降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧（陳路林）

課程背景 
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
 
課程收益
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何制定談判計(jì)劃？
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？
如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存？
如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

課程大綱
第一章、采購(gòu)管理概念
  采購(gòu)目標(biāo)
  采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

第二章、采購(gòu)控制系統(tǒng)
  采購(gòu)策略事項(xiàng)
  采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
  建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向
  采購(gòu)方法種類及實(shí)施
  適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法
  適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則
  適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法
  采購(gòu)價(jià)格
  影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
  采購(gòu)價(jià)格管理十大原則
  采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員壓力
  采購(gòu)價(jià)格管制工具
  顯性的采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
  非顯性采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)
  采購(gòu)成本

第三章、降低采購(gòu)物料成本
  采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
  節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
  降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
  降低采購(gòu)成本的途徑有哪些
  從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析
  JIT(JST I TIME)與實(shí)施零庫(kù)存

第四章、供應(yīng)商交期管理
  供應(yīng)商交期管制十大之道
  采購(gòu)物料跟催方法
  采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控
  采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

第五章、采購(gòu)品質(zhì)管理
  改善供應(yīng)商品質(zhì)十大手段
  供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
  采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
  采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

第六章、供應(yīng)商管理
  供應(yīng)商調(diào)查
  供應(yīng)商評(píng)核因素
  新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
  供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
  供應(yīng)商評(píng)估后必要措施
  供應(yīng)商監(jiān)管方法
  轉(zhuǎn)變監(jiān)管程度規(guī)則(Switchig Res)
  供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略
  供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法

第七章、采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
  適價(jià)必遵法則
  適價(jià)的采購(gòu)策略
  詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
  詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
  詢價(jià)必要項(xiàng)目
  比價(jià)方法/原則/方式
  議價(jià)原則

第八章、采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
  成功的談判人員的特征
  采購(gòu)談判技巧模式
  采購(gòu)談判技巧方式
  采購(gòu)談判之時(shí)機(jī)
  談判技巧---談判前準(zhǔn)備
  談判技巧十四招
  破圍標(biāo)12招
  談判手法心態(tài)基楚
 
講師介紹
James Che （陳路林）
  行業(yè)資質(zhì)：
  咨詢采購(gòu)與供應(yīng)鏈高級(jí)培訓(xùn)師,資深采購(gòu)專家
  美國(guó)CPM 注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
  CIPS4/CIPS5
  東華大學(xué)MBA

  工作經(jīng)歷：
  曾任FIAT集團(tuán) （上汽依維柯紅巖）采購(gòu)總監(jiān)
  歷任上汽集團(tuán)儀征汽車(chē)有限公司工程師、采購(gòu)、物流經(jīng)理
  歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理
  曾任曼胡默爾上海公司采購(gòu)中心經(jīng)理
  沃爾沃汽車(chē)   高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理

  能力優(yōu)勢(shì)
  豐富的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)， 項(xiàng)目采購(gòu)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，精益管理，六西格瑪， 物流倉(cāng)儲(chǔ)管理。
  具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
 
服務(wù)的客戶：
著作及媒體
采訪1：中國(guó)供應(yīng)商如何進(jìn)入全球采購(gòu)體系--《上海汽車(chē)報(bào)》
采訪2：模塊化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)--《海爾人報(bào)》
采訪3：如何提升采購(gòu)員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報(bào)》
深度參與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
  金蝶軟件某汽車(chē)售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立                                                                                
  海爾集團(tuán)GO（采購(gòu)公司） 采購(gòu)組織設(shè)計(jì)、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目                                                                                                                                                   
  浙江銀輪股份有限公司  采購(gòu)供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項(xiàng)目管理流程     生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)6S管理    
  徐工集團(tuán)液壓公司      TQM,采購(gòu)供應(yīng)鏈體系建設(shè)，
  九陽(yáng)集團(tuán)              SQE團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，采購(gòu)管理
  中國(guó)商飛              供應(yīng)鏈優(yōu)化
  許繼集團(tuán)              采購(gòu)團(tuán)對(duì)建設(shè), 采購(gòu)流程優(yōu)化
 
  內(nèi)訓(xùn)客戶
海爾集團(tuán)、中國(guó)商飛、菲亞特汽車(chē)、徐工集團(tuán)、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽(yáng)集團(tuán)、盾安集團(tuán)、航嘉集團(tuán)、浙江三普、騰訊集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、振華港機(jī)，許繼集團(tuán)
  公開(kāi)課
      《戰(zhàn)略采購(gòu)》《采購(gòu)綜合能力訓(xùn)練》《備品備件采購(gòu)》《供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查》《招標(biāo)管理》《成本分析及談判技巧》《基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)與全面管理》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》       《SQE 全面提升》