銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理（雷衛(wèi)旭）

課程背景：
銷售預(yù)測需求計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計(jì)劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計(jì)劃（價(jià)值流（VSM）圖），縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
 
課堂目標(biāo)：
1建立制定銷售預(yù)測計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度�提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，并降低庫存成本30%
2預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計(jì)劃   �達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)
3對自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析  
并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制    �協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
4產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計(jì)劃    �提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。
5解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-      �降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率            
6建立滾動月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會議制度      �縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力
課程風(fēng)格
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

課程大綱
第一室:銷售需求管理/生產(chǎn)計(jì)劃銜接管理
１銷售預(yù)測和生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
２銷售計(jì)劃架構(gòu)/職能分工---     美的
３怎樣建立/完善計(jì)劃體系-
   3.1年度銷售計(jì)劃/滾動月度銷售計(jì)劃/滾動周出貨計(jì)劃/滾動天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
   3.2三星電子年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程
    3.3年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
    3.4滾動月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會議制度
    3.4.1格力空調(diào)滾動月度SOP計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實(shí)例分析
    3.5每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械
    3.5.1每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程--南京巴斯夫
   4步步高銷售計(jì)劃管理手冊實(shí)例分析

第二室銷售訂單預(yù)測計(jì)劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程
1銷售需求對計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實(shí)例分析---三星電子
2訂單預(yù)測計(jì)劃體系建模管理
 2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預(yù)測計(jì)劃制定四種方法--美的
2.3銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)---長虹電器
2.3.1美泰玩具銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
 3格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
4立白制定銷售預(yù)測計(jì)劃實(shí)例分析
 5滾動銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
5.1歐普照明滾動銷售訂單預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度分析
 6通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法
  7 提升編制銷售預(yù)測計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
7.1步步高銷售預(yù)測計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析
8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)
8.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工
9在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程
10歐普照明月度滾動預(yù)測計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟    
 
講師介紹
Stephen Lei
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有二十七年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過9936家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮.