供應(yīng)商選擇評估與關(guān)系管理（宋老師）

【課程背景】
擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
• 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
• 掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；
• 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
• 識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
• 明了不同類型采購品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；
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【課程大綱】
一、采購及供應(yīng)鏈的發(fā)展

• 供應(yīng)鏈管理思想和新型供應(yīng)關(guān)系的演變
• 供應(yīng)鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
• 戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
• 如何設(shè)計(jì)和實(shí)施供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
• 多元供應(yīng)商還是單元供應(yīng)商
• 集中采購與分散采購
• 案例：某著名汽車企業(yè)供應(yīng)商管理策略通過集中采購，協(xié)同效應(yīng)，降低的采購總成本，提高了質(zhì)量。

二、 如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商選擇和實(shí)施戰(zhàn)略

• 供應(yīng)市場分析：波特五力模型、市場結(jié)構(gòu)分析、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析
• 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
• 供應(yīng)管理對組織成功的作用
• 更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
• 我們需要什么樣的供應(yīng)商？
• 換位思考：供應(yīng)商感知模型

三、供應(yīng)商選擇的原則和步驟

• 供應(yīng)商選擇的8大原則
• 歐美和日資企業(yè)選擇供應(yīng)商的不同偏好
• 尋找合適供應(yīng)商的6個(gè)主要來源
• 潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
• 四大核心標(biāo)準(zhǔn)和七個(gè)要素TQRDCES模型
• 如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評估的團(tuán)隊(duì)

四、供應(yīng)商評估依據(jù)

• 供應(yīng)商評估小組
• 供應(yīng)商評估的12個(gè)項(xiàng)目
• 供應(yīng)商評估的4種有效方法
• 供應(yīng)商現(xiàn)場評估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

五、供應(yīng)商認(rèn)證

• 供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
• 供應(yīng)商信用政策
• 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析
• 供應(yīng)商資格認(rèn)證
• 樣品認(rèn)證評價(jià)

六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

• 企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
• 外部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例：采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失

• 內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)

• 如何防止被供應(yīng)商控制
• 對單一供應(yīng)商的依賴
• 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
• 進(jìn)行采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
• 如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
• 如何防范采購舞弊

七、供應(yīng)商績效日常管理

• 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
• 跟進(jìn)與催貨
• 供貨準(zhǔn)時(shí)性、完整性、靈活性的度量
• 補(bǔ)貨模式與供貨水平跟蹤信號(hào)的應(yīng)用
• 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
• 供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
• 供應(yīng)商評價(jià)等級技術(shù)－Cost-Ratio methods
• 供應(yīng)商績效衡量系統(tǒng)案例

八、供應(yīng)商關(guān)系管理

• 培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win伙伴關(guān)系
• 如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
• 與供應(yīng)商建立信息交流與共享機(jī)制
• 成本，作業(yè)計(jì)劃，質(zhì)量控制的交流
• 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 實(shí)施供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可制度
• 供應(yīng)鏈沖突的解決
• 開展并行工程ESI
• 建立聯(lián)合的任務(wù)小組
• 協(xié)同預(yù)測CPFR
• 標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目
• VE/VA
• 產(chǎn)品生命周期管理

【講師介紹】Michael song
資深采購專業(yè)人士，超過十年的跨國企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和采購供應(yīng)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾任職500強(qiáng)的西門子公司和世界著名的采購服務(wù)公司。宋先生在他長達(dá)10多年的采購管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 尤其以戰(zhàn)略采購管理、采購成本控制、供應(yīng)商的整合與管理、電子采購管理見長。他主導(dǎo)的多達(dá)上百個(gè)采購服務(wù)項(xiàng)目，采購額達(dá)上百億之多，采購的品類從直接采購的原材料、電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設(shè)備，服務(wù)采購和MRO采購項(xiàng)目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Song 老師的講課風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)咨詢輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有通力電梯、殼牌石油、豐田汽車、中石油、德爾福、海爾集團(tuán)、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈等等。