如何成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

【時(shí)間/地點(diǎn)】

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7月

8月

9月

10月

11月

12月

20-21北京
? 24-25上海

21-22北京
? 24-25上海

21-22北京
? 25-26上海

19-20北京
? 23-24上海

23-24北京
? 27-28上海

25-26北京
? 28-29上海

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【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）

【課程收益】

如何才能成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理？ 如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 如何實(shí)現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營(yíng)品牌的真正前進(jìn)？如何從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去分析客戶行為？. 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對(duì)策如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題？本課程結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和企業(yè)中產(chǎn)品管理及市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的實(shí)務(wù)操作，提升相關(guān)人員的精細(xì)化營(yíng)銷的策劃能力，強(qiáng)化市場(chǎng)研究對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、銷售等相關(guān)部門的支持、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。
【課程對(duì)象】

品牌經(jīng)理和市場(chǎng)策劃人員，快速消費(fèi)品行業(yè)，制造行業(yè)及部分服務(wù)型行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)管理人員。

【課程大綱】

1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能

?? 產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展

?? 市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品經(jīng)理制

?? 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)

?? 產(chǎn)品經(jīng)理的勝任素質(zhì)

?? 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路

2.做好市場(chǎng)研究與分析

?? 知己知彼：如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

?? 產(chǎn)品生命周期各階段如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

?? 市場(chǎng)調(diào)研的幾大類型

?? 數(shù)據(jù)獲取的各種渠道

?? 學(xué)會(huì)識(shí)別和設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷

?? 數(shù)據(jù)分析有方法

3.產(chǎn)品經(jīng)理的溝通與協(xié)調(diào)技巧

?? 建立專家信譽(yù)

?? 溝通與協(xié)調(diào)技巧提升

?? 提高情商和交際彈性

?? 資源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

4. 主要市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與計(jì)劃

?? 抓住影響市場(chǎng)宏觀環(huán)境的關(guān)鍵PEST

?? 行業(yè)5力分析模型

?? STP分析（細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）

?? 不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

?? 4P策略（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略）

?? 制訂營(yíng)銷組合與行動(dòng)計(jì)劃

5．新產(chǎn)品發(fā)布管理

?? 市場(chǎng)調(diào)研與測(cè)試

?? 產(chǎn)品項(xiàng)目管理

?? 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣

?? 產(chǎn)品發(fā)布檢查

6.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理

?? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的概念

?? 營(yíng)銷審計(jì)

?? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

?? 商務(wù)管理

?? 客戶服務(wù)與管理

?? 產(chǎn)品經(jīng)理日常報(bào)告

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張老師Richard

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復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

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◆? 張先生主講課程包括：

n? 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

n? 《成功的銷售技巧》（3天）

n? 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

n? 《電話銷售技巧》

n? 《達(dá)成雙贏的銷售談判》

n? 《談判的六種力量》

n? 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

n? 《新任經(jīng)理的管理技巧》

n? 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

n? 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

n? 《品牌維護(hù)與管理》

n? 《卓越品牌管理》（2天）

n? 《銷售溝通技巧》（1天）

n? 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）

n? 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

n? 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

n? 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

n? 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n? 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

n? 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

n? 《如何定價(jià)》（2天）

n? 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n? 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

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◆? 張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

n? ??拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司

n? ??埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司

n? ??倍耐力輪胎有限公司

n? ??博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司

n? ??搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n? ??常州百貨大樓股份有限公司

n? ??常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司

n? ??道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司

n? ??德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司

n? ??迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n? ??弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司

n? ??亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n? ??家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司

n? ??康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n? ??聯(lián)合汽車電子有限公司

n? ??林德（中國(guó)）叉車有限公司

n? ??米其林投資（中國(guó)）有限公司

n? ??南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司

n? ??寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司

n? ??歐尚（中國(guó)）投資有限公司

n? ??奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n? ??泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司

n? ??山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司

n? ??上海德邦物流有限公司

n? ??上海曼倫商貿(mào)有限公司

n? ??上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司

n? ??上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

n? ??上海郵通科技有限公司

n? ??圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n? ??臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司

n? ??泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n? ??萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n? ??偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司

n? ??武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司

n? ??中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司

n? ??中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n? ??中化道達(dá)爾油品有限公司

n? ??中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

n? ??上海新傲科技股份有限公司 等等

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王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

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在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

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王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

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王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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◆? 王先生主講的課程包括：

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u? 《電話銷售技巧》（1天）

u? 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u? 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u? 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u? 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u? 《成功的銷售技巧》（2天）

u? 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u? 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u? 《卓有成效的銷售談判》

u? 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u? 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u? 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u? 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u? 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u? 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u? 《如何定價(jià)》（2天）

u? 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u? 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

◆? 王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

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上海巴斯夫聚氨酯有限公司

博世（中國(guó)）投資有限公司

飛利浦（中國(guó)）投資有限公司

上海西門子開(kāi)關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司

吉田建材蘇州有限公司

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司

上海諾華動(dòng)物保健有限公司

梅里亞動(dòng)物保健有限公司

偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司

福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司

亨特道格拉斯工業(yè)（中國(guó)）有限公司

格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司

先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司

寶適汽車部件（太倉(cāng)）有限公司

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