué)習(xí)規(guī)則、明確課程目標(biāo)
2.互動(dòng)破冰

營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍

游戲互動(dòng)

新時(shí)代與新營(yíng)銷

營(yíng)銷創(chuàng)新——企業(yè)必爭(zhēng)之地

1.營(yíng)銷創(chuàng)新給組織和個(gè)人帶來的價(jià)值

2.新時(shí)代營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)

理解創(chuàng)新的價(jià)值，達(dá)成共識(shí)

成功案例分享：復(fù)盤“播放量超2億次，額訪問量高出30倍，并最終獲得集團(tuán)大獎(jiǎng)”的營(yíng)銷方案誕生過程

“營(yíng)銷創(chuàng)新”工具

顛覆式營(yíng)銷創(chuàng)新工具

工具一：出乎意料的“去除”工具

工具二：大開腦洞的“極端情況”工具
1.產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷如何出彩？
2.工具介紹

3.案例分析和實(shí)踐

掌握營(yíng)銷創(chuàng)新工具：
1.通過案例分析、理解相應(yīng)創(chuàng)新工具；
2.利用學(xué)員自身相關(guān)話題進(jìn)行實(shí)踐，掌握創(chuàng)新工具
3.獲得創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新成果

案例分析：老牌式微巧克力的逆襲等

案例分析：航空業(yè)中的營(yíng)銷創(chuàng)新亮點(diǎn)分析等

實(shí)踐應(yīng)用

跨界營(yíng)銷創(chuàng)新工具

工具三：資源高效利用的“資源合并”營(yíng)銷工具

工具四：擺脫平凡的“巧妙關(guān)聯(lián)”工具

1.方案層出不窮，營(yíng)銷如何耳目一新？
2.工具介紹

3.案例分析和實(shí)踐

“新市場(chǎng)和賣點(diǎn)挖掘”工具

“本質(zhì)-價(jià)值”地圖 工具

1.好的營(yíng)銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2.營(yíng)銷方案與產(chǎn)品的創(chuàng)新相互作用

3.工具五：挖掘新市場(chǎng)和新賣點(diǎn)的創(chuàng)新工具

4.實(shí)踐練習(xí)

帶領(lǐng)學(xué)員將工具應(yīng)用在自身話題上，尋找出新的市場(chǎng)和賣點(diǎn)，產(chǎn)生新的營(yíng)銷方案

理論講授
案例分析：沃爾沃的宣傳新思路

實(shí)踐應(yīng)用

回顧和反思

回顧和反思

用游戲的方式回顧所學(xué)內(nèi)容

夯實(shí)所學(xué)

互動(dòng)游戲

授課講師：鄢茹郡老師

以色列SIT系統(tǒng)創(chuàng)新思維前咨詢總監(jiān)

設(shè)計(jì)思維Design Thinking認(rèn)證講師

斯坦福大學(xué)價(jià)值創(chuàng)新認(rèn)證講師

中國(guó)科技部人才中心特聘創(chuàng)新講師

上海市團(tuán)委特聘“夢(mèng)創(chuàng)導(dǎo)師” 

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)特聘講師

英國(guó)卡迪夫大學(xué)MBA、法律學(xué)士

中英雙語講師

工作經(jīng)驗(yàn)： 

◇ 14余年世界500強(qiáng)跨國(guó)公司人力資源管理及組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任分公司組織發(fā)展經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理等職位。

◇ 期間曾擔(dān)任以色列系統(tǒng)創(chuàng)新思維公司（SIT）咨詢總監(jiān)及高級(jí)咨詢講師約5年，在以色列接受該公司總部培訓(xùn)及認(rèn)證，是首批完整接受“總部系統(tǒng)培訓(xùn)-創(chuàng)新咨詢項(xiàng)目歷練-講師認(rèn)證“的國(guó)內(nèi)專業(yè)引導(dǎo)師。擁有扎實(shí)的方法論功底、以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)創(chuàng)新的敏銳洞察。

◇ 對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新架構(gòu)搭建、問題分析及解決、員工創(chuàng)新能力培育等方面擁有獨(dú)特視角及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主講課程：創(chuàng)新方程式》——?jiǎng)?chuàng)新工具及問題解決、《創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》、《創(chuàng)新羅盤》——游戲化創(chuàng)新、創(chuàng)新破局與落地——戰(zhàn)略創(chuàng)新/商業(yè)模式創(chuàng)新（戰(zhàn)略部）、創(chuàng)新破局與落地——研發(fā)創(chuàng)新（研發(fā)部門）、創(chuàng)新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售部門）、創(chuàng)新破局與落地——運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新（運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)部門）

