如何成為一名專業(yè)化采購人員（宮迅偉）

課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
學員的普遍評價是：全面、系統(tǒng)、實戰(zhàn)、實用。
   本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經理人結合多年國際國內企業(yè)的從業(yè)經驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程。

通過本課程您將學習到：
——如何分析供應商報價？                        ——如何做一個專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個供應商？                        ——供應商是如何定價的？
——如何與供應商進行談判？                      ——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？

課程大綱：
一、如何做一個專業(yè)化的采購？
為什么大家都非常“關注”采購
為什么說：采購是“最高級”的工作

• 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
• 會“買東西”就可以當采購員嗎
• “專業(yè)采購人員”應當具備哪些知識
• 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
• 采購如何對其它部門的意見說“不”
• 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”
• 如何避免當“溥儀”
• 采購流程中各部門的角色和職責
• 采購產品或服務的7個步驟是什么
• 怎樣進行招標采購
• 什么是“兩階段招標”
• 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
• 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
• “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
• 4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略
• E時代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應商報價？

• 拿到報價單后，第一步應當干什么
• 價格分析的六種方法
• 3種成本估算方法讓自己心里有底
• 如何購買設備及備件
• 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
• 怎樣進行“外包”
• 外包的“兩個”核心是什么
• 如何購買“服務”
• 如何購買“原材料”
• 如何做價格走勢分析
• 如何根據(jù)敏感度進行價格分析
• 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
• 什么是套期保值
• 如何購買“零部件”
• 外發(fā)加工如何定價
• 審查報價時需要具備的成本知識
• 如何核算供應商報價
• 如何知道供應商的盈虧平衡點
• 集團內部內部采購時如何定價
• 遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
• 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？

三、供應商是根據(jù)什么報價的？

• 價值定價法
• 行情定價法
• 成本定價法
• 什么是直接成本、間接成本
• 什么是固定成本、變動成本
• 什么是標準成本、邊際成本
• 什么是機會成本
• 供應商會在哪些地方“忽悠”你
• 成本加成定價法
• 成本利潤法
• 供應商是否可以接受“低于成本”的定價
• 追加訂貨時，如何定價

四、如何選擇一個正確的的供應商？

• 18個尋找供應商的渠道
• 三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
• 怎樣知道供應商是否有實力
• 如何避免強勢供應商
• 選擇大供應商還是小供應商
• 選擇制造商還是經銷商
• 選擇價格高的供應商還是價格低的供應商
• 采購的原則：5R
• 如何評估供應商
• 如何開發(fā)供應商
• 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
• 如何淘汰“不合格”的供應商
• 供應商關系管理
• 供應商管理四角模型
• 如何用TCO所有權總成本選擇供應商

五、如何成功進行一場談判？

• 如何“組團”與對方談判
• 談判前要做好哪些準備
• 怎樣選擇談判地點
• 談判時應該坐在哪里最好
• 與供應商談判的8個步驟
• 買賣雙方強弱勢分析
• 初階采購員常見錯誤是什么
• 談判時如何“出牌”
• 談判時如何“殺價”
• 如何提高談判的籌碼
• 如何進行“布局”
• 如何避免或打破談判僵局
• 白臉黑臉策略
• 什么是“紅鯡魚策略”
• 如何讓步
• 結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”
• 談判的BATNA是什么
• 如何成為真正的“談判高手”
• 6種簡單實用的談判技巧
• 初級談判者一定要記住的10句話
• 對方很強勢，我怎么辦
• 8招應對強勢供應商

六、如何控制庫存？

• 庫存是好東西還是壞東西？
• 為什么要設立庫存？
• 為什么要最小化庫存？
• 庫存的4種成本是什么？
• 庫存管理的KPI指標有哪些？
• 什么是庫存周轉率？
• 如何處理“庫存呆滯品？
• 4種庫存分類
• 什么是ABC帕累托分類法？
• 4種庫存成本
• 經濟訂貨量的如何計算？
• 如何確定安全庫存？
• 訂貨量與交貨期的關系
• 多長時間進行訂貨？
• 什么是定期訂貨法?
• 什么是定量訂貨法？
• 什么是JIT庫存
• 什么是供應商管理庫存(VMI)
• 供應商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
• 什么是牛鞭效應
• 如何做到供應鏈的敏捷性

七、合同管理

• 采購合同成立的要素
• 什么是要約和承諾
• 什么是格式合同？
• 合同的主要條款
• 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
• 付款條款是財務說了算嗎？
• 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
• 為何會經常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
• 國際貿易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
• 為什么FOB有那么多不同解釋
• 我們對進口貿易不熟悉怎么辦？
• 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？
• 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
• 進口信用證是怎么回事？
• 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
• 如何制定交期條款

什么樣的采購是“最好的采購”

講師介紹：David Gong(宮迅偉)
美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓講師
上海交通大學學士、中國人民大學MBA
中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家
先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、總經理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經歷
曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎
工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等
擁有豐富的培訓經歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)
豐富的采購經驗和海外工作經歷及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性