高效實用的采購技巧

【課程收益】
“節(jié)省的就是利潤”，采購費用直接進入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學員高效采購流程的建設(shè)和優(yōu)化，降低物料采購成本，提升工作效率，使采購人員成為職業(yè)化的采購員。
【課程對象】
采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理

【課程大綱】
1.什么是采購及采購的作用
•      采購的重要作用
•      現(xiàn)代采購新觀念
•      采購是公司的重要的利潤保障
2.采購流程優(yōu)化
•      基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化
•      非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化
•      零星物料采購的管理與風險控制
3. 采購談判基礎(chǔ)
•      談判前的準備
•      優(yōu)勢與劣勢分析
•      預(yù)計“期望”與合理妥協(xié)
•      從采購談判到產(chǎn)品價值分析
4.采購成本分析與優(yōu)化
•      采購物料的市場分析
•      影響物料成本的關(guān)鍵因素分析
•      采購價格與總擁有成本的區(qū)別
•      決定供應(yīng)商商品價格的關(guān)鍵因素
•      產(chǎn)品價格降低的十大方法
•      如何評價采購物料的價格優(yōu)劣
5.庫存管理與物料采購
•      工廠管理的基本矛盾
•      從霧里看花到精準的市場預(yù)測
•      銷售計劃對采購計劃的影響
•      計劃的信息系統(tǒng)建立
•      安全庫存的建立
6. 集中的物料認證與分散的物料采購
•      新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移
•      供應(yīng)商選擇與管理
•      供應(yīng)商評估的方法
•      物料認證的步驟
•      供應(yīng)商的績效管理
7. 跨部門團隊的運作與協(xié)調(diào)及其他
•      公司內(nèi)部跨部門協(xié)作與協(xié)調(diào)
•      法律問題注意事項
 
 
王老師Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復(fù)旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
 
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)；2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
 
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
 
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
 
◆  王先生主講的課程包括：
  《實用采購技巧》
  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
  《采購管理技能訓練》
  《國際采購實務(wù)》
  《卓有成效的采購談判》
  《供應(yīng)商開發(fā)與管理實務(wù)》
  《工廠庫存管理》
  《倉儲管理實務(wù)》
  《高效物流管理》
  《完善貨運與清關(guān)》
  《客戶關(guān)系管理》
  《大客戶開發(fā)與管理》
  《成功的銷售技巧》
  《卓越客戶服務(wù)》等