高級(jí)商務(wù)演講技巧（張老師）

【課程背景】
場(chǎng)景舉例：
總經(jīng)理：
我們上個(gè)月開(kāi)了4場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，公司花了不少錢(qián)，但是，產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況總是不盡人意，為什么我們?cè)谕扑]會(huì)上的銷(xiāo)售達(dá)成率沒(méi)有想象中那么高，大家覺(jué)得原因在哪里？
客戶經(jīng)理：
客戶對(duì)我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動(dòng)有這么多的人來(lái)參加就可以看出來(lái)了。我向部分沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對(duì)活動(dòng)的看法，不少人反映說(shuō)，推薦會(huì)上我們講的很多內(nèi)容，他們聽(tīng)不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場(chǎng)合提問(wèn)。這些人我估計(jì)回去也沒(méi)興趣和時(shí)間去研究產(chǎn)品了。聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)懂，對(duì)產(chǎn)品不了解，怎么會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。

【學(xué)員收益】
掌握利用現(xiàn)有資料快速設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的方法
掌握增加演講說(shuō)服力的方法
掌握利用合適的身體動(dòng)作去讓演講更有吸引力的方法
學(xué)習(xí)如何吸引不同類(lèi)型聽(tīng)眾注意力的方法與技巧
學(xué)習(xí)控制演講場(chǎng)面的技巧
講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)
讓自己的演講變得：清晰，簡(jiǎn)潔，有說(shuō)服力，時(shí)刻掌握聽(tīng)眾的注意力
 
課程大綱：
 
一、 集體討論：何為成功的演講
視頻1：政客的演講
視屏2：商人的演講
視屏3：市民的演講

成功演講的6條黃金準(zhǔn)則
思維清晰的演講結(jié)構(gòu)
觀點(diǎn)明確的演講內(nèi)容
自信穩(wěn)定的形象展示
聽(tīng)眾特點(diǎn)的充分把握
聽(tīng)眾興趣的充分調(diào)動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的靈活控制
 
二 、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結(jié)構(gòu)
金字塔結(jié)構(gòu)及應(yīng)用
最快速地有效組織現(xiàn)有資料
準(zhǔn)確一致地傳達(dá)信息
三種推動(dòng)思想的基本計(jì)劃
練習(xí)：金字塔結(jié)構(gòu)運(yùn)用
練習(xí)目的：掌握創(chuàng)建演講結(jié)構(gòu)的流程，嘗試快速建立演講的結(jié)構(gòu)
 
二 、展現(xiàn)你的思想-有效傳達(dá)
強(qiáng)化手段充實(shí)內(nèi)容
5W充實(shí)內(nèi)容
因果關(guān)系充實(shí)內(nèi)容
提煉要點(diǎn)與呈現(xiàn)要點(diǎn)
練習(xí):圍繞要點(diǎn)找論據(jù)
練習(xí)目的：根據(jù)事實(shí)找到合適的觀點(diǎn)，提升說(shuō)服力
 
三 如何抓住你的聽(tīng)眾
精彩的開(kāi)場(chǎng)白
印象深刻的結(jié)尾
用目光和表情打動(dòng)聽(tīng)眾
豐富而難忘的身體語(yǔ)言
演講的準(zhǔn)備
克服緊張情緒
生動(dòng)PPT制作,加強(qiáng)視覺(jué)效果
練習(xí)：頭腦風(fēng)暴你的開(kāi)場(chǎng)白，結(jié)尾，講故事
練習(xí)目的：嘗試使用合適的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾來(lái)吸引聽(tīng)眾，綜合使用聲音及肢體語(yǔ)言
 
四 聽(tīng)眾作為資源
分析聽(tīng)眾的期望
練習(xí)：分析聽(tīng)眾的期望
練習(xí)目的：了解不同對(duì)象的長(zhǎng)處、短處，期望，背景，采取不同的應(yīng)對(duì)聽(tīng)眾

聽(tīng)眾興趣螺旋
  小組練習(xí)：運(yùn)用興趣螺旋
  練習(xí)目的：學(xué)會(huì)使用興趣螺旋設(shè)計(jì)演講中需要重點(diǎn)推動(dòng)的思想

吸引參與，建立雙向氣氛
專(zhuān)業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)化與處理
綜合練習(xí)：每個(gè)學(xué)員5－7分鐘（錄像與點(diǎn)評(píng)）
練習(xí)目的：練習(xí)結(jié)構(gòu)，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用前一天學(xué)習(xí)的材料組織與內(nèi)容充實(shí)性
 
五 靈活控制現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題
應(yīng)對(duì)問(wèn)題的致勝策略
如何處理“麻煩”的問(wèn)題
銜接提問(wèn)與回答
 
六 學(xué)員總結(jié)課程收獲
 
七 學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃
 
講師簡(jiǎn)介 張老師Richard 
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。  
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

張先生主講課程包括：
  《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷(xiāo)售技巧》
  《達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
  《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
  《如何定價(jià)》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
 
張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
    拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
    埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
    道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
    德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
    弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
    亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
    家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
    聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
    林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
    米其林投資（中國(guó)）有限公司
    南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
    寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
    歐尚（中國(guó)）投資有限公司
    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
    泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
    山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿(mào)有限公司
    上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
    臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
    泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
    萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
    偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
    武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
    中化道達(dá)爾油品有限公司
    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等