精益采購(gòu)管理與采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析（柳榮）

【課程背景】
    采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：計(jì)劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價(jià)格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天，采購(gòu)運(yùn)營(yíng)總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購(gòu)人員疲于奔命卻收效甚微。同時(shí)遇到合同雙方權(quán)利義務(wù)不清楚，導(dǎo)致利益風(fēng)險(xiǎn)過大。
面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何降低運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購(gòu)環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點(diǎn)。根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理。
    本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，分析合國(guó)、內(nèi)外開展采購(gòu)管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實(shí)施對(duì)采購(gòu)進(jìn)行有效精益化管理，精益化采購(gòu)戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析，降低采購(gòu)成本，達(dá)成高績(jī)效采購(gòu)，提高企業(yè)的贏利能力。同時(shí)在商務(wù)上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟(jì)。
通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判、法律風(fēng)險(xiǎn)、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)管理的運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和合同法律風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)主管、等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

【課程綱要】
第一講：精益化采購(gòu)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)
日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)的現(xiàn)代角色
企業(yè)采購(gòu)認(rèn)識(shí)的最大誤區(qū)
采購(gòu)績(jī)效對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的影響
國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀
采購(gòu)發(fā)展的四階段
精益化采購(gòu)戰(zhàn)略模式背景
精益化戰(zhàn)略采購(gòu)的價(jià)值定位
戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵原理
采購(gòu)管理戰(zhàn)略6步驟：
－商機(jī)評(píng)估
－商品類別與戰(zhàn)略
－供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商分析
－采購(gòu)策略擬定
－詢價(jià)和談判的選擇
－戰(zhàn)略實(shí)施
DELL與TOYOTA的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式
采購(gòu)中的Q/C/D/S
21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)與采購(gòu)新趨勢(shì)
采購(gòu)未來發(fā)展方向
 
第二講：精益化采購(gòu)流程優(yōu)化與管理
采購(gòu)組織管理的建設(shè)
采購(gòu)目標(biāo)的設(shè)定與管控
如何達(dá)成“采”與“購(gòu)”的分離與統(tǒng)一
采購(gòu)組織的目標(biāo)與架構(gòu)設(shè)置
組織責(zé)任與流程
采購(gòu)戰(zhàn)略需求與供應(yīng)鏈資源
采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施與控制
采購(gòu)流程優(yōu)化的基準(zhǔn)確立
采購(gòu)流程分析
流程優(yōu)化方法與策略
過程與控制點(diǎn)設(shè)計(jì)
流程評(píng)估（品質(zhì)、交期、成本等）？
流程與績(jī)效沖突評(píng)估與分析
供應(yīng)流程與文化沖突處理
協(xié)同采購(gòu)流程的規(guī)范與設(shè)計(jì)
流程制度化建設(shè)
供求沖突根源
知名企業(yè)供應(yīng)商JIT破局之招
供應(yīng)商交期管理
VMI供應(yīng)商庫(kù)存實(shí)施的要點(diǎn)
供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展的五個(gè)階段
建立制度成本的關(guān)系管理系統(tǒng)
追求雙贏的穩(wěn)定的供應(yīng)合作
供應(yīng)關(guān)系障礙
 
第三講：精益化采購(gòu)管理的核心實(shí)戰(zhàn)技能
如何有效實(shí)施“采”
—供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制
供應(yīng)商開發(fā)的渠道
供應(yīng)商篩選與方法
樣品的收集與資質(zhì)收集
供方評(píng)審必要時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
供方質(zhì)量管理體
如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重
供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商引入談判技巧
談判籌碼的建立的三大要素
采購(gòu)價(jià)格分析與成本分析
采購(gòu)招投標(biāo)管理
 
第四講：采購(gòu)日常精益化管理與人員管理
采購(gòu)計(jì)劃管理
銷售/生產(chǎn)/采購(gòu)/計(jì)劃跨部門協(xié)調(diào)
MTO采購(gòu)訂單跟進(jìn)
基于均衡的物流與過程的采購(gòu)合同管理
貨物交付與驗(yàn)收
交付/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)措施
采購(gòu)用人的招聘要求
考核規(guī)范與制度
人員目標(biāo)設(shè)定與流程沖突化解
采購(gòu)人員的培訓(xùn)與提升
人員績(jī)效管理
案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑
人員職業(yè)發(fā)展
 
第五講、合同訂立和風(fēng)險(xiǎn)控制
法律主體
合格的主體應(yīng)該具備的條件
法人與法人代表
不合格主體與風(fēng)險(xiǎn)主體舉例
法律客體
標(biāo)的的定義
標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
合同主要內(nèi)容
合同的六項(xiàng)主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險(xiǎn)防范
－價(jià)款
－交付與履行
－風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（滅失和不可抗力風(fēng)險(xiǎn)）
－驗(yàn)收條款
－違約責(zé)任
－爭(zhēng)議的解決
 
第六講、合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制和救濟(jì)
證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”
要約與承諾的證據(jù)
要約與邀請(qǐng)要約
要約和承諾的存在方式
要約和承諾的取得和保存方式
履約證據(jù)
交付證明
支付證明
收受證明
通知
提存
其他
違約證據(jù)
事實(shí)證據(jù)
驗(yàn)收證據(jù)
物權(quán)瑕疵證據(jù)
其他物證
其他證據(jù)
代理證據(jù)
主體證據(jù)
可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

【講師簡(jiǎn)介】
柳榮老師

• 國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問
• 華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘制造管理類首席顧問
• 中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家
• 清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
• 香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
• 香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問
• 多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
• 《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國(guó)內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場(chǎng)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
服務(wù)過的部分企業(yè):
一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團(tuán)、招商銀行。
 
主講老師：侯老師
中國(guó)“職場(chǎng)思維導(dǎo)圖”應(yīng)用推廣人
全球性咨詢集團(tuán)中國(guó)區(qū)人事總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 資深培訓(xùn)師
他親自聆聽和接受思維導(dǎo)圖發(fā)現(xiàn)者托尼巴贊的專業(yè)訓(xùn)練，6年從事思維導(dǎo)圖教學(xué)與研究，是國(guó)內(nèi)較早從事思維導(dǎo)圖研究與在職場(chǎng)全面推廣并落地的先行者之一！
他是思維導(dǎo)圖在職場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域先行者，曾經(jīng)主持一家全球性公司的思維導(dǎo)圖的推廣與落地！
他服務(wù)過的客戶更是包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中石化、中航油等眾多全球500強(qiáng)公司中山大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流大學(xué)！
品牌課程：職場(chǎng)思維導(dǎo)圖、思維導(dǎo)圖與創(chuàng)新、問題分析與解決
核心針對(duì)職場(chǎng)（企業(yè)、政府、學(xué)校）客戶

• 導(dǎo)圖應(yīng)用的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
• 導(dǎo)圖案例豐富
• 提供工作導(dǎo)圖模板
• 權(quán)威職場(chǎng)導(dǎo)圖落地經(jīng)驗(yàn)
• 擁有落地系統(tǒng)方法 
• 傲人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累

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