采購流程優(yōu)化與供應商管理（羅老師）

課程背景
采購的對公司的在各個環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無可爭辯，但是新的時代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購專業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務增長，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無風險的供貨。但是，現(xiàn)在公司里普遍的問題是，采購還是被動式的，采購理念還比較落伍。這樣造成，整個公司層面的采購流程，非常低效，沒有價值增值的作用。那么，我們需要思考如何進行流程再造。而這中間非常重要和最基礎型的一個環(huán)節(jié)就是，供應商的評估，選擇和管理。
通過本課程的學習，使參加者：
1、了解我們目前采購面臨的重大挑戰(zhàn)
2、我們的采購流程到底有多少，其中的流程的關(guān)鍵在哪里
3、如何優(yōu)化采購流程
4、供應商評估、選擇和管理的流程
5、非常清晰的知道針對不同的產(chǎn)品或者服務，如何設定供應商評估的標準
6、如何識別、篩選和評估潛在供應商
7、通過大量案例和實際經(jīng)驗的分享，讓學員知道如何找到真正合適的供應商
8、如何管理供應商，提高供應商的績效
9、如何管理供應商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤，和風險管理做出貢獻

課程收益
本課程實踐性非常強，培訓老師將通過大量的案例與參加者互動，讓參加者體會如何優(yōu)化流程，供應商選擇、評估的做法，
和需要注意的地方。同時也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應商評估、選擇的做法和實踐。

課程內(nèi)容

一、采購管理的挑戰(zhàn)
 1、從家庭采購和工業(yè)采購說起
 2、采購的最重要三項作用-GPR模型
 3、采購面臨的問題到底有哪些
 4、采購面臨的10大重大挑戰(zhàn)
 5、基于7R的世界級采購
 6、提升我們的采購職業(yè)能力 

二、優(yōu)化采購運作流程 
 1、采購流程不合理的后果
 2、采購管理的基本流程
 3、各種采購流程的關(guān)鍵難點
 4、優(yōu)化采購流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment
 5、采購流程優(yōu)化的關(guān)鍵：流程優(yōu)化本身的流程，變革管理和信息基礎建設
 案例分析一：優(yōu)化一家公司的采購流程

三、采購管理常見問題的管理方法
 1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
 2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
 3、家族式采購管理方法
 4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM
 5、單點購買，還是A，B點購買
 6、一次性購買如何管理

四、供應商評估、選擇和管理概述
 1、供應商評估的重要性
 2、供應商評估的時機
 3、供應商評估模型
 4、優(yōu)秀供應商的10C品質(zhì)
 5、供應商評估和選擇的準備
 6、供應商評估的流程

五、供應商尋源、識別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購買政策
 4、來源數(shù)量
 5、來源類型
 6、供應商關(guān)系
 7、當前供應源和新供應源
 8、業(yè)務分配
 9、采購的產(chǎn)品的類型
 10、識別供應商的三種方法，和供應商的來源
 11、通過供應商的初步信息，閱讀供應商
 12、篩選供應商的標準
 13、如何設計供應商問卷表
 14、如何做供應商的首次拜訪：

六、供應商審核
 1、供應商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應商合不合適嗎？
 2、供應商評估要素，鍛煉你評估供應商的火眼金睛
 3、運用科學決策流程方法設計供應商評估評分表
 4、如何進行供應商現(xiàn)場評估
    案例分析

七、供應商選擇
 1、供應商的財務分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評估，Engineering Review
 3、供應商報價比較和談判，Spplier Proposal Comparison
 4、供應商分析/SWOT，Spplier Analysis/SWOT
 5、風險評估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應商選擇方案，Proposed Spplier Selection
 7、到底誰來選擇供應商
 8、為什么會選擇錯誤的供應商
 案例分析

八、供應商管理
 1、供應商績效管理模型
 2、供應商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設計供應商績效管理體系
 4、供應商分級管理體系
 5、供應商開發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應商關(guān)系中的供應商感知模型
 7、供應商庫的優(yōu)化/Spplier Base Optimization
 8、供應商關(guān)系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析