商務(wù)談判（周老師）

培訓(xùn)目標(biāo)：
1.理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；
2.掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
3.學(xué)會(huì)溝通及談判策略；
4.學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交；
5.掌握專業(yè)談判高手的談判技能。

認(rèn)證費(fèi)用：
高級(jí)600元/人 (參加認(rèn)證的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證的學(xué)員無須交納)
【備 注】
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<中國管理科學(xué)研 究院>>頒發(fā)<<市場(chǎng)營銷師>>證書；
2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍(lán)底數(shù)碼電子版照片。

課程大綱：
一、什么是成功的商務(wù)談判
1.談判的基本概念
2.商務(wù)談判的特點(diǎn)
3.談判的三個(gè)層面
4.雙贏的態(tài)度和結(jié)果

二、商務(wù)談判的八大要素

三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
1.談判過程的三步驟
2.談判的準(zhǔn)備
3.廣泛搜集信息
4.談判目標(biāo)設(shè)立
5.確立談判項(xiàng)目
6.確定優(yōu)先順序

四、商務(wù)談判的策略制定
1.外部因素影響
2.談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略

五、商務(wù)談判的實(shí)施
1.談判的實(shí)施
2.關(guān)鍵談判步驟RUSE
3.談判的跟進(jìn)

六、如何突談判的僵局
1.職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
2.談判的四項(xiàng)法則
3.如何面對(duì)拒絕壓力、如何突破談判僵局

周老師介紹： 復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院客座講師；南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師；美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。 周老師曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)；在員工培訓(xùn)方面成績(jī)突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師，培訓(xùn)了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏白宮制藥公司全國培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系；創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓(xùn)課程”；培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)技能顯著提高。培訓(xùn)的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院、香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)。

主講課程： 《高效溝通技巧》 《中層管理者管理技能提升》 《頂尖談判高手絕技》 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與凝聚力提升》 《正能量與高效執(zhí)行力》 《新任經(jīng)理、主管管理技能提升》

服務(wù)客戶： 美國先靈葆雅公司、中美史克、華瑞制藥、比利時(shí)UCB公司、哈藥集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、上海醫(yī)藥股份、先聲藥業(yè)、中國南方航空公司、深圳航空公司、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國、深圳聯(lián)合證券、中國人壽、中國電子科技集團(tuán)、上海新茂公司、華芯半導(dǎo)體公司、新希望集團(tuán)、報(bào)喜鳥服飾等。