降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧高級(jí)研修班（張仲豪）

課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理有幾大類別？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
買(mǎi)入套期保值
賣(mài)出套期保值
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素
如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求？
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
 
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動(dòng)成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價(jià)法實(shí)例
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi)？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)談判的基本流程
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判？
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購(gòu)談判的“降龍十九掌”
第一：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：請(qǐng)教計(jì)
第四：等價(jià)交換計(jì)
第五：拖延計(jì)
第六：欲擒故縱計(jì)
第七：限定選擇計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：逆反心理計(jì)
第十：人情計(jì)
第十一：小圈密談?dòng)?jì)
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三：以靜制動(dòng)計(jì)
第十四：檔箭牌計(jì)
第十五：車(chē)輪計(jì)
第十六：巧立名目計(jì)
第十七：擠牙膏計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
 
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺?kù)存?
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
什么是“零庫(kù)存管理”？
周轉(zhuǎn)率的類別
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
安全庫(kù)存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值?
如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存是多少？
如何減少安全庫(kù)存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素
影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些？
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應(yīng)商寄存式的三種模式
 
第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下可用招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些？
某公司的評(píng)標(biāo)案例
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題