授課特色： 

【理論+實(shí)踐+成果】：既有理論高度，又能在課堂上實(shí)踐應(yīng)用，獲得創(chuàng)新成果

【客制化】：設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，高邏輯性，貼近客戶需求及學(xué)員痛點(diǎn)

【前沿案例】：結(jié)合國(guó)內(nèi)與國(guó)際最新創(chuàng)新案例，深入精辟剖析，引發(fā)學(xué)員思考力

【實(shí)用行和落地性】：課堂上當(dāng)場(chǎng)獲得創(chuàng)新結(jié)果；課后“創(chuàng)新應(yīng)用工具包”，幫助學(xué)員更好在工作中應(yīng)用所學(xué)，提高客戶“人才培訓(xùn)投資回報(bào)率”（ROTI）以及學(xué)員課后改變“行為”，繼而改變“結(jié)果”

【互動(dòng)與感染】：課堂氛圍活躍，教學(xué)形式豐富多元

合作項(xiàng)目及成果節(jié)選：

1.管理者創(chuàng)新能力提升及管理創(chuàng)新

【項(xiàng)目名稱】海爾-施特勞斯凈水《創(chuàng)新思維與管理》——管理者創(chuàng)新能力和創(chuàng)新格局提升

【授課對(duì)象】2018年1月海爾施特勞斯凈水的以色列和中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新培訓(xùn)（英文授課）

【培訓(xùn)需求】幫助管理層建立創(chuàng)新思維方式、掌握領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新方法、建立培養(yǎng)公司創(chuàng)新氛圍的機(jī)制

【培訓(xùn)成果】開拓管理層創(chuàng)新思維、在痛點(diǎn)問題上獲得創(chuàng)新方案、并梳理創(chuàng)新項(xiàng)目的管理流程。針對(duì)跨部門的溝通流程、以色列和青島兩地的管理方法、管理層更好的融合問題等進(jìn)行創(chuàng)新。

2.營(yíng)銷創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

1）【項(xiàng)目名稱】卡西歐《創(chuàng)新破局與落地——市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新》

【授課對(duì)象】2018年9月針對(duì)卡西歐商品企劃項(xiàng)目組的創(chuàng)新培訓(xùn)

【培訓(xùn)需求】希望對(duì)四季度營(yíng)銷方案、以及G-SHOCK旗艦店的設(shè)計(jì)方案開展創(chuàng)新嘗試

【培訓(xùn)成果】針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、新品推廣方案、門店陳列、運(yùn)營(yíng)等話題產(chǎn)生超過20個(gè)創(chuàng)新想法。這20個(gè)想法最終被全方位運(yùn)用到G-SHOCK亞洲最大旗艦店（淮海中路店）中，幫助更好的吸引客戶、鏈接粉絲。（圖片為課堂上制作的旗艦店展示原型）

2）【項(xiàng)目名稱】某胃藥品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

【培訓(xùn)需求】學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法、尋求新的營(yíng)銷方案

【培訓(xùn)成果】產(chǎn)生多個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新想法和方案，其中一個(gè)方案得到公司內(nèi)部的大力支持和落地，成為該周期內(nèi)的一個(gè)重要營(yíng)銷活動(dòng)。該方案最終使得胃藥品牌在活動(dòng)期間總曝光超5.5億次，在上海益豐大藥房的銷售增長(zhǎng)20.38%

3.產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新

【項(xiàng)目名稱】英特爾《創(chuàng)新方程式》培訓(xùn)

【授課對(duì)象】英特爾各部門。2019年3月在與英特爾上海研發(fā)中心開展《創(chuàng)新方程式》2天培訓(xùn)后，獲得4次追加采購(gòu)；2019-2020共在上海、北京英特爾共交付5場(chǎng)。

【培訓(xùn)需求】學(xué)員已經(jīng)了解創(chuàng)新的重要性，希望了解具體創(chuàng)新方法和工具，同時(shí)希望在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有一定成果產(chǎn)出。

【培訓(xùn)成果】學(xué)員以“Flex”作為主題，產(chǎn)生創(chuàng)新產(chǎn)品Flex watch、Flex drink，創(chuàng)新管理流程Flex on boarding、Flex TB等多個(gè)后續(xù)可執(zhí)行的創(chuàng)新方案。

其中Flex TB和Flex drink在培訓(xùn)結(jié)束后立即在部門內(nèi)開展使用。

4.研發(fā)創(chuàng)新、工藝流程創(chuàng)新

【項(xiàng)目名稱】海爾集團(tuán)創(chuàng)新賦能工作坊

【授課對(duì)象】2016年-2019年，針對(duì)海爾集團(tuán)研發(fā)小微、用戶小微、HOPE平臺(tái)等的培訓(xùn)

