精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)（徐鯤）

課程背景
采購(gòu)部不再僅僅是公司的成本中心 ……
                       未來采購(gòu)部將成為公司的利潤(rùn)中心
戰(zhàn)略采購(gòu)管理驅(qū)動(dòng)著這種變化的發(fā)生
  今天，采購(gòu)已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)戰(zhàn)略要素。為了實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險(xiǎn)管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識(shí)到采購(gòu)對(duì)公司收益的積極作用，采購(gòu)的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購(gòu)管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢(shì)，世界分合的不斷演進(jìn)，要求戰(zhàn)略采購(gòu)在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。

課程收益
  戰(zhàn)略采購(gòu)的組成與實(shí)施要素；
  采購(gòu)策略的形成；
  運(yùn)營(yíng)協(xié)同；
  供應(yīng)商調(diào)研和市場(chǎng)分析；
  采購(gòu)到支付的過程控制；
  招標(biāo)策略；
  供應(yīng)商評(píng)估和選擇；
  談判策略和風(fēng)險(xiǎn)策略；
  供應(yīng)商多樣性認(rèn)知和可持續(xù)性發(fā)展。

課程主要內(nèi)容

第一講：何為戰(zhàn)略采購(gòu) 1.        采購(gòu)策略的構(gòu)成要素； 2.        機(jī)會(huì)分析; 3.        戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃; 4.        運(yùn)營(yíng)采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施步驟 5.        共同尋源 6.        供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司 7.        尋源流程; 案例：“鐵礦石門”事件啟示   第二講：運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)策略的協(xié)調(diào)一致 1.        了解需求    技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格    工作說明書的典型要素 2.        機(jī)會(huì)分析    支出分析    其它成本節(jié)約的方法 3.        采購(gòu)品類劃分    直接物料、間接材料和服務(wù) 案例：桌面材料的規(guī)格描述   第三講：從尋源到支付 1.        為什么使用S2S    常見問題    S2S方法的目標(biāo)和收益 2.        S2S的流程實(shí)施    S2S流程的要素    實(shí)施流程 3.        管理S2S流程 4.        外包S2S流程 案例：SAP Ariba自動(dòng)化業(yè)務(wù)流程環(huán)境   第四講：采購(gòu)的文化因素 1.        在其它國(guó)家從事業(yè)務(wù) 2.        文化的價(jià)值觀    組織和社會(huì)文化    企業(yè)行為/社會(huì)責(zé)任的倫理/規(guī)范 3.        尋源的挑戰(zhàn)    時(shí)間觀念    實(shí)施談判    知識(shí)產(chǎn)權(quán) 案例: 間接知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避   第五講：供應(yīng)商研究和市場(chǎng)分析 1.        實(shí)施供應(yīng)商研究    確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)    收集信息    組織信息    評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力    電子尋源工具 2.        進(jìn)行市場(chǎng)分析    市場(chǎng)分析    決定變化市場(chǎng)的要素 案例: 利用RSS工具高效尋源 第六講：投標(biāo)和方案的邀約 1.        制定邀約計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)特征    邀約的類型 2.        供應(yīng)商確認(rèn)方法    郵件或快遞    公開招標(biāo)    基于網(wǎng)絡(luò)門戶    電子郵件邀標(biāo)   電話   郵寄清單   眾包 案例：電子招標(biāo)過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用   第七講：供應(yīng)商評(píng)估和選擇 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn);    比較性評(píng)估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)    競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)情況    基于價(jià)值的供應(yīng)商選擇    計(jì)分卡 案例：供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)的陷阱   第八講：重新思考談判 1.        談判的本質(zhì) 2.        談判策略    廣泛的結(jié)果    為什么談判    談判時(shí)機(jī)    談判什么 3.        制定談判計(jì)劃    建立團(tuán)隊(duì)    制訂目標(biāo)    按重要性排序，匹配讓步條件    供應(yīng)商的目標(biāo)    SWOT分析    日程/討論順序    保持條理性    戰(zhàn)術(shù) 4.        例外條件    單一/獨(dú)家供應(yīng)商談判的情況    跨文化的談判 案例：塑料薄膜按鈕采購(gòu)的困境   第九講：可持續(xù)性發(fā)展 1.        可持續(xù)性發(fā)展的問題    浪費(fèi)物和浪費(fèi)物的減少    有毒物的排放    能源消耗 2.        指引    ISO140001指引    聯(lián)合國(guó)全球公約    精益六西格瑪 3.        供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈   第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

主講專家：徐鯤老師
英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師
美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師
英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師
聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”
曾分別就職于瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過3000萬美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；