采購(gòu)管理技能訓(xùn)練

采購(gòu)管理技能訓(xùn)練（2天）

【時(shí)間/地點(diǎn)】

7月

8月

9月

10月

11月

12月

6-7上海

1-2上海

7-8上海

12-13上海

2-3上海

7-8上海

【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書(shū)）

【課程收益】

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革…, 一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)正在向世工廠看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)所重視。在企業(yè)資源整合中，需要把公司的計(jì)劃、采購(gòu)、制造、庫(kù)存以及供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品建造過(guò)程的各種影響因素，并使總成本達(dá)到最佳化。

企業(yè)通過(guò)采購(gòu)流程的建設(shè)和優(yōu)化，能夠降低物料采購(gòu)成本，提升工作效率。

【課程對(duì)象】

企業(yè)中高級(jí)管理人員和生產(chǎn)管理、計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等人員。

【課程大綱】

1. 企業(yè)采購(gòu)組織的建立

l  企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析

l  供應(yīng)鏈管理概念介紹

l  采購(gòu)工作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位

l  采購(gòu)組織的架構(gòu)與流程分析

2. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)

l  新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移

l  供應(yīng)商選擇與管理

l  供應(yīng)商評(píng)估的方法

l  物料認(rèn)證的步驟

l  供應(yīng)商的績(jī)效管理

3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)

l  談判前的準(zhǔn)備

l  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

l  預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)

l  從采購(gòu)談判到產(chǎn)品價(jià)值分析

4.采購(gòu)流程優(yōu)化

l  基于企業(yè)信息平臺(tái)的采購(gòu)流程優(yōu)化

l  非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

l  零星物料采購(gòu)的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

5.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化

l  采購(gòu)物料的市場(chǎng)分析

l  影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

l  采購(gòu)價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別

l  決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素

l  產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法

l  如何評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣

6.ERP管理與采購(gòu)

l  ERP的核心思想與物料采購(gòu)

l  ERP的實(shí)施與管理

l  物料需求計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

l  ERP管理中的交期控制

7.庫(kù)存管理與物料采購(gòu)

l  工廠管理的基本矛盾

l  從霧里看花到精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

l  銷售計(jì)劃對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響

l  計(jì)劃的信息系統(tǒng)建立

l  安全庫(kù)存的建立

l  6、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的分析與提升方法

8.經(jīng)典案例分析

王老師（Peter）上海

王老師是高級(jí)工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問(wèn)。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過(guò)專業(yè)文章。

王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問(wèn)題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

◆  王先生主講課程包括：

n  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）

n  《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《高效物流管理》（2天）

n  《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）

n  《工廠庫(kù)存管理實(shí)務(wù)》（2天）

n  《實(shí)用采購(gòu)技巧》（2天）

n  《高級(jí)采購(gòu)管理》（2天）

n  《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

n  《采購(gòu)談判技巧》（2天）

n  《非生產(chǎn)性采購(gòu)管理》（2天）

n  《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

n  《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）

n  《采購(gòu)組織管理與成本控制》（2天）

n  《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購(gòu)績(jī)效管理》（2天）

n  《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

n  《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》（2天）

n  《MBO備品備件與行政采購(gòu)》（1天）

n  《需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理》（1天）

n  《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）

n  《現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理》（2天）

n  《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）

◆  王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

n  宇通客車

n  正泰電器

n  蘇州科沃斯機(jī)器人

n  羅萊家紡

n  萬(wàn)華集團(tuán)

n  魯花花生油

n  雙虎家私

n  華澤納米材料有限公司  ……

n  伊萊克斯         

n  貝卡而特          

n  米勒工程

n  凱邁機(jī)械    

n  星宇車燈        

n  康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)    

n  麥格昆磁（天津）   

n  自貢?shū)欪Q化工         

n  美的電器        

n  格蘭仕電器    

n  浙江新和成           

n  阿爾斯通（天津）  

n  北京奔馳     

n  川恒化工         

n  必維國(guó)際（寧波） 

n  江蘇道達(dá)重工

n  上海儀表局

n  江蘇圣泰閥門

n  鄭州白鴿集團(tuán)

n  上海申龍客車公司

n  成都雙虎家私

n  昆山富士康

n  河北蘋樂(lè)面粉機(jī)械集團(tuán)

n  山東輝騰機(jī)械

n  長(zhǎng)城4S店

n  杭州中威電子等等

王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆  王先生主講的課程包括：

u  《實(shí)用采購(gòu)技巧》

u  《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》

u  《采購(gòu)管理技能訓(xùn)練》

u  《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)》

u  《卓有成效的采購(gòu)談判》

u  《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)》

u  《工廠庫(kù)存管理》

u  《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》

u  《高效物流管理》

u  《完善貨運(yùn)與清關(guān)》

u  《客戶關(guān)系管理》

u  《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》

u  《成功的銷售技巧》

u  《卓越客戶服務(wù)》等