市場營銷實(shí)戰(zhàn)課程

【項(xiàng)目背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷人。
【師資力量】 萬鈞  崔小屹  李東  張良
【課程特色】綜合實(shí)戰(zhàn)  理論結(jié)合實(shí)踐   【學(xué)習(xí)形式】三天 一晚 

【時間地點(diǎn)】 2012年4月20日-22日（課時9:00-12:00；14:00-17:00）    4月20日清華大學(xué)   4月21-22日北京
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 5800元/人;三人以上3800元 (含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi))
住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。    

【課程設(shè)置】
課程一   企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略      4月20日
主講專家： 萬鈞 南京市人，畢業(yè)于南京大學(xué)，圖書館學(xué)與社會學(xué)學(xué)歷；擁有高級商務(wù)策劃師、高級售后服務(wù)管理師、經(jīng)濟(jì)師等11項(xiàng)職業(yè)資格、職稱，12年以上的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，26年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個國內(nèi)大型商務(wù)和公益項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，2005年“中國十大商務(wù)策劃師”、“十大商務(wù)培訓(xùn)師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”；是國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。

現(xiàn)受聘中國企業(yè)聯(lián)合會、中國中小企業(yè)協(xié)會、河北省政府高級企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家，多所高校客座教授。主要著作：《價值——反說•正說•戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《金牌策劃》、《項(xiàng)目與融投資策劃》等，主編高等院校規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》已再版三次。

課程二 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理      4月21日
第一章 什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)：
什么是大客戶；中國大客戶的特點(diǎn)；大客戶銷售容易存在的5大問題；大客戶的購買動機(jī)和采購特點(diǎn)

第二章 大客戶銷售策略：從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變；長期性與計劃性 ；大客戶的安全論；大客戶的成功論 ；大客戶的價值論

第三章 如何啟動大客戶銷售
從同事手里接過客戶？還是切入一個新客戶 ；第一次拜訪客戶；如何與高層建立聯(lián)系 ；如何與不同特點(diǎn)的客戶人員相處；開始第一單業(yè)務(wù) 
 
第四章 大客戶里的大項(xiàng)目戰(zhàn)法
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項(xiàng)目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態(tài)勢；根據(jù)決策過程制定切入方案；技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境；
推動用戶制定有利于自己的技術(shù)招標(biāo)條件；決策層面，找到最終的決策者；
掌握節(jié)奏，適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖?；大客?ldquo;找平衡”的游戲規(guī)則 ；
投標(biāo)項(xiàng)目5大致勝策略；長期維持客戶關(guān)系；做好產(chǎn)品和技術(shù)層面的工作；
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態(tài)——客戶永遠(yuǎn)是客戶；
討論：如何建立客戶對我們的依賴性

第五章 先進(jìn)的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現(xiàn)
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)；為客戶量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售；

第六章 商務(wù)談判概述：談判的定義與類型
商務(wù)談判的五項(xiàng)原則；談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；確立己方的談判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；絕不對第一個出價說 Yes；價格的達(dá)成；談判中妥協(xié)的技巧；讓對方成功；現(xiàn)場演練：關(guān)于柿子的談判

主講專家：崔小屹 清華大學(xué)EMBA， 實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷售市場、高級管理，10年世界500強(qiáng)企業(yè)西門子、戴爾等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，2000來個大客戶項(xiàng)目的銷售與談判經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

課程三  創(chuàng)新商業(yè)模式        4月21日晚上
1：商業(yè)模式定義：
2：什么是最完美的商業(yè)模式：
3：為什么要進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新
4：企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的范圍:
5：選擇商業(yè)模式創(chuàng)新的時機(jī)
6：商業(yè)模式創(chuàng)新的思維方法
7：商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計流程:
8：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新要遵循的原則
9：為企業(yè)的商業(yè)模式做定期體檢---評估。

