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采購物流
基于成本分析的采購與供應(yīng)商談判技巧(王保華)
參加對象:采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等公開課編號
GKK3185
主講老師
王保華
參加費用
3900元
課時安排
2天
近期開課時間
2014-03-26
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
課程背景
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當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機,此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響,各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下,如何降低采購成本,用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購成本降低1%,利潤甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的,采購人員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可是現(xiàn)實是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達降低成本的指標(biāo),可是那些壟斷行業(yè)的強勢供應(yīng)商拿著高利潤。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色,如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員,在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信,將嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效,由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。
王保華老師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結(jié)合,為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內(nèi)容涵蓋談判實戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優(yōu)勢,如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題,提供實用的解決辦法;
培訓(xùn)目標(biāo)
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- 了解公司采購流程和產(chǎn)品定價過程;
- 產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃;
- 提升采購數(shù)據(jù)分析能力,掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成;
- 學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析;
- 以實戰(zhàn)案例為背景,掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法;
- 了解采購談判的特點與基本原則;
- 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則;
- 認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性;
- 明確完整的談判流程,如何策劃和實施成功的談判;
- 領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項;
- 學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境;
課程大綱
第一天:采購成本控制與優(yōu)化
一、采購成本分析與報價管理
- 采購流程
- 采購定價過程
二、成本核算基本理論
- 成本概念的理解
- 成本構(gòu)成及核算方法
- 成本控制概述
- 以盈利為目的的成本控制步驟
- 成本控制中各部門的作用
- 計劃成本和實現(xiàn)目標(biāo)
- 降低成本行動
- 盈虧平衡分析
- 學(xué)習(xí)曲線
- QDA數(shù)量折扣分析
- 價格/成本分析的十種有效方法
- 實績法
- 目標(biāo)價格法
- 橫向比較法
- 應(yīng)用經(jīng)驗法
- 估價比較法
- 市場價格法
- 制造商價格測算法
- 實際成本法
- 科學(xué)簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
- 采購價格標(biāo)準(zhǔn)法
- 影響采購價格的因素
- 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)與采購策略
- 采購成本控制的有效方法
- Value Analysis(價值分析,VA)
- Value Engineering(價值工程,VE)
- Negotiation(談判)
- Target Costing(目標(biāo)成本法)
- Early Supplier Involvement(早期供應(yīng)商參與,ESI)
- Leveraging Purchases(杠桿采購)
- Consortium Purchasing(聯(lián)合采購)
- Design for Purchase(為便利采購而設(shè)計,DFP)
- Cost and Price Analysis(價格與成本分析)
- Standardization(標(biāo)準(zhǔn)化)
第二天:采購談判策略與技巧
- 采購談判概述
- 何謂談判
- 談判中可能涉及的議題
- 影響談判及其結(jié)果的諸多因素
- 談判的心理模式
- 談判的基本原則
- 談判的五大特點
- 談判的基本階段
- 信息收集與談判地位分析
- 信息收集
- 談判者地位分析
- 常見定價原則與方法
- 成本核算與分析方法
- 合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
- 談判策略、談判技巧與方法
- 議價區(qū)間分析
- 談判戰(zhàn)略制定的四步曲
- 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
- 有效談判的技巧
- 價格談判的操作要領(lǐng)
- 談判中需要避免的9個事項
- 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個主要問題
- 價格談判的五個步驟
- 開價技巧
- 價格解釋的五大要素
- 談判過程中的“十要”和“十不要”
- 什么是有效談判
- 談判的替代方式
- 如何擺脫僵持或僵局的困境
- 陷入僵局的談判
- 打破僵局的十大策略
- 讓步的技巧與策略
- 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
- 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
- 成功談判的守則
- 成功的談判
講師介紹
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王保華老師
- 中國物流學(xué)會常務(wù)理事;
- 中國物流與采購聯(lián)合會核心專家;
- 中國采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會專家;
- 香港理工大學(xué)畢業(yè),國際航運和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;
- 英國CIPS系列課程授權(quán)講師;美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師,主講CPM / CPSM(注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師)全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。
主講課程:《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應(yīng)商選擇評估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。
曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告(2003)》;中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告(2008)》、 《中國采購發(fā)展報告(2010)》 ;翻譯出版了注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。
在工作之余,常在北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué);2005年赴新加坡主持國際采購論壇;2007年應(yīng)印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇;2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的有:惠普(HP)、聯(lián)想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械(中國)有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國移動、國電靖遠發(fā)電有限公司(蘭州),宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動設(shè)備(中國)有限公司、先聲藥業(yè)集團、正泰集團、重慶長安偉世通、海信、UTC發(fā)利達等
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