供應(yīng)商管理與供應(yīng)商成本控制（王保華）

課程收益
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使參加者可以充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
  了解價(jià)格和采購(gòu)成本的奧秘
  掌握價(jià)格和成本分析的主要方法
  如何利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常的采購(gòu)工作
  供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程
  供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略思維和工具
  什么是供應(yīng)商績(jī)效，如何管理并提高供應(yīng)商的績(jī)效
  如何進(jìn)行正確有效的供應(yīng)商溝通
  如何提高供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的能力
  如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長(zhǎng)、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程大綱
一、價(jià)格和成本的組成因素
 
1.定價(jià)的類(lèi)型及解析
2.常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式
3.組成價(jià)格的要素
4.盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的合理空間
5.討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)
6.發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”
7.熟悉Incoterms 2000（案例分析）
8.理解供應(yīng)市場(chǎng)——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)
9.采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系
10.討論：為什么供應(yīng)商報(bào)價(jià)這么低？
11.生命周期成本

二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)
1.價(jià)格分析技術(shù)
2.價(jià)格數(shù)量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.生命周期成本及分析
5.案例綜合
6.如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分
 
三、根據(jù)產(chǎn)品生命周期與公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇供應(yīng)商
1.供應(yīng)商管理的有機(jī)組成部分
2.供應(yīng)商管理的基本原則
3.不同產(chǎn)品生命周期下的采購(gòu)戰(zhàn)略
4.供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略工具（市場(chǎng)分析、供應(yīng)定位模型、風(fēng)險(xiǎn)分析）
5.供應(yīng)商選擇的流程
6.供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查、背景調(diào)查
7.供應(yīng)商拜訪、評(píng)估和選擇
8.討論：選擇供應(yīng)商究竟誰(shuí)說(shuō)得算
 
四、培養(yǎng)供應(yīng)商提高自身績(jī)效的能力
1.何為供應(yīng)商的績(jī)效
2.供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
3.供應(yīng)商績(jī)效管理模型
4.供應(yīng)商分級(jí)管理
5.依據(jù)供應(yīng)關(guān)系發(fā)展供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系
6.供應(yīng)商自我管理才是最高境界
 
五、加強(qiáng)供應(yīng)商在采購(gòu)的引導(dǎo)下與公司溝通的能力
1.供應(yīng)商在現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系中的位置和重要性
2.供應(yīng)商的主要溝通對(duì)象和層次
3.供應(yīng)商溝通的方式、內(nèi)容、頻率和策略
4.無(wú)效的溝通和有害的溝通
5.采購(gòu)應(yīng)成為公司與供應(yīng)商溝通中最暢通、最有效的渠道
 
六、培養(yǎng)并提高供應(yīng)商自身創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的能力
1.供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力的重要性
2.供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力包含哪些內(nèi)容
3.VAVE的價(jià)值
4.培養(yǎng)供應(yīng)商的創(chuàng)新能力
5.選擇供應(yīng)商的創(chuàng)新成果，優(yōu)化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈
 

講師介紹David  Yao
行業(yè)資質(zhì)：
  同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
  采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
  ITC特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師
  采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師
  現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
工作經(jīng)歷：
先后在國(guó)際知名咨詢(xún)公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢(xún)服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購(gòu)政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢(xún)和技術(shù)服務(wù)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。
主講課程：《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專(zhuān)業(yè)演講成就采購(gòu)人生》

部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車(chē)、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。