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采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練（陳老師）

參加對(duì)象：采購(gòu)員，采購(gòu)助理，尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)員及供應(yīng)鏈相關(guān)人員
公開課編號(hào) GKK4614
主講老師 James Chen
參加費(fèi)用 3280元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2014-02-28
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公開課大綱
課程背景：
    產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
    但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
  那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？
  采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？
  采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
  采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
  采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
  1.采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
  怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？
  本課程將從以上問題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
 
課程內(nèi)容：
一、采購(gòu)專業(yè)的基本定義與要素
   采購(gòu)的定義與分類
   3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
   采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
   采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
   采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
  采購(gòu)人員的基本要求
二、采購(gòu)操作10步驟
  需求確認(rèn)
   了解需求
   尋找資源
   定價(jià)
   制作訂單
   訂單執(zhí)行
   交貨
   收貨驗(yàn)貨
   發(fā)票付款
   檔案整理
三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素
   價(jià)格/ 成本分析
   詢價(jià)管理
   質(zhì)量體系
   交期管理
   采購(gòu)系統(tǒng)管理
   庫(kù)存管理
   采購(gòu)人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策
四、供應(yīng)商選擇
   供應(yīng)市場(chǎng)分析
   采購(gòu)員如何應(yīng)用供應(yīng)市場(chǎng)分析工具
   銷售如何來應(yīng)用采購(gòu)市場(chǎng)分析工具
   供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
   單一供應(yīng)商vs 多家供應(yīng)商
   供應(yīng)商威信
五、供應(yīng)商全面管理
  供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
   供應(yīng)商周期性評(píng)定(QBR)
   目錄化方式
   要素衡量法
   成本比例法
六、談判技巧
   談判的目標(biāo)
   談判的過程
   談判工具（checklist)
   談判技巧
   談判的關(guān)鍵點(diǎn)
   采購(gòu)方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
   談判基本策略
   雙贏談判策略
   談判注意事項(xiàng)

 講師簡(jiǎn)介
  James Chen
    歷任某汽車集團(tuán)全球采購(gòu)總監(jiān)
  行業(yè)資質(zhì)：
  美國(guó)CPM 注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
  東華大學(xué)MBA
  工作經(jīng)歷：
  上汽集團(tuán)儀征汽車有限公司工程師、采購(gòu)、物流經(jīng)理
  PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理
  曼胡默爾上海公司采購(gòu)中心經(jīng)理
  FIAT集團(tuán) （上汽依維柯紅巖）全球采購(gòu)中心采購(gòu)總監(jiān)
  長(zhǎng)期在汽車行業(yè)服務(wù)多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司,從事采購(gòu)、供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商質(zhì)量管理等, 并為很多相應(yīng)供應(yīng)商提供類似采購(gòu)，物流，供應(yīng)商質(zhì)量管理培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
  服務(wù)的客戶：
  著作及媒體
采訪1：中國(guó)供應(yīng)商如何進(jìn)入全球采購(gòu)體系--《上海汽車報(bào)》
采訪2：模塊化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)--《海爾人報(bào)》
采訪3：如何提升采購(gòu)員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報(bào)》
  深度參與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
  金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立                                                                                 
  海爾集團(tuán)GO（采購(gòu)公司） 采購(gòu)組織設(shè)計(jì)、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)目
                                                                                                                                            浙江銀輪股份有限公司  采購(gòu)供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項(xiàng)目管理流程，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)6S管理
  培訓(xùn)客戶
海爾集團(tuán)、中國(guó)商飛、菲亞特汽車、徐工集團(tuán)、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽(yáng)集團(tuán)、盾安集團(tuán)、航嘉集團(tuán)。。。

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