制造型企業(yè)全面運營管理沙盤模擬實戰(zhàn)（馮學東）

【課程介紹】
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。因為每個部門都有自己的語言，但這些部門對“全局”卻沒有統(tǒng)一的認識。如果這些部門不能相互理解，或是他們對管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結果就可能達不到目標。因此，在企業(yè)各個部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，使生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、人力、財務等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個有機整體，各個部門相互依存，一切要為整體策略和長遠目的服務。只有當部門經(jīng)理對企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個更大“整體”的一部分，他們才能步調一致朝著共同目標而努力。
《全面運營管理沙盤模擬實戰(zhàn)》是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓課程，每個課程班由16-36名學員組成，每5-8名學員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務總監(jiān)、銷售副總、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總等職位，共形成4-8個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。課程設置為2天，時間安排十分緊湊。
訓練一開始，培訓師首先介紹沙盤演練的知識、技能體系，然后發(fā)布大量的市場環(huán)境及其它宏觀環(huán)境信息，宣布企業(yè)競爭規(guī)則。學員根據(jù)獲得的信息對企業(yè)外部環(huán)境做詳細的分析、研究，預測消費者的需求狀況，再根據(jù)自身企業(yè)的狀況來制訂本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策，然后逐步制定市場決策、產(chǎn)品決策、營銷決策、生產(chǎn)管理決策、財務決策等決策內容，形成各項具體經(jīng)營計劃?？陀^反映各部門管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協(xié)作能力。

【課程意義】
本課程借助生動仿真的教學模具進行沙盤推演，具有鮮明直觀的視覺特點，通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，實現(xiàn)由研發(fā)、生產(chǎn)、庫存、物流到銷售的全部經(jīng)營過程。期末結算經(jīng)營業(yè)績。在模擬經(jīng)營過程中，培訓師會根據(jù)學員犯下的決策性錯誤，有針對性地評析，并結合現(xiàn)實中的企業(yè)案例給出結論，由學員反思，進而修正決策，繼續(xù)演練。學員在驚醒中得到了實用的決策技能。大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的參與中感受決策制定——實施——檢驗——調整的完整過程。
不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結合。

【教學特點】

• 實用性強——模擬經(jīng)營企業(yè)最關注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求
• 趣味性強——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
• 互動性強——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
• 競爭性強——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系，極具挑戰(zhàn)性
• 學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課的大量內容
• 學習效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印。

【課程目標】

• 評估內外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略
• 產(chǎn)品研發(fā)策略的制定、研發(fā)計劃的檢驗與調整，必要時選擇退出策略
• 通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)計劃與質量管理、匹配市場需求與交貨日期
• 理解公司全面經(jīng)營管理，認識各種決策與投資的結果
• 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力
• 跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能，增強團隊的合作與凝聚力
• 學習全盤預算計劃管理能力

【課程涵蓋基本內容】
1、戰(zhàn)略方面：

• 評估內外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略。

2、產(chǎn)品研發(fā)方面：

• 產(chǎn)品研發(fā)策略的制定；
• 研發(fā)計劃的檢驗與調整，必要時選擇引進策略。

3、生產(chǎn)管理方面：

• 通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式；
• 生產(chǎn)計劃與質量管理；
• 匹配市場需求與交貨日期。

4、人力資源管理方面：

• 基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則；
• 加強各部門間的溝通意識與技巧；
• 樹立不同職務部門的共同價值觀和經(jīng)營理念；
• 建立以整體利益為導向的團隊組織；
• 認識分工與協(xié)作；
• 學習崗位管理。

5、市場營銷方面：

• 市場分析與決策；
• 產(chǎn)品組合與市場定位
• 投標與競標策略制定；
• 營銷效率分析；
• 研究市場信息，搶占市場，建立并維護市場地位；
• 尋找不同市場的贏利機會。

6、財務方面：

• 制定投資計劃，評估回收周期；
• 現(xiàn)金流的管理與控制；
• 編制財務報表，結算投資收益，評估決策效益；
• 運用財務指標進行財務分析和內部診斷，協(xié)助管理決策；
• 以有限的資金運作實現(xiàn)高利潤。

7、團隊協(xié)作與溝通方面

• 實地學習如何跟各部門溝通協(xié)調
• 培養(yǎng)部門經(jīng)理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力
• 學習跨部門溝通與協(xié)調，提高整體績效，樹立全局意識
• 圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構建高效管理團隊

 
授課老師：馮學東老師
學歷與職稱：MBA碩士、管理學副教授、工商管理培訓講師
現(xiàn)任社會職務：
北京研究院高級培訓師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師
MBA碩士，管理學副教授，互動式內訓講師
中國企業(yè)聯(lián)合會——中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師
職業(yè)經(jīng)歷：
曾為通訊行業(yè)、快速消費品行業(yè)、水利部門、能源企業(yè)、建筑企業(yè)、機械制造企業(yè)、公共事業(yè)和政府部門提供過沙盤培訓。有豐富企業(yè)一線營銷和管理工作實踐，曾在大型國有、知名民營、外商獨資企業(yè)擔任過銷售推廣、營銷策劃和公司經(jīng)理等職，在銷售團隊建設、營銷策劃和戰(zhàn)略執(zhí)行方面有較為深刻的認識和體會。
研究課題：
專注于互動培訓、體驗培訓的實踐與探索，專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊建設和營銷管理三個領域為七十余家企事業(yè)單位提供過管理培訓、咨詢和顧問服務。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營銷實踐、管理創(chuàng)新、培訓評估等相關內容。
沙盤演練課程：
全面運營管理沙盤模擬演練
經(jīng)營決策沙盤模擬演練
營銷管理沙盤模擬演練
營銷技能沙盤模擬演練
培訓風格：
1、根源實踐：扎實的企業(yè)一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業(yè)及學員好評；
2、互動活潑：在互動培訓領域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業(yè)實際問題，激發(fā)學員參與熱情，引導學員在激情和理性中感悟實戰(zhàn)經(jīng)驗和技能技巧，以求收到學用結合、實用至上的培訓效果；
3、注重實用：借鑒管理前沿理論，結合中國營銷管理、及企業(yè)管理實踐，提煉完成課程體系。圍繞企業(yè)一線管理，從戰(zhàn)略思想、團隊建設和流程規(guī)范方面入手，全力打造執(zhí)行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏得經(jīng)營成功。
企業(yè)客戶：
安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、國家開發(fā)銀行、中國郵政、蘇寧電器、山東國稅、暢遠味業(yè)、北京熱力、銅興礦業(yè)、銅牛股份、中核工業(yè)、華北制藥、中鐵快運、云南紅云、中國移動、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、中國石化、完達山乳業(yè)、潤豐礦業(yè)、紅河集團、清華深圳研究生院、北京招標、希望飼料、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程。沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓。”
學員培訓感言：
    “沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質。”
“沙盤模擬課程設計實用性強，授課方式輕松自由，不僅獲得知識，在團隊協(xié)作、語言表達、邏輯思維，均讓人受益匪淺。濃縮的過程，深遠的啟發(fā)。我很喜歡這種體驗式的學習方式，通過一些游戲讓你自己看到你自己的問題和短處，然后，你自己要想辦法去克服和改善它。這是從書本上永遠也學不到的。我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。”