降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（張仲豪）

課程背景：
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
 
課程收益：
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購(gòu)成本越來越敏感？
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
套期保值
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
完整的采購(gòu)管理體系

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情價(jià)格信息？
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率？
什么是系統(tǒng)性搜索
什么是垂直搜索
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
采購(gòu)的權(quán)力有多大？
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
案例分析

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
成本定價(jià)法如何定價(jià)
什么是邊際成本定價(jià)法
什么是變動(dòng)成本與固定成本
什么是邊際貢獻(xiàn)
邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
代工企業(yè)的成本定價(jià)法
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為“公平”
何為雙贏
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
采購(gòu)談判的基本流程
哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
性格的四種類型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
如何克服自身的弱點(diǎn)

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開場(chǎng)開得如何
整個(gè)談判的掌控如何
哪種砍價(jià)方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
我們會(huì)問問題嗎
如何問問題嗎
反駁對(duì)方的幾種方式
溝通的禁忌
對(duì)方忽悠我怎么談
如何挽回失誤（失口）
出現(xiàn)僵局怎么談
談判結(jié)束時(shí)怎么辦
如何與不同的對(duì)象談判
采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
第一：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：強(qiáng)人所難計(jì)
第四：換位思考計(jì)
第五：巧立名目計(jì)
第六：先輕后重計(jì)
第七：檔箭牌計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：激將計(jì)
第十：限定選擇計(jì)
第十一：人情計(jì)
第十二：小圈密談?dòng)?jì)
第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：擠牙膏計(jì)
第十七：欲擒故縱計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
庫(kù)存過高的缺點(diǎn)有哪些
財(cái)務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
什么是安全庫(kù)存
決定安全庫(kù)存量的兩大要素
安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
什么是標(biāo)準(zhǔn)差
什么是正態(tài)分布
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
如何減少安全庫(kù)存量
影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
如何設(shè)定安全庫(kù)存量
如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性

第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理
什么是“零庫(kù)存管理”
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
政府采購(gòu)的管理對(duì)象
政府采購(gòu)的五種形式
什么叫“邀標(biāo)”
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
評(píng)標(biāo)方法有哪些
某公司的評(píng)標(biāo)案例
第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
如何保持投標(biāo)商的積極性
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
 
培訓(xùn)講師：
張仲豪Johnson Zhang：畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
 
張老師工作簡(jiǎn)歷Career：
廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
    廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
    美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
    英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
    亨氏（中國(guó)）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
 
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍??；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…