采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制（王老師）

【課程目標】

• 掌握供應商開發(fā)的流程和策略
• 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
• 掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
• 掌握采購的多種績效評估技能
• 提高供應商開發(fā)的管理能力
• 提高公司物流效率，降低成本
• 成本降低，成本中心轉化為利潤中心

【核心內容】
第一單元、供應市場與需求分析

• 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
• 供應市場分類和分析
• 明確需求

第二單元、供應商的識別，篩選與調查

• 供應商識別
• 供應商調查和篩選
• 選擇10個“C”法則
• 三輪篩選小結

第三單元、供應商的現(xiàn)場評估及核準

• 跨部門團隊
• “制定現(xiàn)場評估表”
• 如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
• 合格供應商的核準

第四單元、供應商選擇和評估的注意事項

• Make or buy 自己制造還是購買?
• Lease or Buy 租賃還是購置?
• 合格供應商的核準程序
• 供應商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
• 供應商選擇和評估的注意事項－ 兼談商業(yè)道德

第五單元、現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化

• 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內容
• 采購商/供應商關系連續(xù)圖譜

第六單元、涉及供應商的采購戰(zhàn)略

• 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
• 戰(zhàn)略模型
  • 戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型
  • 戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
  • 戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
• 反向市場營銷

第七單元、成本構成, 分析及其管理

• 成本的6大類別
• 簡化的財務報表
• 采購總成本構成
• 量化每種成本: 考慮的問題

第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

• 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
•  如何把采購價格降下來

第九單元、采購談判 – 實戰(zhàn)的要點和技巧

• 談判的七個關鍵點
• 采購談判的24個技巧
• 談判的原則
• 采購的21項核心要素

第十單元、案例研討和實戰(zhàn)體驗
 
【講師介紹】
Bean Wang-----資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質專業(yè)培訓師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師，曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業(yè)服務，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經(jīng)驗。
【授課風格和特點】

1. 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
2. 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
3. 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
4. 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

【客戶評價】

1. 王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
2. 采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團