九型人格與銷售溝通（高曉）

課程背景：
您有以下困惑嗎：
您還在為無法成交客戶而犯愁？
您還在為公司人力成本而擔(dān)憂？
您還在為招聘決策失誤而懊惱？
您還在為員工不好管理而費(fèi)神？
您還在為夫妻難以相處而煩擾？
您還在為孩子不好管教而發(fā)愁？
您還在為無法了解客戶的購買動(dòng)機(jī)而苦惱？
人們常說：性格決定命運(yùn)。
二十一世紀(jì)，最重要的財(cái)富是人，一個(gè)人如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存立足，求得最佳發(fā)展，性格的培養(yǎng)完善及人格的健全至關(guān)重要。成功不是習(xí)慣，幸福亦非偶然，它們絕對(duì)與你的性格有關(guān)?！?/p>

課程簡(jiǎn)介：
    九型性格學(xué)（Enneagram）已成為倍受國際著名大學(xué)學(xué)員推崇的最熱門課程之一，近十幾年來已風(fēng)行歐美工商界，成為斯坦福、哈佛、牛津等大學(xué)營銷、管理、領(lǐng)導(dǎo)的必修課程，它是一個(gè)深入了解自己和他人的工具；也是一個(gè)易學(xué)易懂的企業(yè)管理工具。它與當(dāng)今各種性格分類法的最大區(qū)別在于，九型性格揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)，它不受表面的外在行為的變化所影響。是目前在全球500強(qiáng)企業(yè)普遍采用的提升效能課程，并以此培訓(xùn)領(lǐng)袖，建立團(tuán)隊(duì)，改善人際關(guān)系，提高執(zhí)行力。　

應(yīng)用領(lǐng)域：
1. 銷售產(chǎn)品的需要：確定客戶的性格類型，以及如何應(yīng)對(duì)客戶的性格特點(diǎn)，采取成交方式。
2. 管理團(tuán)隊(duì)的需要：按照人的性格特點(diǎn)選人、用人、留人，組建和諧團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體效力。
3. 戀愛婚姻的需要：根據(jù)自己深層次的情感需求去尋找伴侶，并理解伴侶，彼此相處得幸福和諧。
4. 成長自我的需要：發(fā)現(xiàn)自己的性格優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長避短，突破成長障礙，完善自己性格成長?！?/p>

課程收益：
可以幫助您快速認(rèn)識(shí)自我、了解他人，可以給您一把與人溝通和諧相處的鑰匙，找到每個(gè)人的核心價(jià)值取向，針對(duì)不同性格人相應(yīng)激勵(lì)，為您的企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，讓您的家庭更和諧、幸福！

1. 解讀自我，整合身心：掌握《九型人格》的本質(zhì)精髓，對(duì)自我性格深入了解，突破個(gè)性局限，達(dá)到身、心、靈的整合。
2. 準(zhǔn)確識(shí)人，合理用人：學(xué)習(xí)九型，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有效的識(shí)人、鑒人，選拔真正高效人才，實(shí)現(xiàn)人才個(gè)性優(yōu)勢(shì)與崗位需求的完美結(jié)合，優(yōu)化人力資源，減少人力成本。
3. 有效溝通，達(dá)成目標(biāo)：學(xué)習(xí)九型，有效改善人際溝通能力，增強(qiáng)談判溝通技巧，洞察九種性格人的購買動(dòng)機(jī)和銷售策略，有效成交客戶，達(dá)成目標(biāo)。
4. 激勵(lì)員工，凝聚人心：學(xué)習(xí)九型，在管理過程中，能因人而異，因材施教，知人善用。針對(duì)不同類型的員工運(yùn)用不同的管理策略與激勵(lì)方法，發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的主觀能動(dòng)性。
5. 正確判斷，快速?zèng)Q策：學(xué)習(xí)九型，提升領(lǐng)導(dǎo)力決策風(fēng)格，減少?zèng)Q策失誤，降低管理成本。
6. 和諧家庭，親密朋友：學(xué)習(xí)九型，解讀自己性格，了解家庭成員及朋友的性格，從而理解寬容、情感融合，對(duì)子女教育更有效，家庭變得更和諧，朋友關(guān)系更加親密。
7. 傳遞智慧，愛人助人：希望熱愛應(yīng)用九型智慧的社會(huì)各界人士，加深對(duì)九型人格學(xué)的理解，鞏固對(duì)九型人格的教授技巧，增加應(yīng)用效能，令九型人格這一寶貴智慧為更多人有效應(yīng)用。

