降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（姜宏鋒）

模塊一：采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
二、采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購(gòu)轉(zhuǎn)型
四、采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本
九、采購(gòu)成本柔性化

模塊二：采購(gòu)總成本與管理策略 
一、價(jià)格、成本和價(jià)值
二、何謂采購(gòu)總成本TCO？
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
五、成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控
六、采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購(gòu)成本管控四種不同策略

模塊三：采購(gòu)成本分析與分解
一、采購(gòu)成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)
三、供應(yīng)商的定價(jià)方法
四、“料”的分析與常見(jiàn)陷阱
五、“工” 的分析與常見(jiàn)陷阱
六、“費(fèi)” 的分析與常見(jiàn)陷阱
七、供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
八、原材料采購(gòu)成本分解
九、案例：設(shè)備選型分析
十、案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
十一、案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析管理制度

模塊四：采購(gòu)成本控制技法（上）
一、實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換
二、實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購(gòu)需求管理-MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案
企業(yè)實(shí)例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門辦公桌PR
三、實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性價(jià)比 
企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用（表格）
四、實(shí)戰(zhàn)技法四：采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購(gòu)成本20%
企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本30%
五、實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國(guó)上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

模塊五：采購(gòu)成本控制技法（下）
一、實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實(shí)戰(zhàn)技法七：通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本   
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國(guó)企引入一采通采購(gòu)管理軟件
三、實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
四、實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）
五、實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購(gòu)成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購(gòu)成本降低活動(dòng)的策劃

模塊六：群策群力，行動(dòng)方案
模塊七：雙贏采購(gòu)談判
一、采購(gòu)談判對(duì)成本降低的影響
二、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個(gè)特征
四、談判前的準(zhǔn)備
五、工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
八、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
九、采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
十、開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
十一、中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
十二、終局：鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則

主講專家
實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家  姜宏鋒

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
超過(guò)10年世界500強(qiáng)日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等高職。在跨國(guó)公司任職期間系統(tǒng)接受了日本和美國(guó)專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次赴日本、新加坡管理研修，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
他是曾被溫家寶等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談的中國(guó)供應(yīng)鏈管理專家，也是國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA中國(guó)區(qū)首席代表。
尤其擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與供應(yīng)鏈深度整合，實(shí)效解決跨部門的供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)問(wèn)題，有著企業(yè)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一貫堅(jiān)持“解決方案從企業(yè)中來(lái)，到企業(yè)中去”的教學(xué)理念！
專業(yè)背景
曾經(jīng)出版《采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧·成本控制·合同管理》、《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》等書(shū)籍…..
主要課程
降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧、雙贏采購(gòu)談判、一體化供應(yīng)鏈協(xié)同、采購(gòu)供應(yīng)鏈成本管控、全面質(zhì)量管理……
服務(wù)客戶
阿里巴巴（杭州總部）、中國(guó)人保、美的、東風(fēng)本田、（德國(guó)）Bid Dutchman、大眾、中興通訊、格蘭仕、歐派家居、伊利乳業(yè)、招商銀行、清華大學(xué)……