應收賬款及信用風險管理（曾老師）

【培訓收益】
利用信用銷售擴大市場占有率是企業(yè)開拓市場的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風險，壞賬吞噬企業(yè)的利潤，如何實施擴大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系，如何計算企業(yè)可以承擔的信用銷售水平，如何評估客戶的信用狀況，如何進行應收款的日常管理，問題賬款應該如何辨認和處理？本培訓課程通過互動式的學習使學員迅速掌握企業(yè)內部建立信用管理體系、預防呆帳和管理應收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應收款的周轉，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤。
 
【培訓提綱】
1、透視應收帳款的本質
何謂應收賬款
帳款逾期的損失
帳款拖延對企業(yè)利潤的影響
壞帳對銷售的影響
2、掌握應收帳款管理的常用工具
帳齡分析法的運用
DSO的含義及其運用
逾期違約率的計算
3、科學的客戶信用管理方法
客戶信用檔案管理
客戶的信用群體劃分
客戶付款類型與習性分析
4、怎樣有效地保障企業(yè)債權
企業(yè)債權保障的三大基本要素
企業(yè)內部單據管理的重要性
5、 合同信用風險管理
 合同的履行抗辯、保全和擔保
 簽訂合同的技巧
證據效力必備三要素
傳真，口頭合同和電子郵件的證據效力認定和司法實踐
日漸重要的證據種類—視聽資料的運用及其對抗
證據瑕疵的洗滌
6、如何識別客戶的危險信號
客戶拖欠前的10個危險信號
危險信號的對應方法
7、風險合理化轉嫁
抵押、質押、擔保
賒銷保險公司
保理公司

【培訓講師】王老師
上海財經大學信用管理碩士專業(yè)客座導師；原國內某大型國際信用咨詢公司首席培訓師，高級咨詢顧問；廣州大學金融證券專業(yè)，曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹。作為顧問式培訓專家，老師通過對數百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經驗和培訓經驗，在企業(yè)信用分析和風險管理方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設咨詢工作、數十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。接受過王老師培訓指導的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚子江乙銑、亞新科工業(yè)集團、中國網通上海公司、中石化集團、烽火科技等。架的設計
         財務分析報告內容填充
         多期自動財務報告制作實務

【培訓講師】曾老師
高級會計師、美國特許財務管理師、加拿大皇家大學工商管理碩士。具有十多年財務管理經驗，服務于中國IT知名企業(yè)、廣東東莞民營50強之一的高科技企業(yè)。曾老師先后幫助60多家企業(yè)改變理財觀念，健全理財系統(tǒng)，企業(yè)盈利能力明顯提高、同時利潤品質得到顯著改善。曾提供過咨詢和培訓服務的企業(yè)包括：中興通訊、家樂福、友邦保險、富士康科技、美的家電、平安保險、德國高藝（中國）、浙江電網、世達集團、廣億電子、技嘉科技、華碩電腦、夢怡養(yǎng)生、格蘭仕、中域連鎖、裕源鞋廠、好孩子連鎖等上百家企業(yè)。基于多年的企業(yè)財務管理經驗，曾老師在培訓中能提供具有可操作性的建議。
曾老師出版的專著包括：《搞懂財務增利潤》《現金流與營運資本管控》《全面預算與成本倍減之道》