IPCA采購管理師認證班（黎一郴）

（2013年）IPCA采購管理師認證班（4天）主講老師：黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應鏈專家
  
【采購從業(yè)資格等級】

采購從業(yè)資格等級	培訓課程	上課時間（4天）	總費用
注冊采購管理師	供應商開發(fā)管理與評估& SQM供應商質(zhì)量管理& VMI	2天	6800元/人 含考試費、教材費、培訓費、證書費、點心費
	采購核價技術&降價談判技巧	2天

 
【開班時間】每月開一期 采購管理與談判技巧：3月22-23日上、供應商管理：4月19-20日上、標桿采購成本控制：5月24-25日上
 
【課程設置】

太多企業(yè)對專業(yè)采購人士的急需，迫使采購人員一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的訓練，取得采購職業(yè)資格證。
通過6步曲訓練，4天系統(tǒng)培訓提高學員專業(yè)采購水平，為企業(yè)降低采購成本，獲得采購管理師證書：
 

1、 ▪供應鏈的發(fā)展 ▪采購技術進化 ▪A模式 vs. J模式 ▪采購績效指標	2、 ▪ 采購類別定位 ▪ 類別供應分析 ▪ 采購策略制定 ▪ 采購成本控制技術 ▪ 成本管理工具	3、 ▪ 供應商平臺建立 ▪ 供應商關系管理 ▪ 供應商績效管理 ▪ 供應商品質(zhì)管理 ▪ VMI庫存實施	4、 ▪ 談判模式分析 ▪ 談判杠桿制定 ▪ 談判策略設計 ▪ 談判過程管理 ▪ 談判實施技巧
5、 ▪ 全球采購趨勢 ▪ 敏捷式供應鏈管理 ▪ 供應環(huán)境分析 ▪ 五力模型 ▪ SWOT分析	6、 ▪ 采購策略制定 ▪ 采購成本控制 ▪ 經(jīng)典采購談判案例 ▪ 降本增效技術 ▪ 價值工程VA / VE	7案例分析 ▪ 海爾、美的、格蘭仕 ▪ GE通用電氣、臺灣富士康 ▪ 豐田公司：目標成本分析案例 ▪ DELL、松下…… 25個知名企業(yè)最佳實踐案例

 
【學員所需提交材料】

提交項目	要求
身份證復印件	A4紙復印件：兩份
學歷證明復印件	A4紙復印件：兩份
個人照片	大一寸，彩色免冠4張
名片	2張

 
【全國統(tǒng)一考試時間】每年6、12月。

 課程一、采購核價技術&降價談判技巧
【課程收益】

• 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
• 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
• 學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
• 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略+降低成本策略+核心核價技術+降價談判技巧★★★
 
【課程大綱】

黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕vs. 美的
4、A模式vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術

四、采購組織與流程
1、采購流程模式& 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的vs. 海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型
例舉：來源分析
3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關鍵技術
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣vs. 最優(yōu)采購策略
例舉：富士康
3、采購力量的運用vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……

七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？
……

八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕vs. 松下
3、日式目標成本法Vs. 美式目標成本法
優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能
1、雙輸& 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs. 五星酒店
3、地點策略vs.供應商定位

十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計
1、談判策略vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理
1、談判四階段& 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……
 
課程二：供應商開發(fā)、評估、管理 & SQE供應商品質(zhì)管理、VMI

【課程收益】

• 課程特色：前沿理念      解決問題的方法、工具      實操性強！
• “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！
• 你是否經(jīng)常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展?
• 為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
• 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合以工作實務為核心，針對性的進行培訓;使您理解日系企業(yè)供應商品質(zhì)管理的精髓，典范企業(yè)SQE案例。

【課程大綱】
企業(yè)采購供應技術
一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達爾文法則
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO、CTO
3、SCM供應鏈策略的發(fā)展
供應商選擇開發(fā)

二、供應商的選擇開發(fā)-漏斗工具
1、供應商選擇一般流程
2、選擇供應商的幾大方法
3、供應商由誰負責評選－團隊類型
4、供應商評估項目和控制要點
案例分析：IVECO

三、供應商評估技術－多因素評估技術
1、供應商分級模式：傳統(tǒng)V ABC
2、多因素評估法－權(quán)重和細化指標
3、ABC等級劃分－加權(quán)平均與供應商等級
案例分析：奇美電子
供應商績效評估

四、供應商關系管理

• 供應商關系發(fā)展
• 降低供應商數(shù)量的方法
• 動態(tài)供應環(huán)境Vs.供應商關系管理

案例分析：西門子

五、供應商績效管理
1、供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
2、供應商績效評估KPI－CDQS
案例分析：加權(quán)指數(shù)法
3、供應商績效評估技術－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法

• 供應商績效評價技術對比

案例分析：NOKIA諾基亞
供應商體質(zhì)管理

六、供應商認證體系管理
1、供應商管理的體系框架
2、供應商年度審核－重要性
3、審核方法－流程工具
4、供應商認證管理－認證體系的構(gòu)成
案例分析：飛利浦
SQE供應商品質(zhì)工程

七、QMP 供應商質(zhì)量管理計劃

• 品質(zhì)系統(tǒng)基礎－品質(zhì)家族
• 品質(zhì)系統(tǒng)稽核QSA
• 品質(zhì)制程稽核QPA
• 供應商品質(zhì)協(xié)議

案例分析：品質(zhì)管理計劃模板

八、NPRR 新產(chǎn)品導入準備

• Design Review設計評審

案例分析：“ NPRR ” Template

九、CLCA 天龍八步
1、管理/管控Supplier 質(zhì)量狀況
2、問題解決の8ヶ條－ＣＬＣＡ樣本

十、ECN 工程變更通知的管控

十一、S/JQE 質(zhì)量工程師

十二、SQE工具－關系、制程、績效與改善
VMI庫存實施

十三、何為VMI庫存管理
1、打造需求驅(qū)動供應鏈
2、VMI的運行的幾種模式
3、有效的VMI模式

十四、VMI執(zhí)行中運用的流程與技術
1、“預測/承諾”流程
2、庫存調(diào)整流程
3、實現(xiàn)需求和供應同步的能力
案例分析：VMI分階段實施及時供貨
 
 【講師簡介】黎一郴博士

企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國唯一QCD精益采購供應鏈專家

• 國際采購供應協(xié)會（ISM）專家
• IPCA中國區(qū)指定采購導師
• 2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。
歡迎預訂黎一郴老師企業(yè)內(nèi)訓時間，全國統(tǒng)一課酬30000元/天。
品牌課程：《供應商開發(fā)管理、SQE供應商品質(zhì)工程& VMI庫存實施》《精益采購管理& 優(yōu)勢談判技巧》
客戶選擇黎一郴老師授課的理由：

• 黎一郴老師精通美國、日本最領先、最實用的采購供應技術；
• 通過黎一郴老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過三個品牌課程）；
• 了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；
• 專注于制造業(yè)采購供應訓練；上課非常有激情，互動效果好