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市場營銷
《從個體經(jīng)營走向企業(yè)家的晉階修煉》之三
參加對象:經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手(董事長、總經(jīng)理等)【課程背景】
通過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個體經(jīng)營開始的,素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴大,員工人數(shù)的增加,銷售網(wǎng)絡的擴大,經(jīng)營問題逐漸增多,經(jīng)銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經(jīng)銷商常常說的一個字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,普遍存在以下八大問題:
問題一:自身素質(zhì)不高,容易發(fā)脾氣;
問題二:沒有發(fā)展遠景,小富即安;
問題三:沒有市場定位,賺點體力錢;
問題四:員工越來越難以管理,心理壓力大;
問題五:還在用老方法管理員工,效果不好;
問題六:銷售業(yè)績停滯不前,沒法突破;
問題七:績效考核老套路,對員工沒有吸引力;
問題八:廠商關(guān)系不明確,不知道如何處理。
現(xiàn)階段,在培訓領(lǐng)域?qū)iT針對經(jīng)銷商總裁的階梯化、系統(tǒng)性培訓幾乎沒有!
為了避免經(jīng)銷商在經(jīng)營上苦苦探索,讓經(jīng)銷商快速掌握先進的經(jīng)營管理方法,在對經(jīng)銷商大量培訓的基礎上,專門針對經(jīng)銷商的需求,設置了對經(jīng)銷商的培訓課程《從個體經(jīng)營走向企業(yè)家的晉階修煉》,可幫助經(jīng)銷商尋找正確的經(jīng)營方向,規(guī)避風險,實現(xiàn)經(jīng)銷商做強做大、真正成為企業(yè)家的夢想!
【課程收獲】
收獲1:幫助經(jīng)銷商了解真正的成功,找到平衡;
收獲2:幫助經(jīng)銷商研究發(fā)展的軌跡,明確方向;
收獲3:幫助經(jīng)銷商規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖,持續(xù)經(jīng)營;
收獲4:開啟企業(yè)長壽占領(lǐng)顧客大腦的核心秘密;
收獲5:成為哈佛管理者堅持三大核心價值的人;
收獲6:掌握獨具特色的“選用育留”管理謀略;
收獲7:掌握“思維到行為”模塊化的銷售智慧;
收獲8:不斷地追求卓越,開創(chuàng)事業(yè)成就的巔峰!
【課程特色】
NO.1 深入研究眾多經(jīng)銷商案例,為經(jīng)銷商量身打造;
NO.2 適合經(jīng)銷商的授課語言與風格,聽不累聽不膩;
NO.3 塑造優(yōu)質(zhì)企業(yè)家,幫助經(jīng)銷商心靈到能力成長;
NO.4 循序漸進階梯式學習,經(jīng)銷商信心值成倍遞增;
NO.5 全面立體系統(tǒng)化提升,經(jīng)銷商做強做大必修課;
NO.6 模塊化推進相輔相成,十八練習助力立即行動;
NO.7 全國唯一超值實戰(zhàn)課程,以一勝十且一生受用!
【課程內(nèi)容】
第一階課程:《自我修煉》
時間:1天
本階目的:幫助經(jīng)銷商了解真正完全的成功,放松心靈,為實現(xiàn)豐富的人生價值尋找依據(jù),確立自己的終極目標
★21世紀成功的5個維度
★成功的5大規(guī)律
★經(jīng)銷商成功的5個終極目標
第二階課程:《管理修煉》
時間:1天
本階目的:引導經(jīng)銷商顛覆舊有管理思維,改變管理的視角,重新認識管理的魅力,確立適合發(fā)展的全新管理原則
★閱人有術(shù)的4大選人標準
★加速員工成長的3種營養(yǎng)素
★留住最佳員工的5大絕招
第三階課程:《銷售修煉》
時間:1天
本階目的:使經(jīng)銷商打破被動狀態(tài),讓銷售額聽從指揮,讓銷售員工自動自發(fā),讓銷售團隊充滿戰(zhàn)斗力
★銷售計劃管理奧秘
★讓銷售員工瘋狂的薪酬設計
★21世紀銷售會議
第四階課程:《戰(zhàn)略修煉》
時間:1天
本階目的:幫助經(jīng)銷商解開問題,突破瓶頸,精準定位,從掙錢到賺錢,以價值觀使企業(yè)持續(xù)發(fā)展與基業(yè)長青
★占領(lǐng)客戶大腦的定位戰(zhàn)略
★成功企業(yè)的三大價值觀戰(zhàn)略
【講師介紹】
梅明平 老師
※中國經(jīng)銷商培訓第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師,資深經(jīng)銷商培訓專職講師
※國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓師,國家高級企業(yè)培訓師
※榮獲“全球500強華人講師”稱號,榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導人”獎
※“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商管理學院”創(chuàng)辦人
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師,其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓的風向標。作為經(jīng)銷商培訓的領(lǐng)軍人物,梅老師睿智,大氣,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格,專屬經(jīng)銷商的語言,落到實處的授課效果,深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽。
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