如何成為一名專業(yè)化采購人員（宮迅偉）

課程目標(biāo)：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。
學(xué)員的普遍評價是：全面、系統(tǒng)、實戰(zhàn)、實用。
   本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。

通過本課程您將學(xué)習(xí)到：
——如何分析供應(yīng)商報價？                        ——如何做一個專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個供應(yīng)商？                        ——供應(yīng)商是如何定價的？
——如何與供應(yīng)商進行談判？                      ——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？

課程大綱：
一、如何做一個專業(yè)化的采購？
為什么大家都非常“關(guān)注”采購
為什么說：采購是“最高級”的工作

• 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
• 會“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
• “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識
• 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
• 采購如何對其它部門的意見說“不”
• 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
• 如何避免當(dāng)“溥儀”
• 采購流程中各部門的角色和職責(zé)
• 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
• 怎樣進行招標(biāo)采購
• 什么是“兩階段招標(biāo)”
• 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
• 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
• “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
• 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
• E時代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應(yīng)商報價？

• 拿到報價單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
• 價格分析的六種方法
• 3種成本估算方法讓自己心里有底
• 如何購買設(shè)備及備件
• 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
• 怎樣進行“外包”
• 外包的“兩個”核心是什么
• 如何購買“服務(wù)”
• 如何購買“原材料”
• 如何做價格走勢分析
• 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
• 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
• 什么是套期保值
• 如何購買“零部件”
• 外發(fā)加工如何定價
• 審查報價時需要具備的成本知識
• 如何核算供應(yīng)商報價
• 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
• 集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
• 遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
• 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的？

• 價值定價法
• 行情定價法
• 成本定價法
• 什么是直接成本、間接成本
• 什么是固定成本、變動成本
• 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
• 什么是機會成本
• 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
• 成本加成定價法
• 成本利潤法
• 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
• 追加訂貨時，如何定價

四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商？

• 18個尋找供應(yīng)商的渠道
• 三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
• 怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
• 如何避免強勢供應(yīng)商
• 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
• 選擇制造商還是經(jīng)銷商
• 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
• 采購的原則：5R
• 如何評估供應(yīng)商
• 如何開發(fā)供應(yīng)商
• 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
• 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
• 供應(yīng)商關(guān)系管理
• 供應(yīng)商管理四角模型
• 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進行一場談判？

• 如何“組團”與對方談判
• 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
• 怎樣選擇談判地點
• 談判時應(yīng)該坐在哪里最好
• 與供應(yīng)商談判的8個步驟
• 買賣雙方強弱勢分析
• 初階采購員常見錯誤是什么
• 談判時如何“出牌”
• 談判時如何“殺價”
• 如何提高談判的籌碼
• 如何進行“布局”
• 如何避免或打破談判僵局
• 白臉黑臉策略
• 什么是“紅鯡魚策略”
• 如何讓步
• 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
• 談判的BATNA是什么
• 如何成為真正的“談判高手”
• 6種簡單實用的談判技巧
• 初級談判者一定要記住的10句話
• 對方很強勢，我怎么辦
• 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商

六、如何控制庫存？

• 庫存是好東西還是壞東西？
• 為什么要設(shè)立庫存？
• 為什么要最小化庫存？
• 庫存的4種成本是什么？
• 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
• 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
• 如何處理“庫存呆滯品？
• 4種庫存分類
• 什么是ABC帕累托分類法？
• 4種庫存成本
• 經(jīng)濟訂貨量的如何計算？
• 如何確定安全庫存？
• 訂貨量與交貨期的關(guān)系
• 多長時間進行訂貨？
• 什么是定期訂貨法?
• 什么是定量訂貨法？
• 什么是JIT庫存
• 什么是供應(yīng)商管理庫存(VMI)
• 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
• 什么是牛鞭效應(yīng)
• 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理

• 采購合同成立的要素
• 什么是要約和承諾
• 什么是格式合同？
• 合同的主要條款
• 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
• 付款條款是財務(wù)說了算嗎？
• 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
• 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
• 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
• 為什么FOB有那么多不同解釋
• 我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
• 如何選擇一個對采購者沒有風(fēng)險的進口條款？
• 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
• 進口信用證是怎么回事？
• 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
• 如何制定交期條款

什么樣的采購是“最好的采購”

講師介紹：David Gong(宮迅偉)
美國CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師
上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA
中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家
先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷
曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎
工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)采購等等
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性