李 東 簡 介  ：現(xiàn)任華清潤澤（北京）教育首席實(shí)戰(zhàn)專家；多米克國際商貿(mào)公司中國區(qū)總裁；中國鬼谷子研究學(xué)院副院長；曾任 杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司總顧問；北京天路行集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理；清華大學(xué)河北發(fā)展研究院企業(yè)管理研究中心主任；清華紫光精英商學(xué)院常務(wù)副院長；李東先生的授課內(nèi)容，以其實(shí)效的創(chuàng)新理論為基礎(chǔ)，以親自參與設(shè)計并執(zhí)行的商業(yè)模式為主要案例，同時把創(chuàng)新的思維方法、設(shè)計理念、設(shè)計方法、設(shè)計流程等商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)工具進(jìn)行一以貫之，使其授課的內(nèi)容豐富、新穎、實(shí)效，讓企業(yè)家們耳目一新，恍然大悟、茅塞頓開。李東先生對企業(yè)商業(yè)模式研究多年，對商業(yè)模式的設(shè)計創(chuàng)新有著深厚的造詣。近幾年來，為多家公司創(chuàng)造并構(gòu)建過商業(yè)模式，并取得極好的市場反響。李東先生對企業(yè)商業(yè)的研究范圍，不但有西方企業(yè)管理的精華，同時把中國的傳統(tǒng)文化之精華運(yùn)用其中。東西方文化理論的互動，讓李東先生對構(gòu)建商業(yè)模式形成了一套完整的創(chuàng)新體系。

課程四  極速營銷與品牌引爆          4月22日
課程核心：
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和最具殺傷力的營銷模式。
2、在培訓(xùn)現(xiàn)場掀起創(chuàng)意風(fēng)暴，進(jìn)行現(xiàn)場精神催眠，創(chuàng)造轟動效果，全國首創(chuàng)。
3、獨(dú)家面授中國企業(yè)最缺乏、最需要立刻解決的營銷緩慢停滯最大困難的終極方法。

課程解決的核心問題：
1、如何消費(fèi)者快速關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。把握消費(fèi)者第一感覺和印象。
2、如何讓消費(fèi)者快速做出購買決策。引導(dǎo)消費(fèi)者瞬間作出判斷。
3、如何快速催眠消費(fèi)者讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。讓消費(fèi)者變得不理性。
4、如何用奇特怪異的營銷方法快速打破市場。人無我有，人有我奇。
5、如何快速獲得高精尖創(chuàng)意，以創(chuàng)新利器統(tǒng)領(lǐng)和超越市場。
6、如何快速提升營銷速度，運(yùn)用時空組合思維。拉伸和延長產(chǎn)品品牌空間能量。
7、如何超低成本運(yùn)作高效廣告?zhèn)鞑?。抓住支點(diǎn)，一蹴而就。
8、如何使用情緒營銷新策略。刺激情緒，波動改變。
9、如何運(yùn)用反營銷、背反規(guī)律營銷、閃電創(chuàng)意營銷、非線性營銷、詭異營銷全新營銷模式。

學(xué)習(xí)本課程的直接理由：
1、全國獨(dú)創(chuàng)，震撼市場，瘋狂營銷，詭異突破——方法充滿魔幻能量。
2、營銷界新革命，強(qiáng)勢的思維爆破力——思維絕對震撼市場，震撼人心。
3、直逼營銷心臟，掌控營銷根本——方法直接針對關(guān)鍵環(huán)節(jié)要素。
4、震撼市場、創(chuàng)意閃電、詭異營銷、怪異營銷四位一體，全國首次集中性推出。
5、中國策劃與營銷雙領(lǐng)域領(lǐng)軍人物張良先生抗鼎之作，十年一劍。

