競爭性采購模式-精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧（黎一郴）

課程背景：

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平：

課程內(nèi)容：

黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領(lǐng)先采購供應案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術(shù)進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：美的vs. 九陽
4、A模式vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)

四、采購組織與流程
1、采購流程模式& 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型& 來源分析
3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學習：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣vs. 最優(yōu)采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購供應－J模式
類別價值定位法
供應商發(fā)展策略vs.供應商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工？

八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標成本法Vs. 美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點策略vs.供應商定位

十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計
1、談判策略vs. 目標設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理
1、談判四階段& 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

【導師介紹】   黎一郴

IPCA導師、中國唯一QCD精益采購供應鏈專家

采購資格認證專家
中國精益采購管理訓練第一人、企業(yè)利潤第一人
中國唯一QCD供應鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。