高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造（陳亮）

課程背景：
根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：
  “原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
   “采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
  “采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
  “采購談判的議價技巧與策略是什么？”
  “如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益？”
  “供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
  ……
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗?？墒抢Щ笠琅f存在：
  強勢的供應商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
  越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
  對供應商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
  ……
如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題自然迎刃而解?？墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
基于此，特別針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應商管理、采購合同管理，結(jié)合被國際公認的采購理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案，幫助學員從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略，將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。
 
培訓目標：
  學習如何開展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
  提升學員采購成本降低的技巧；
  掌握采購談判的技巧與方法，開展有效的談判
  掌握采購合同的制定與管理，有效避免合同糾紛
 
課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人 
1. 杰克韋爾奇眼中的采購            
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式   
3. 采購的杠桿作用                  
4. 采購的五大核心任務               
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型                
2. 質(zhì)量化的采購人員               
3. 財務化的采購人員                
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求             
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型                  
2. 采購需求是如何生成的           
3. 如何選擇合適的采購方法          
4. 如何選擇潛在的供應來源         
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單        
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式 

第四章：供應商選擇、評估與關系管理 
1. 供應商評估與選擇的步驟          
2. 了解供應商的喜好與動機         
3. 供應商成長價值分析             
4. 衡量供應商績效的標準              
5. 采購與供應商關系類型            
6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案 
7. 建立有效的采購-供應商關系       
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧 
1. 采購成本分析的目的              
2. 采購成本分析的準備工作        
3. 成本分析的步驟                  
4. 供應商成本構成和分析方法       
5. 如何進行年度降價及其技巧分析    
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析 

第六章：采購談判技巧 
1. 了解談判對手的動機和需求       
2. 設定談判目標                  
3. 談判溝通示意圖                  
4. 對供應商談判的心理定位         
5. 采購談判10大技巧               
6. 實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判

第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理 
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式       
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要約與要約邀請                  
4. 承諾與接受                      
5. 采購合同的明示默示免責條款      
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決            
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟  
9. 采購合同管理的價值              
10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                  
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
 
講師介紹：
陳亮老師：
教育及資格認證：
  高級講師
  香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士
  華南理工大學，雙學士
  ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師    
  英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
  英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師
  CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
  中國注冊采購師、注冊物流師職業(yè)資格認證全國項目講師
  必維國際集團（Brea Veritas），簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師                     
  深圳物流與供應鏈協(xié)會(原采購與物流聯(lián)合會)特聘講師
  西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師 
講師經(jīng)歷與專長：
  陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國當納利印刷有限公司- 財富500強，全球最大的印刷提供商）， 主導全廠生產(chǎn)物流系統(tǒng)的精益改造及6Sigma項目
  陳老師曾任職于Metor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區(qū)技術發(fā)展最快500強，深圳公司為中國進出口企業(yè)120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業(yè)部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產(chǎn)、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰(zhàn)略、整合與協(xié)調(diào)
  陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯(lián)想集團，負責亞太地區(qū)供應鏈戰(zhàn)略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優(yōu)化與整合項目, 在亞太地區(qū)供應鏈中導入SAP系統(tǒng), 主導亞太地區(qū)供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區(qū)供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈
  陳老師的擅長領域主要涉及：制造業(yè)及品牌零售業(yè)采購、物流及供應鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應鏈、采購等課程的講解與輔導
培訓客戶與培訓風格：
陳老師服務過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產(chǎn)、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業(yè)有限公司、東莞泰科電子、東莞創(chuàng)寶達、歐貝特卡系統(tǒng)、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)?、東勝電機、優(yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網(wǎng)、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發(fā)研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業(yè)、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調(diào)、九陽股份、南方建材、得爾達物流等