變不利為有利——客戶投訴處理技巧（周力之）

課程概述
課程從投訴處理的系統(tǒng)思考與行動學(xué)習(xí)工具的應(yīng)用入手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代投訴特征、行業(yè)案例進行講授和演練，將客戶投訴的預(yù)防、診斷、處理步驟與應(yīng)對話術(shù)有機結(jié)合，使學(xué)員具備客戶投訴處理的新思維和新方法，有效預(yù)防投訴、降低投訴率，提高企業(yè)品牌價值、客戶滿意度和忠誠度。
 
課程收益
  在互聯(lián)網(wǎng)時代高效地處理客戶投訴
  減少負面影響并化投訴為訂單
 
課程大綱

單元一：互聯(lián)網(wǎng)時代客戶抱怨、投訴處理的精益流程

1.客戶服務(wù)的“道法術(shù)器”
  標(biāo)桿學(xué)習(xí)、案例解讀
  類比、演練：服務(wù)從精細與精益的應(yīng)用舉例
  類比、演練：客服代表的邊緣知識

2.多元視角的“3.15”
  對客戶：是維權(quán)——全員知曉客戶權(quán)益
  對企業(yè)：是考驗——投訴處理機制&技巧
  對媒體：是監(jiān)督——激濁揚清、樹立標(biāo)桿
  對政府：是監(jiān)管——抓住投訴處理的“牛鼻子”
  對社會：誠信推動——企業(yè)公民、公益宣傳

3.抱怨、投訴問題隔離及處理思路
  公司規(guī)定很明確，就是客戶不理解
  TA也為難我也難，這事讓我怎么辦
  相關(guān)案例分析

4.抱怨、投訴分析之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用
  “診斷”、“處方”、“藥房”、“醫(yī)囑”的差距
  實戰(zhàn)案例分析

5.抱怨、投訴處理步驟的精益視角
  客戶有理
  我們有理
  不知誰有理
  小組討論、演練
 
單元二：客戶抱怨、投訴處理中的溝通與說服技巧

1.細分客戶需求，服務(wù)“按圖索驥”

  多元客戶需求及其話術(shù)要點

  說好三句話，服務(wù)90分
  基本需求
  信息需求
  情感需求

2.抱怨、投訴處理中的聆聽、提問與表述
  引起客戶思考的問題
  避免防衛(wèi)性辯護
  投訴處理中“三點法”的應(yīng)用演練

3.情境案例，方法歸納
  視頻案例，處理情況對比分析
  抱怨、投訴處理“次為先”的方法應(yīng)用

4.抱怨、投訴處理中說服客戶的話術(shù)工具應(yīng)用
  先贊同再說服
  卡耐基提問法的應(yīng)用及演練

5.web2.0時代客戶抱怨、投訴處理的思辨
  六道思考題的總結(jié)
  “智慧”服務(wù)
 
講師簡介 周力之
資深企業(yè)管理顧問、顧問式培訓(xùn)專家
曾任太平洋財產(chǎn)保險總公司服務(wù)運營處長及電話營銷中心運營負責(zé)人
周老師為南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士、COPC注冊協(xié)調(diào)員，并受聘為復(fù)旦大學(xué)工商管理高級研修班特聘講師、《客戶世界》雜志編委、中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)與服務(wù)外包聯(lián)盟高級評審顧問。

專業(yè)領(lǐng)域
十余年職業(yè)經(jīng)理人的管理積淀和專業(yè)功底，加上卓越的語言表達魅力以及對培訓(xùn)事業(yè)的多年雕琢與深度思考，使課程新穎、風(fēng)趣、貼近實務(wù)，給學(xué)員帶來思維和行為的雙重改變，并通過良好的互動引導(dǎo)學(xué)員在課堂內(nèi)就產(chǎn)生非常直接的有益成果。

擅長的課程
《能做會教善管理——成為出眾的服務(wù)營銷管理者》、《電銷中心/呼叫中心高績效運營》、《高產(chǎn)能電話銷售實戰(zhàn)進階》、《營業(yè)廳服務(wù)營銷質(zhì)量與效率提升》、《投訴處理》、《壓力與情緒管理》、《企業(yè)內(nèi)部兼職培訓(xùn)師培訓(xùn)》（TTT）

榮譽客戶
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