采購成本降低與談判策略技巧

課程概述
本課程時(shí)長為2天。
中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤微薄的多重壓力。企業(yè)給出指標(biāo)，本要降，質(zhì)要保，供應(yīng)商成本上升價(jià)要漲。采購人員應(yīng)如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)？成本年年降，如何防止采購成本如減肥后反彈？
沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低實(shí)際案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，并通過實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購”出利潤。

課程收益
成功完成本課程，你將能夠：
  了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
  從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新
  掌握成本削、壓、控不同操作策略
   掌握采購成本分析技能
  掌握采購成本控制的實(shí)戰(zhàn)技法
  掌握成本控制中的關(guān)鍵表格使用方法
  電子競(jìng)價(jià)工具的使用方法與注意事項(xiàng)
  雙贏采購談判策劃與準(zhǔn)備
  實(shí)用采購談判技術(shù)與話術(shù)

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門、采購經(jīng)理、采購工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
 
培訓(xùn)大綱
模塊一．采購轉(zhuǎn)型與角色定位
1、中國制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
2、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
3、采購轉(zhuǎn)型
4、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
5、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
6、采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算
7、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
8、如何以利潤視角定位采購成本
9、采購成本柔性化

模塊二．采購總成本與管理策略 
1.價(jià)格、成本和價(jià)值
2.何謂采購總成本TCO？
3.總成本TCO構(gòu)成
4.生命周期成本（CC)對(duì)TCO的影響
5.成本管控的不同境界：無、削、壓、控
6.采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
7.供應(yīng)商定位方法
8.采購成本管控四種不同策略
 
模塊三．采購成本分析與分解
1.采購成本分解
2.供應(yīng)商的定價(jià)方法
3.“料”的分析與常見陷阱
4.“工”的分析與常見陷阱
5.“費(fèi)”的分析與常見陷阱
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
7.原材料采購成本分解
8.案例：設(shè)備選型分析
9.案例：電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
10.案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度

模塊四．采購成本控制技法（上）
1.實(shí)戰(zhàn)技法一： 聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換
2.實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉水龍頭—采購需求管理（源頭削減）
企業(yè)實(shí)例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
3.案例解析：500強(qiáng)日企社長如何處理部門辦公桌PR
實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢—VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比 
4.企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用 （表格）
實(shí)戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
5.企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，
企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
6.實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

模塊五．采購成本控制技法（下）
1.實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推
精益體系
2.實(shí)戰(zhàn)技法七   通過電子競(jìng)價(jià)采購壓縮成本   
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件
3.實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
4.實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例（采購快報(bào)文本）
5.實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例：采購部門目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購成本降低活動(dòng)的策劃

模塊六．通過采購談判壓縮成本 
1.采購談判對(duì)成本降低的影響
2.實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
3.成功談判的三個(gè)特征
4.談判前的準(zhǔn)備
5.工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
6.RP、WOP、ZOPA與BATNA
7.如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
8.談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
9.采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
10.開場(chǎng)：采購一招制敵的三個(gè)字
11.中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
12.終局：鎖定成果與備忘
13.降低成本的談判精典話術(shù)
14.回歸談判原則