課程提綱：
第一節(jié) 九型人格認(rèn)知和區(qū)分
1、九型人格理論的基礎(chǔ)—起源、發(fā)展、結(jié)構(gòu)、分類及性格解析
2、九型人格與現(xiàn)代心理學(xué)的結(jié)合
3、九型人格價(jià)值---九型人格在實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方面的重要性
4、根據(jù)體型區(qū)分判斷性格特點(diǎn)，通過互動(dòng)分享和提問，學(xué)習(xí)自我探索

第二節(jié) 感覺型能量中心--付出型、成就型、獨(dú)特型性格認(rèn)知及應(yīng)用
1、型格的個(gè)性特征描述與核心價(jià)值觀
2、型格的思考與行為習(xí)慣模式
3、型格的溝通與情緒反應(yīng)模式
4、真人上臺(tái)分享，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)辨析，老師點(diǎn)評(píng)
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第三節(jié) 聽覺型能量中心--思考型、忠誠型、快樂型性格的認(rèn)知及應(yīng)用
1、型格的個(gè)性特征描述與核心價(jià)值觀
2、型格的思考與行為習(xí)慣模式
3、型格的溝通與情緒反應(yīng)模式
4、真人上臺(tái)分享，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)辨析，老師點(diǎn)評(píng)
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第四節(jié) 直覺型能量中心--領(lǐng)袖型、和平型、性格的認(rèn)知及應(yīng)用
1、型格的個(gè)性特征描述與核心價(jià)值觀
2、型格的思考與行為習(xí)慣模式
3、型格的溝通與情緒反應(yīng)模式
4、真人上臺(tái)分享，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)辨析，老師點(diǎn)評(píng)
5、型格在生活中典型人物介紹及代表歌曲及視頻欣賞

第五節(jié) 主型型格和翼型的神秘關(guān)系及27種副型
1、通過9種性格分類的主型主要判斷一個(gè)人的思維模式
2、通過側(cè)翼區(qū)分同一主型性格的不同呈現(xiàn)狀態(tài)
3、通過27種副型的學(xué)習(xí)可以直接洞見一個(gè)人的行為模式
4、清楚知道每天24小時(shí)我們把時(shí)間和精力耗費(fèi)的地方

第六節(jié) 九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力
1、優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵因素
2、領(lǐng)導(dǎo)者性格是如何影響企業(yè)文化的
3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者案例分析
4、各型格領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)和局限
5、各型格領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)文化風(fēng)格
6、各型格案例剖析及點(diǎn)評(píng)
7、領(lǐng)導(dǎo)者超越性格的藩籬，向著成長方向突破
8、用己所長，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的極致
9、企業(yè)文化的基調(diào)如何與行業(yè)特色保持一致

五、課程特色：
1. 采用企業(yè)教練技術(shù)，引發(fā)學(xué)員思考，帶動(dòng)學(xué)員由內(nèi)而外地發(fā)現(xiàn)自己和欣賞他人；
2. 采用情景式教學(xué)，簡(jiǎn)單、快速、生動(dòng)活潑，可以立即使用；
3. 整個(gè)授課過程中，學(xué)員處于高度參與、不斷思考和相互表達(dá)中，完全融入和諧的氛圍中；
4.終身復(fù)訓(xùn)，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，每次收獲都不同
5.1+N課程收益，常年舉辦各類九型沙龍，本課程學(xué)員免費(fèi)參與。

九型實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用沙龍
九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力
九型人格與企業(yè)管理
九型人格與選用育留
九型人格與有效溝通
九型人格與執(zhí)行力
九型人格與婚戀情感
九型人格與親子教育
九型人格與商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
各型號(hào)個(gè)性成長專場(chǎng)。。。。