金牌服務(wù)訓(xùn)練營（鄧艷芳）

課程收獲：
1、開拓服務(wù)視野、加深對用戶體驗內(nèi)涵的理解
2、掌握“用戶第一”、“用戶思維”、“場景化思維”等優(yōu)秀服務(wù)意識的自我訓(xùn)練方法
3、掌握金牌服務(wù)核心技能- 有效溝通、投訴處理、個性化服務(wù)等
4、掌握金牌服務(wù)服務(wù)晉級技能- 制造驚喜服務(wù)、服務(wù)改進(jìn)等

課程特色：
1、本課程結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代顧客對服務(wù)需求的變化，從服務(wù)意識、服務(wù)技能、服務(wù)執(zhí)行力等維度，為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您成為一名優(yōu)秀的客服服務(wù)顧問！
2、本課程“用身邊的故事啟發(fā)，用真實的案例演繹” ，采用多樣化方式啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員掌握和轉(zhuǎn)化所學(xué)內(nèi)容。

課程大綱：
開篇：拓視野.挖內(nèi)涵
一、聊聊客戶服務(wù)
1、用戶體驗和客戶服務(wù)的關(guān)系
2、服務(wù)的核心價值（作用）
3、用戶體驗金字塔
4、客戶認(rèn)知- “客戶畫像”
5、崗位認(rèn)知- “客服顧問畫像”
6、服務(wù)之“全局觀”
7、服務(wù)之“全鏈路”
8、人工智能替代不了是什么？

二、聊聊互聯(lián)網(wǎng)時代及“智能客服”
1、互聯(lián)網(wǎng)時代和傳統(tǒng)商業(yè)時代的區(qū)別
2、互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶行為
3、互聯(lián)網(wǎng)思維- ‘獨(dú)孤九劍’
4、互聯(lián)網(wǎng)時代的員工思維
5、客服顧問的“三大思維”
   - 用戶思維；場景思維；數(shù)據(jù)思維
6、人工智能對客戶服務(wù)的影響
7、’全媒體’客服的場景

核心篇：有溫度.有尺度
一、有效溝通之核心技能
1、有效傾聽
   - 傾聽的目的（價值）
    -識別及克服傾聽障礙
    - 有效傾聽的方法
2、有效表達(dá)之“結(jié)構(gòu)篇”
    - 如何邏輯清晰、簡潔易懂地表達(dá)
              3、有效表達(dá)之“技巧篇”
    - 如何換位思考
    - 有效設(shè)置合理期望值
    - 透明法則
    - 掌握溝通主動權(quán)
4、有效表達(dá)之“措辭篇”
    - FAB原則
    - “向日葵”法
    - 語境的塑造
5、不同媒介的溝通特點(diǎn)及注意事項

二、翻轉(zhuǎn)服務(wù)-  處理投訴留住客戶
1、演練：“你追我拒”
2、異議及投訴產(chǎn)生的“三大原因”
3、異議及投訴的“四大類型”
4、異議及投訴處理的“五大原則”
4、異議及投訴處理的“六大步驟”
5、異議及投訴處理的常用方法
三、個性服務(wù)- DISC匹配客戶溝通風(fēng)格
1、認(rèn)知DISC溝通風(fēng)格的作用
2、DISC溝通風(fēng)格在客服中的運(yùn)用
3、自我溝通風(fēng)格的認(rèn)知
4、快速識別客戶的溝通風(fēng)格
5、視頻分析：如何識別人物溝通風(fēng)格
6、匹配客戶溝通風(fēng)格
- 與不同風(fēng)格客戶溝通的方式
識別匹配客戶溝通風(fēng)格的障礙及解決方法     
7、案例實戰(zhàn): 4種風(fēng)格客戶溝通演練

晉級篇：小動作.大價值
一、互聯(lián)網(wǎng)時代來點(diǎn)驚喜服務(wù)
1、聽聽互聯(lián)網(wǎng)時代的這些驚喜服務(wù)
2、用戶體驗金字塔
3、降低客戶“費(fèi)力度”
4、增加客戶愉悅度“Extra  Mile”
5、客戶分層服務(wù)

二、服務(wù)水平的螺旋式上升
1、互聯(lián)網(wǎng)時代下的數(shù)據(jù)運(yùn)用
2、數(shù)據(jù)如何驅(qū)動服務(wù)
3、服務(wù)螺旋式提升之法寶
4、如何分析服務(wù)案例并總結(jié)沉淀
5、有效傳遞“炮火聲”之利器
6、有效降低同類事件發(fā)生        

總結(jié)篇： 好心態(tài).強(qiáng)執(zhí)行
一、“客戶第一”的心態(tài) 
1、“拯救地球”游戲 
 - 生日組隊
 -“病毒襲擊”中的“七巧板”
2、游戲回顧 
各角色的感受感受分享
 “同理心“解藥的感知
3、游戲體驗總結(jié)
4、客服中”拯救地球“的場景及處理

二、“客服顧問美好的一天”
1、你的期望：你心目中“美好的一天”
2、行動計劃：我們可以為“美好”而改進(jìn)的內(nèi)容

講師介紹：
原戴爾大中華區(qū)客服部資深培訓(xùn)師 鄧艷芳

十三年服務(wù)領(lǐng)域、呼叫中心行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗及培訓(xùn)經(jīng)驗
原阿里巴巴集團(tuán)客服務(wù)部   培訓(xùn)項目經(jīng)理&資深培訓(xùn)師
原戴爾（中國）大中華區(qū)客戶關(guān)懷部、技術(shù)支持部   資深培訓(xùn)師      
專業(yè)背景
榮獲由CNACC頒發(fā)的“2017年中國呼叫中心行業(yè)十佳新銳培訓(xùn)師獎”
加拿大西三一大學(xué)  商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 碩士（在讀）
授課風(fēng)格
內(nèi)容實用、邏輯性強(qiáng)、易于運(yùn)用 ：豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及沉淀專研，能夠幫助學(xué)員更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容及落地轉(zhuǎn)化。
課堂有趣、善于啟發(fā)、易于吸收：“用生活的故事啟發(fā)，用真實的案例演繹” 使得課堂互動性強(qiáng)、深入淺出并易于吸收和轉(zhuǎn)化解決服務(wù)中的實際問題。
開拓服務(wù)視野、深挖服務(wù)內(nèi)涵、夯實服務(wù)技能：善于舉國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的例子，從宏觀的服務(wù)流程到微觀的服務(wù)技能等幫助學(xué)員探究更具價值的服務(wù)內(nèi)涵和技能。 
主要課程
《金牌服務(wù)訓(xùn)練營》、《互聯(lián)網(wǎng)時代下的魅力服務(wù)- 從優(yōu)秀到卓越》、 《翻轉(zhuǎn)服務(wù)- 有效地處理投訴》
服務(wù)客戶
傳統(tǒng)行業(yè)：戴爾、聯(lián)想移動、寧德新能源、中遠(yuǎn)海運(yùn)集裝箱、百威世博、興業(yè)銀行、泉州家康健康管理..
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、螞蟻金服、中國裝修保障網(wǎng)、廣州天創(chuàng)鞋業(yè)、廈門樂麥科技、杭州遙望科技…