課程特點(diǎn)：
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤，融通貫勢，奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢的產(chǎn)品魅力。強(qiáng)調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時空。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。強(qiáng)調(diào)一步到位，集成聯(lián)合，巔峰驅(qū)動。
4、強(qiáng)調(diào)實(shí)施營銷微成本、廣告少投入、競爭不對抗、經(jīng)營無定法第三經(jīng)營系統(tǒng)。
5、思想上講求正合奇勝，敢于挑戰(zhàn)極限，化腐朽為神奇，變不可能為可能。
6、方法上講求奇特怪異，讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同，快速揚(yáng)名天下，狂飆市場。
7、核心創(chuàng)新點(diǎn)：創(chuàng)造最強(qiáng)大的能量，讓營銷無限加速，快速創(chuàng)造奇跡。

本課程的思維特色：
1、尋求在金融危機(jī)后市場形勢下，企業(yè)突破發(fā)展危機(jī)的新思維方略，重組盈利模式。
逆向思維，不規(guī)律性運(yùn)作，規(guī)避風(fēng)險，反手漁利。
2、尋求企業(yè)新的最具殺傷力的營銷模式，突破傳統(tǒng)，跳出歷史，掌握最有效的經(jīng)營體系。
   做到舉世皆醉我獨(dú)醒___因我不同，而我獨(dú)尊。打破束縛，進(jìn)入無極。
3、掌握以小博大的競爭技巧，掌握呈幾何速度快速放大企業(yè)資源的新方法。
   把握錯位，化勢轉(zhuǎn)變，就可以變不可能為可能，創(chuàng)造奇跡。
4、教會總裁從新的角度上充分挖掘極限智慧，突破自己，進(jìn)入大企無師狀態(tài)。
   在意子空間里，來一場與自己的對話，透徹的把握并發(fā)揮自己最高智慧。
5、掌握一套領(lǐng)先國際的超低成本，超強(qiáng)效應(yīng)的奇特營銷利器，推動企業(yè)在新的時空中乘風(fēng)破浪，長足發(fā)展，無往而不利。從容易和可能做到的事著手，創(chuàng)造不可思意奇跡。低成本，低風(fēng)險，大效應(yīng)。

主講專家：張 良 被業(yè)內(nèi)稱為中國營銷與策劃雙領(lǐng)域第一人，中國策劃20年金鑰匙獎唯一得主（中國策劃最高獎）中國營銷三十年領(lǐng)軍人物排名第一（（中國營銷最高獎），被德國領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長皮諾先生稱為中國最具創(chuàng)造力的咨詢專家。被中國咨詢業(yè)內(nèi)人士稱為創(chuàng)意思維快如閃電，非常跋扈的人。被中國策劃大會秘書長、中國策劃十大元勛之首孫德祿先生稱為中國后策劃時代掌門人。張良先生獨(dú)創(chuàng)的總裁策略體系，被國內(nèi)二十多位頂級專家推薦，全國乃至國際智業(yè)界唯一。被諸多總裁稱為創(chuàng)意怪才，以出其不意和奇特怪異的手法，實(shí)現(xiàn)和超越目標(biāo)。行業(yè)資歷：被歐盟相關(guān)官方機(jī)構(gòu)CEAEM認(rèn)定為亞洲最權(quán)威的培訓(xùn)大師、中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)品牌人物大獎得主、中國蘭圖智業(yè)研究院秘書長、蘭圖智業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁、蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)教授、德國領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授、美國內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師、中國創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長、研究生導(dǎo)師、世界投資論壇專家顧問、鳳凰衛(wèi)視《商旅人生》品牌顧問。

培訓(xùn)成果：清華、北大總裁策略核心講師，張良先生已在開展專場培訓(xùn)200多場，共計培訓(xùn)人數(shù)達(dá)30000多人以上。培訓(xùn)的客戶包含有中國移動、東岳集團(tuán)、中國人參控股集團(tuán)、民生銀行、海爾集團(tuán)、皇明集團(tuán)、魯花集團(tuán)、鳳凰衛(wèi)視、行者集團(tuán)、西南物流、新晨科技、中科華建、蒙牛集團(tuán)、匯源集團(tuán)、、白象集團(tuán)、龍馬集團(tuán)等一百多家著名公司。

備   注：參會確認(rèn)函我們會在開課前以傳真或郵件方式發(fā)給您