INCOTERMS2010解析&涉外出口風(fēng)險(xiǎn)與合同管理

【時(shí)間地點(diǎn)】2012年4月27-28日﹡上海       2012年5月25-26日﹡北京
【會(huì)務(wù)報(bào)名】培訓(xùn)費(fèi)用：2900/人（含講授、培訓(xùn)教材及兩天的午餐、茶點(diǎn)等）
【適用對(duì)象】進(jìn)出口企業(yè)：國(guó)際貿(mào)易部、單證報(bào)關(guān)、財(cái)會(huì)部、商務(wù)合同部、風(fēng)險(xiǎn)信用管理人員等涉外出口企業(yè)。

本機(jī)構(gòu)組織專(zhuān)門(mén)課題組，廣泛調(diào)研，首創(chuàng)地系統(tǒng)梳理出口企業(yè)面臨的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和新增風(fēng)險(xiǎn)，提出風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)管理方法，出口人員不再需要關(guān)在辦公室里攪盡腦汁，直接站在專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的肩膀上，坐享專(zhuān)業(yè)研究成果，按圖索驥，分析全局，于細(xì)節(jié)處著手。
很大程度上，出口技能往往決定了業(yè)務(wù)規(guī)模、獲利能力、控險(xiǎn)能力。本課題創(chuàng)新地指明出口企業(yè)應(yīng)具備的技能，這對(duì)企業(yè)了解自身，進(jìn)而拔高長(zhǎng)板、彌補(bǔ)短板，提高競(jìng)爭(zhēng)能力有指導(dǎo)意義，也將指導(dǎo)企業(yè)招聘合適員工，指導(dǎo)員工完善職業(yè)技能。員企同心合力，才能百戰(zhàn)不殆。

最重要的一點(diǎn)，每次交易都要簽合同，術(shù)語(yǔ)選用和條款制訂的好壞直接影響出口業(yè)務(wù)的損益、風(fēng)險(xiǎn)的防控。制訂和執(zhí)行合同是每個(gè)員工、每家企業(yè)最基本的、核心的技能，但往往企業(yè)的重視程度不夠，投入不足。針對(duì)這種情況，本課題用了大量案例來(lái)解說(shuō)，確保每個(gè)學(xué)員學(xué)而能用，確實(shí)為企業(yè)把好合同關(guān)。

1.歐美危機(jī)進(jìn)一步深化，新興市場(chǎng)情況不明朗，全球需求下降，國(guó)內(nèi)因素變化，出口風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，出口企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)？出口從業(yè)人員怎么辦？
2.銀行、保險(xiǎn)、信保、律師、出口軟件商
可以深入地了解出口企業(yè)面臨的環(huán)境、業(yè)務(wù)流程，以便更好地與出口企業(yè)溝通和服務(wù)。
3.大專(zhuān)院校國(guó)際貿(mào)易教師、學(xué)生
可以很好地了解出口企業(yè)的實(shí)際操作、業(yè)務(wù)流程，以便更好地安排教學(xué)和學(xué)習(xí)。
 
《INCOTERMS2010解析&涉外出口風(fēng)險(xiǎn)與合同管理》
第一部分 出口風(fēng)險(xiǎn)篇——出口風(fēng)險(xiǎn)猛于虎
1.        出口風(fēng)險(xiǎn)的涵義和類(lèi)別（盤(pán)點(diǎn)當(dāng)前你面臨的出口風(fēng)險(xiǎn)）
2.        出口風(fēng)險(xiǎn)管理流程（如何識(shí)別、衡量、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)）
3.        出口業(yè)務(wù)流程全面解說(shuō)（讓新手老手對(duì)出口流程細(xì)節(jié)都爛熟于心，把業(yè)務(wù)做精做通）
4.        各個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的防控（風(fēng)險(xiǎn)埋伏在每個(gè)環(huán)節(jié)，必須做到步步為營(yíng)、防微杜漸，著重講解：客戶(hù)調(diào)查、備貨風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、收賬風(fēng)險(xiǎn)等）
 
