企業(yè)應(yīng)收賬款快速回收及信用管理（王強(qiáng)）

課程收獲：
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。

課程大綱：（分享多個(gè)經(jīng)典案例）
 
一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)；
1．應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)
---期限性
---有限規(guī)模
2．不同角度看待應(yīng)收賬款
---商業(yè)角度的應(yīng)收賬款
---法律角度的應(yīng)收賬款
---債權(quán)人的角度看應(yīng)收賬款
---債務(wù)人的角度看應(yīng)收賬款
3．應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)
---應(yīng)收賬款管理對(duì)于企業(yè)的重要性
 
二、逾期賬款的催收思路和技巧；
1．企業(yè)債務(wù)的特性
---債務(wù)人欠款的原因
---企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2．賒銷客戶的分析
---欠款客戶的分類
---客戶欠款的兩大根本要素
---客戶拒絕付款的借口
3．企業(yè)催收政策
---企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
---企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等
4．欠款成功回收的因素
---增加催收效果的方法
---怎樣才能令客戶按時(shí)付款
5．企業(yè)追賬的原則
---四項(xiàng)追賬原則
---商業(yè)追賬的各種手段
---企業(yè)追賬的法律手段
 
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；
1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
---日常應(yīng)收賬款管理跟蹤法則
---危險(xiǎn)信號(hào)的識(shí)別
---賬單管理系統(tǒng)
2．應(yīng)收賬款管理具體操作
---A/R預(yù)警系統(tǒng)
---DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的方法、如何改善你的DSO
---A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
---A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3．賬款管理體系的建立
---應(yīng)收賬款日常管理系統(tǒng)介紹
 
四、合同及單據(jù)管理；
1．如何保障公司債權(quán)
---保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
---保障公司債權(quán)的三大重要文件
2．票據(jù)管理系統(tǒng)
---發(fā)票的管理
---月結(jié)單的管理
3．授權(quán)委托書的管理
---授權(quán)委托書的作用
---什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
4．其他管理工具介紹
 
五、客戶信息的獲得渠道及使用；
1．信用管理客戶的分類
---不同的管理角度對(duì)客戶分類依據(jù)不同
---信用管理客戶分類的依據(jù)
2．新客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---體現(xiàn)合法性的信息
---體現(xiàn)資本實(shí)力的信息
---體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?br /> 3．老客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---體現(xiàn)各種變動(dòng)狀況的信息
---體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
---體現(xiàn)交易記錄的信息
4．個(gè)人客戶所關(guān)注的信息點(diǎn)
---個(gè)人客戶的特點(diǎn)
---管理個(gè)人客戶的要訣
5．各種信息的來源和使用
---如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
---如何有效利用征信資源
 
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法；
1．信用評(píng)估分析框架
---可比性
---信用評(píng)估的三階段十步驟
2．客戶信用狀況分析
---客戶償債能力分析運(yùn)用
---影響客戶償債能力的因素
---客戶營運(yùn)能力分析運(yùn)用
---有效分析客戶營運(yùn)能力的方法
---客戶獲利/收入能力分析運(yùn)用
---有效分析客戶獲利能力的方法
3．信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
---對(duì)賒銷客戶合理分類管理
---特征分析評(píng)估模型
---特征分析評(píng)估模型的用途
---合理信用額度的估算公式
---合理信用期限的考慮因素
4．信用評(píng)估演練
---信息量化的手段
---客觀評(píng)價(jià)加主觀評(píng)價(jià)的運(yùn)用
 
七、信用評(píng)估案例演練
    實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)研討
 
八、信用管理流程的思路和體系建設(shè)；
1．全程信用管理模式
---企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
---信用管理職能的合理設(shè)置
2．信用管理人員的職責(zé)
---信用管理人員的素質(zhì)要求
---信用管理人員的技能要求
3．信用管理體系的建立
---如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
---不同類型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)
4．成功企業(yè)信用管理舉例剖析

【授課專家介紹】資深信用管理專家 王_強(qiáng)
高級(jí)管理顧問&高級(jí)培訓(xùn)師、成功的培訓(xùn)專家。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；中國商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；國內(nèi)某大型律師事務(wù)所首席培訓(xùn)師，高級(jí)信用管理咨詢顧問；曾就職于商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團(tuán)公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，王強(qiáng)老師通過對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。接受過王先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等上千家企業(yè)，學(xué)員超過15000人，均受到企業(yè)與學(xué)員的一致贊揚(yáng)。實(shí)實(shí)在在為企業(yè)的信用管理解決了不少難題。