實(shí)用采購與成本削減管理高級研修班 （湯曉華）

課程簡介：
采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運(yùn)用的基礎(chǔ)部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。采購，不僅僅保證供應(yīng)，采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的有效結(jié)合，實(shí)際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成?？傊?，過去從來沒有人認(rèn)為采購除了在成本削減與保證供應(yīng)方面以外，它有更大的作用與影響力。
本課程的價值在于：講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。

課程大綱：

• 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
• 如何認(rèn)識供應(yīng)鏈管理
• 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
• 如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價值？
• 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
• 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
• 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
• 如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
• 采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
• 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
• 案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

2．成本管理的基本工具

• 如何知道不同的采購形式和供應(yīng)關(guān)系
• 會有不同的成本控制問題？
• 成本控制問題解決的方法？
• 成本控制問題的解決經(jīng)驗(yàn)？

3. 采購價格與成本削減方法

• 價格=成本？
• 降低成本=把能節(jié)省的錢，省下來？
• 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗(yàn)？
• 如何削減采購成本的方法
• 工具：價值流運(yùn)用與供應(yīng)鏈管理
• 財(cái)務(wù)分析與采購資本運(yùn)營策略
• 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應(yīng)商？
• 工具：成本削減杠桿
• 影響成本的因素分析
• 觀點(diǎn)：采購成本構(gòu)成

4.成本管理與供應(yīng)商定價分析

• 財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)
• 財(cái)務(wù)報(bào)表分析
• 財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)例討論
• 杜邦方程式與有關(guān)案例研討
• 供應(yīng)商的定價基礎(chǔ)，目標(biāo)與方法
• 定價法則
• 供應(yīng)商如何決定最終售價/報(bào)價
• 案例：成本模型的建立
• 案例：如何控制不良成本

5．供應(yīng)方和采購方的地位分析

• 供應(yīng)商對一份合同的期望值
• 供應(yīng)商對得到合同的把握性
• 談判時間
• 充分的成本／價格分析
• 其他供應(yīng)源的可獲得性
• 供應(yīng)商的競爭地位（單一供應(yīng)源或相反）
• 談判人員或談判團(tuán)隊(duì)的談判技巧及授權(quán)權(quán)限
• 談判計(jì)劃的深度和廣度
• 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況
• 采購方的財(cái)務(wù)狀況
• 市場和產(chǎn)品狀況
• 發(fā)展談判戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略
• 企業(yè)文化因素
• 讓步（fall - hack ）的選擇

6. 產(chǎn)品采購方法與策略

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
• 四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗(yàn)
• 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
• 不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
• 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
• 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
• 不同供應(yīng)商管理遇到的問題
• 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決經(jīng)驗(yàn)
• 不同供應(yīng)商管理遇到問題的解決方法
• 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊

  講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。
他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略 
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。