第二部分 出口技能篇——打虎還得自身壯
1.        出口技能的涵義和清單（不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模對(duì)出口技能的要求不相同，時(shí)刻對(duì)照技能清單，檢查自身的長(zhǎng)板、短板，看方抓藥，不斷提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2.        企業(yè)構(gòu)建機(jī)制防范風(fēng)險(xiǎn)（從企業(yè)管理層面上構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理制度，設(shè)立有效防火墻）
3.        員工提升技能降低風(fēng)險(xiǎn)（從業(yè)務(wù)操作層面上提升員工關(guān)鍵技能，一切事在人為，只有兵精將強(qiáng)，才能業(yè)務(wù)興旺）
 
第三部分 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)篇——貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要細(xì)挑
1.  術(shù)語(yǔ)、合同的關(guān)系
2. 合同法與CISG的關(guān)系
3. INCOTERMS®2010有哪些改變
4. 術(shù)語(yǔ)改變對(duì)出口企業(yè)的影響
5. 術(shù)語(yǔ)選用的考慮因素（風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用如何平衡）
6.  常用術(shù)語(yǔ)的講解（FOB、CIF為2010新版后的案例詳解，學(xué)員可以要求加講其它術(shù)語(yǔ)）
 
第四部分 出口合同篇——白紙黑字防糾紛
1.  合同的重要性（合同可能招財(cái)進(jìn)寶，也可能引狼入室，必須慎重，不宜盲用合同范本，更不應(yīng)亂簽合同）
2.  合同訂立階段要注意什么
3.  合同履行階段要注意什么
4.   合同主要條款的案例解說(shuō)（結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與辦案經(jīng)歷）
Ø         約首雙方信息的重要性
Ø         商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款
Ø         運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款
Ø         保險(xiǎn)條款
Ø         定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款
Ø         結(jié)算條款
Ø         違約責(zé)任條款
Ø         爭(zhēng)議處理?xiàng)l款
Ø         索賠條款
Ø         不可抗力及不可抗力事件的處理
5.       建立合同管理制度
 
第五部分 出口軟件化——人腦電腦相結(jié)合
1.  采用軟件管理出口的好處
2.  出口軟件應(yīng)具備哪些功能
 
丘老師-高級(jí)國(guó)際商務(wù)師
 丘老師，系高級(jí)國(guó)際商務(wù)師，“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”高級(jí)講師（中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)/UN-ITC），有長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)，還擔(dān)任仲裁員、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心“中小企業(yè)系列合同范本”委員。 
教育背景：外貿(mào)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（國(guó)際貿(mào)易）學(xué)士、物流工程碩士、國(guó)際商務(wù)、法律。 

工作經(jīng)歷：目前在職，從事大型基建、設(shè)備設(shè)施采購(gòu)、技術(shù)引進(jìn)等工作，主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口物流、采購(gòu)管理，合同談判與制定等。 

“國(guó)際商務(wù)師”執(zhí)業(yè)資格證書(shū)（商務(wù)部、人事部考試發(fā)證）物流管理熟悉進(jìn)出口貨物的?？者\(yùn)輸與報(bào)關(guān)操作報(bào)關(guān)證、國(guó)際航協(xié)(IATA)-DGR執(zhí)照采購(gòu)供應(yīng)參與大型外企的新廠籌備、基建、設(shè)備購(gòu)置，以及投產(chǎn)后的物料采購(gòu)與供應(yīng)。 

其它社會(huì)工作： 
1.全國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家 
2.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心“中小企業(yè)系列合同范本”委員 
3.聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目培訓(xùn)師 
4.仲裁員 

主要著作、文章： 
1.譯著《集合采購(gòu)》（聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社 
2.譯著《準(zhǔn)備合同》（聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社 
3.參編《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（藍(lán)皮書(shū)）》，北京物資出版社 
4.退稅率調(diào)低后出口企業(yè)怎么辦？《國(guó)際商報(bào)》 
5.對(duì)國(guó)際采購(gòu)中唯一供應(yīng)商大幅提價(jià)的處理，《中國(guó)物流與采購(gòu)》雜志 
6.淺析外貿(mào)企業(yè)的脫困之道，《國(guó)際商報(bào)》 

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：報(bào)關(guān)員/外銷(xiāo)員考試 
        ：國(guó)際貿(mào)易、合同與法律、企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 
        ：出口營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)采購(gòu)師培訓(xùn) 
        ：M8準(zhǔn)備合同、M9管高級(jí)采購(gòu)師培訓(xùn) 
        ：M1認(rèn)清組織環(huán)境.