客戶流失預(yù)警與挽留（吳老師）

課程目標(biāo)
1.引導(dǎo)客戶鐘情于雙方親密關(guān)系的價(jià)值，而不是競爭對手的價(jià)格
2.把在客服上的投入轉(zhuǎn)化為對品牌和利潤的投資，而不只是成本
3.讓客戶的每一次體驗(yàn)都變成美好的回憶，而不只是交易
4.讓客戶把你看作知心的朋友，而不只是令人滿意的供應(yīng)商

參訓(xùn)對象
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)
 
課   時(shí)   6課時(shí)
課程大綱
　　第一講：認(rèn)識客戶管理營銷
1.   客戶的內(nèi)容與含義
2.   客戶管理的內(nèi)涵與客戶管理營銷
 
　　第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析
1.   客戶滿意的含義與其數(shù)學(xué)公式
2.   客戶不滿所帶來的尷尬
3.   客戶流失表現(xiàn)形式分析
4.   客戶流失的主要原因
5.   企業(yè)客戶流失所付出的代價(jià)與客戶留置比率對企業(yè)獲利的影響
 
　　第三講： 忠誠的價(jià)值——贏得人心
1.   資產(chǎn)的真相
2.   創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)的首要任務(wù)
3.   企業(yè)的兩個(gè)良性循環(huán)
4.   忠誠客戶的價(jià)值
5.   區(qū)別對待各層級的客戶
6.   客戶服務(wù)的終極目標(biāo)
7.   贏得客戶忠誠的5個(gè)要訣
 
　　第四講：客戶第二——內(nèi)部客戶是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支柱
1.   員工是企業(yè)的第一客戶
2.   精明的招募
3.   員工管理
 
　　第五講：個(gè)性化服務(wù)——滿足客戶的期望
1.   服務(wù)細(xì)微，落到實(shí)處
2.   個(gè)性化服務(wù)的正確心態(tài)
3.   客戶的認(rèn)知
4.   一線個(gè)性化服務(wù)十項(xiàng)全能
 
　　第六講：完美的服務(wù)彌補(bǔ)——抓住機(jī)會
1.   完美的服務(wù)彌補(bǔ)
2.   接待客戶投訴的技巧
3.   投訴客戶最關(guān)心問題的解決方式
4.   投訴前企業(yè)的敗招
5.   十種不當(dāng)?shù)耐对V處理方式
6.   進(jìn)行無法逆轉(zhuǎn)的徹底改善
 
　　第七講：超越期望——贏得忠誠的萬能鑰匙
1.   期望與現(xiàn)實(shí)的差距
2.   了解客戶期望的四個(gè)方法
3.   打破平衡，超越期望
 
　　第八講：企業(yè)遠(yuǎn)見——追求更高境界的成功
1.   忠誠度管理
2.   建立有遠(yuǎn)見的企業(yè)文化

吳老師個(gè)人介紹
資深企業(yè)信息化實(shí)施咨詢顧問、培訓(xùn)講師
吳老師擁有十多年專業(yè)信息化項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和信息化管理項(xiàng)目講師培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
曾負(fù)責(zé)主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)項(xiàng)目化項(xiàng)目實(shí)施，具有豐富ERP、CRM企業(yè)信息化項(xiàng)目管理、精益管理的經(jīng)驗(yàn)。熟悉大中型企業(yè)信息化管理流程。
曾培訓(xùn)的企業(yè)包括：通用汽車、浦發(fā)銀行、中化國際、市北高新集團(tuán)、梅利亞等國內(nèi)外知名企業(yè)。
吳老師畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)高校自動(dòng)化專業(yè)，擁有PMP 項(xiàng)目管理專業(yè)認(rèn)證和微軟CRM認(rèn)證。