國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防控（Kathy Shen）

課程背景：
    中國(guó)企業(yè)從國(guó)外采購(gòu)的金額每年都在遞增，眾多跨國(guó)企業(yè)落戶中國(guó)設(shè)立工廠或建立國(guó)際采購(gòu)中心/IPO尋購(gòu)，采購(gòu)人員的日常工作中越來(lái)越多地涉及到國(guó)際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購(gòu)/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國(guó)際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？?jī)H憑以往似懂非懂的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費(fèi)！
本課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí)，并結(jié)合最新的國(guó)際貿(mào)易條款詳實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，通過(guò)講師多年實(shí)際工作中總結(jié)的實(shí)際案例，同時(shí)輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實(shí)的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問(wèn)題的辦法，提高國(guó)貿(mào)人員在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

1)   學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語(yǔ)
2)   買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
3)   如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
4)   進(jìn)出口報(bào)關(guān)的流程
5)   如何提升企業(yè)的報(bào)關(guān)時(shí)效
6)   HS歸類(lèi)的一般準(zhǔn)則
7)   修理品，退運(yùn)品的處理
8)   國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9)   國(guó)際外匯結(jié)算的操作
10)  信用證操作要點(diǎn)
11)  國(guó)際物流成本控制方法
12)  國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的選擇
13)  保險(xiǎn)的重要性
14)  國(guó)際合同中的法律適用
15)  避免違約的幾種方法
16)     糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱：
專(zhuān)題（一）國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用（授課時(shí)間：09:00-12:00）
1．國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的作用
  國(guó)際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？
  國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書(shū)面合同嗎？
  書(shū)面合同的形式有哪些？
  PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？
2．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規(guī)則
  相關(guān)的法律及其適用
  相關(guān)的國(guó)際慣例及其適用
3．國(guó)際貿(mào)易慣例之一——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的相關(guān)國(guó)際慣例
  華沙——牛津規(guī)則》（Warsaw-Oxford Rues，簡(jiǎn)稱(chēng)W. O. Rues 1932 ）
  《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
  《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風(fēng)險(xiǎn)防控
  INCOTERMS ® 2010的主要變化
  INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵和特征
  INCOTERMS ® 2010對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
對(duì)價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成
對(duì)交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)
對(duì)運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)
對(duì)付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買(mǎi)賣(mài)
對(duì)單據(jù)條款的影響：?jiǎn)螕?jù)的種類(lèi)
對(duì)檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用
對(duì)裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭(zhēng)議解決等條款的影響
  INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

專(zhuān)題（二）國(guó)際金融票據(jù)及國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時(shí)間：13:00-16:30）
1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用
  國(guó)際金融票據(jù)的特性
  匯票的定義、內(nèi)容、種類(lèi)及其使用
  本票、支票與匯票的區(qū)別
2．國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防控
  匯款的種類(lèi)（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
  分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風(fēng)險(xiǎn)（基于CWD為基礎(chǔ)）？
  托收業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
  D/P、D/A使用中應(yīng)注意的問(wèn)題
  申請(qǐng)書(shū)逐條解析
  托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析
  案例討論：托收的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范。
  當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國(guó)際結(jié)算方式的使用（保理、福費(fèi)庭）。
  信用證實(shí)例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險(xiǎn)防范
  信用證實(shí)務(wù)操作與常見(jiàn)誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對(duì)“沉默保兌”的剖析等。
  信用證在開(kāi)立、通知、修改、撤銷(xiāo)、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛應(yīng)該如何防范和處理？

專(zhuān)題（三）國(guó)際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時(shí)間：09:00-12:00）
1． 國(guó)際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國(guó)際慣例UCP600條款解析
  UCP600對(duì)于出口單據(jù)的要求
  開(kāi)證行的拒付及其處理
  ISBP與UCP600
2．國(guó)際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析
  國(guó)際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、裝箱單、產(chǎn)地證
  3信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示
3．國(guó)際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析
  當(dāng)前形勢(shì)下開(kāi)證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
  企業(yè)如何處理開(kāi)證行的無(wú)理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
  如何利用國(guó)際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
  提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì)否構(gòu)成拒付理由?
   “Partia shipment not aowed”與“Mutipe presentation not aowed”的差異為何?
  傳真報(bào)告沒(méi)有蓋章簽字會(huì)否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
  若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開(kāi)證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?
  如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問(wèn)題, 但單據(jù)卻沒(méi)有不符點(diǎn)? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見(jiàn)蹤影的問(wèn)題?
  賣(mài)方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買(mǎi)方在未付款前全數(shù)提走？
經(jīng)典信用證案例分析。

專(zhuān)題（四）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同簽訂和履行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)控制及實(shí)例分析（授課時(shí)間：13:00-16:30）
1．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“標(biāo)的條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度；數(shù)量計(jì)量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）
  標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“價(jià)格條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）
  案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010
INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？可否用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易？
FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
EXW合同中賣(mài)方需要裝貨嗎？賣(mài)方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？
INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問(wèn)題嗎?
為何貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣(mài)方需要卸貨嗎？
3．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“交貨條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）
  交貨條款相關(guān)的案例分析
  賣(mài)方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
  滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？買(mǎi)賣(mài)合同中是否需要約定裝卸率？
  運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？
4．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“保險(xiǎn)條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）
  保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購(gòu)買(mǎi)平安險(xiǎn)平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Poicy嗎？
如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？
5．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“貨款支付條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）
  不同結(jié)算方式項(xiàng)下的相關(guān)案例分析
T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？
空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開(kāi)證行的無(wú)理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何利用國(guó)際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請(qǐng)人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問(wèn)題, 但單據(jù)卻沒(méi)有不符點(diǎn)?
賣(mài)方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買(mǎi)方在未付款前全數(shù)提走？
6．關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同“爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款”的風(fēng)險(xiǎn)防控
  檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭(zhēng)議中的作用
  爭(zhēng)議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析
檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買(mǎi)賣(mài)雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
面對(duì)法院的傳票，賣(mài)方要去應(yīng)訴嗎？

講師介紹：
Kathy Shen
行業(yè)資質(zhì)：
  上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè) 博士
  上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 碩士
  曾任國(guó)際知名集團(tuán)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
  世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國(guó)際貿(mào)易特聘講師
  德國(guó)商會(huì)，法國(guó)商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際貿(mào)易高級(jí)培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
沈老師長(zhǎng)期致力于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來(lái)不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅(jiān)持選擇對(duì)國(guó)際貿(mào)易和企業(yè)有針對(duì)性的實(shí)用內(nèi)容，在培訓(xùn)過(guò)程中，精心設(shè)計(jì)大量案例，用形象通俗的語(yǔ)言來(lái)闡明相對(duì)枯燥的實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛(ài)。沈老師利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)外商會(huì)提供國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。
主要咨詢項(xiàng)目：
  國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)與INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)
  /C 業(yè)務(wù)與UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)
  信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)
  國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國(guó)出口信用保險(xiǎn)上海分公司
  國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國(guó)際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長(zhǎng)興商務(wù)局
  離岸貿(mào)易與中國(guó)（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)