【培訓(xùn)需求】解決在冰箱創(chuàng)新、空調(diào)安裝流程等環(huán)節(jié)上的問題。

【培訓(xùn)成果】產(chǎn)生三門冰箱的新想法40個(gè)；解決某款即將上市的嵌入式冰箱的安裝問題，使得該產(chǎn)品最終獲得銷往日本和韓國(guó)的資格，并獲得訂單；產(chǎn)生關(guān)于空調(diào)的安裝的新想法并得以應(yīng)用；產(chǎn)出超過30個(gè)IP專利技術(shù)。

5.運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新-降低成本工作坊

【項(xiàng)目名稱】?jī)|滋集團(tuán)蘇州工廠運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新工作坊

【授課對(duì)象】?jī)|滋集團(tuán)研發(fā)&生產(chǎn)

【培訓(xùn)需求】生產(chǎn)&運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，降低包裝成本

【培訓(xùn)成果】針對(duì)產(chǎn)品外包裝進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)出創(chuàng)新想法45個(gè)，初步預(yù)估可節(jié)約240萬元

6.創(chuàng)新人才體系建設(shè)

【項(xiàng)目名稱】福特集團(tuán)創(chuàng)新人才體系建設(shè)

【授課對(duì)象】福特集團(tuán)

【培訓(xùn)需求】培養(yǎng)內(nèi)部創(chuàng)新教練

【培訓(xùn)成果】協(xié)助搭建福特集團(tuán)創(chuàng)新人才梯隊(duì)、培養(yǎng)了一批創(chuàng)新教練，并對(duì)各階層開展創(chuàng)新培訓(xùn)

服務(wù)客戶：

服務(wù)過國(guó)企、外企、民營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等各類型企業(yè)，包含以下行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)及高新行業(yè)：華為、騰訊、英特爾、中興、新浪、甲骨文、華勤

零售業(yè)及奢侈品：Coach、 LVMH集團(tuán)、王府井集團(tuán)、卡西歐、TESCO樂購(gòu)、立白集團(tuán)、金萬年

食品飲料：可口可樂、康師傅、伊利、卡夫集團(tuán)

銀行金融：招商銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)銀行、復(fù)星集團(tuán)、Payoneer

地產(chǎn)：萬科、綠地、金茂

醫(yī)療：美敦力、BD醫(yī)療、拜耳、強(qiáng)生

汽車：福特、騰勢(shì)

制造業(yè)：丹弗斯、福祿克、艾默生

能源：中石油、中石化、中化

家電：TCL、海爾、GE、西門子、天正電氣、Haworth、施特勞斯凈水

物流：百世匯通、韻達(dá)快遞

高校及教育機(jī)構(gòu)：華東理工大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、交大附中、美聯(lián)英語

政府機(jī)構(gòu)：中國(guó)科技部、上海市團(tuán)委、上海浦東新區(qū)人民醫(yī)院、上海市師資培訓(xùn)中心

客戶反饋：

效果特別好、非常精彩！參訓(xùn)選手至今對(duì)鄢老師的培訓(xùn)印象深刻！

這套方法易學(xué)、易懂、易上手，讓大家能在課堂上就對(duì)自己的問題進(jìn)行共創(chuàng)，獲得結(jié)果，極大的激勵(lì)了他們創(chuàng)新的信心。相信這套方法也能在后續(xù)工作中繼續(xù)幫助到他們。

—— 上海市團(tuán)委 戴科長(zhǎng)

課程中對(duì)于創(chuàng)新落地的部分十分有用！我們企業(yè)不缺乏創(chuàng)新想法，但對(duì)于想法的篩選和落地執(zhí)行才是工作中創(chuàng)新的開端。鄢老師所講到的流程，非常貼合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，給我很大啟發(fā)。

—— 金茂綠建 付經(jīng)理

這套課程完全顛覆了我對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)知。創(chuàng)新不只靠靈感，還有系統(tǒng)和科學(xué)的方法。

——美敦力柯惠醫(yī)療 Danny

參加完上次的培訓(xùn)后，我在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)分享了鄢老師所講的方法論，團(tuán)隊(duì)在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用這套方法論，產(chǎn)生了30多個(gè)發(fā)明專利。

我認(rèn)為這套方法論能很好的幫助研發(fā)人員突破創(chuàng)新瓶頸。我們就應(yīng)該培養(yǎng)從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新的意識(shí)，進(jìn)行主動(dòng)的創(chuàng)新，甚至應(yīng)該養(yǎng)成用這套方法論進(jìn)行思考的習(xí)慣

——海爾冰箱架構(gòu)經(jīng)理，吳部長(zhǎng)