采購人員綜合技能訓(xùn)練（宮老師）

培訓(xùn)目標(biāo)：
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
·如何分析供應(yīng)商報價？
·如何做一個專業(yè)化的采購？
·如何選擇一個供應(yīng)商？
·供應(yīng)商是如何定價的？
·如何與供應(yīng)商進行談判？
·如何控制庫存？
·如何確保合同有效執(zhí)行？

課程背景：
當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著：
·內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭
·企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求
·企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)，實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
·“這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
·“采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”
·“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
·……
本課程：
·由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
·將讓學(xué)員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應(yīng)商管理、庫存管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
·將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過進一步學(xué)習(xí)達到專業(yè)化采購人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

課程大綱：
一、如何做一個專業(yè)化的采購？
·為什么大家都非常“關(guān)注”采購
·為什么說：采購是“最高級”的工作
·采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
·會“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
·“專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識
·怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
·采購如何對其它部門的意見說“不”
·如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
·如何避免當(dāng)“溥儀”
·采購流程中各部門的角色和職責(zé)
·采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
·怎樣進行招標(biāo)采購
·什么是“兩階段招標(biāo)”
·民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
·如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
·“三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
·4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
·E時代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應(yīng)商報價？
·拿到報價單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
·價格分析的六種方法
·3種成本估算方法讓自己心里有底
·如何購買設(shè)備及備件
·為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
·怎樣進行“外包”
·外包的“兩個”核心是什么
·如何購買“服務(wù)”
·如何購買“原材料”
·如何做價格走勢分析
·如何根據(jù)敏感度進行價格分析
·如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
·什么是套期保值
·如何購買“零部件”
·外發(fā)加工如何定價
·審查報價時需要具備的成本知識
·如何核算供應(yīng)商報價
·如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
·集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
·遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
·已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的？
·價值定價法
·行情定價法
·成本定價法
·什么是直接成本、間接成本
·什么是固定成本、變動成本
·什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
·什么是機會成本
·供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
·成本加成定價法
·成本利潤法
·供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
·追加訂貨時，如何定價

四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商？
·18個尋找供應(yīng)商的渠道
·三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
·怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
·如何避免強勢供應(yīng)商
·選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
·選擇制造商還是經(jīng)銷商
·選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
·采購的原則：5R
·如何評估供應(yīng)商
·如何開發(fā)供應(yīng)商
·如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
·如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
·供應(yīng)商關(guān)系管理
·供應(yīng)商管理四角模型
·如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進行一場談判？
·如何“組團”與對方談判
·談判前要做好哪些準(zhǔn)備
·怎樣選擇談判地點
·談判時應(yīng)該坐在哪里最好
·與供應(yīng)商談判的8個步驟
·買賣雙方強弱勢分析
·初階采購員常見錯誤是什么
·談判時如何“出牌”
·談判時如何“殺價”
·如何提高談判的籌碼
·如何進行“布局”
·如何避免或打破談判僵局
·白臉黑臉策略
·什么是“紅鯡魚策略”
·如何讓步
·結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
·談判的BATNA是什么
·如何成為真正的“談判高手”
·6種簡單實用的談判技巧
·初級談判者一定要記住的10句話
·對方很強勢，我怎么辦
·8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商

六、如何控制庫存？
·庫存是好東西還是壞東西？
·為什么要設(shè)立庫存？
·為什么要最小化庫存？
·庫存的4種成本是什么？
·庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
·什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
·如何處理“庫存呆滯品？
·4種庫存分類
·什么是ABC帕累托分類法？
·4種庫存成本
·經(jīng)濟訂貨量的如何計算？
·如何確定安全庫存？
·訂貨量與交貨期的關(guān)系
·多長時間進行訂貨？
·什么是定期訂貨法?
·什么是定量訂貨法？
·什么是JIT庫存
·什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
·供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
·什么是牛鞭效應(yīng)
·如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理
·采購合同成立的要素
·什么是要約和承諾
·什么是格式合同？
·合同的主要條款
·如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
·付款條款是財務(wù)說了算嗎？
·如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
·為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
·國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
·為什么FOB有那么多不同解釋
·我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
·如何選擇一個對采購者沒有風(fēng)險的進口條款？
·人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
·進口信用證是怎么回事？
·如何處理申請部門的“緊急”訂單。
·如何制定交期條款

講師介紹：
宮老師：
教育及資格認證：
    采購管理高級培訓(xùn)師，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長、中國物流采購聯(lián)合會專家組專家、美國職業(yè)認證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師。
講師經(jīng)歷與專長：
    宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對設(shè)備采購、套期保值、價格預(yù)測等有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對供應(yīng)商評估與選擇、績效考核、強勢供應(yīng)商應(yīng)對、成本控制、項目采購、流程再造、采購文化等有獨到的見解，其精心設(shè)計的采購系列課程有：《采購人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《采購流程中的成本控制》、《實用降低采購成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗及培訓(xùn)風(fēng)格：
    宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團、海爾集團、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團、德爾福、圣戈班、一汽集團、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團、萬安集團，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)
    宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實際的案例扎實而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。