培訓(xùn)搜索引擎

搶奪對(duì)手客戶-大客戶(工業(yè)品)狼性行銷訓(xùn)練營(yíng)

參加對(duì)象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

公開課編號(hào) GKK931
主講老師 金戈
參加費(fèi)用 1980元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2012-05-18
舉辦地址 加載中...

其他開課時(shí)間

公開課大綱
費(fèi)  :1980元/人(2中餐、教材費(fèi)、茶點(diǎn)等)團(tuán)體10人以上1600元每人
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。

本培訓(xùn)適合
  • 工業(yè)品銷售
  • 大型工程銷售
  • 集團(tuán)客戶銷售
  • 大客戶銷售
  • 其它成交額(或持續(xù)供貨成交額)在幾十萬到幾百萬的大單銷售
課程背景
  • 為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻破,替代我們向客戶供貨?
  • 為什么我們唾手可得的訂單卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走,使我們的奮斗功虧一簣?
在中國(guó)的文化背景下,產(chǎn)品好,只是大單銷售的一個(gè)前提條件,而不是充分條件。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相博弈,更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心,誰更能與客戶的采購決策人物建立良好的私人關(guān)系。
關(guān)系營(yíng)銷是中國(guó)的現(xiàn)實(shí),一個(gè)幾十萬乃至幾百萬的大單,僅憑產(chǎn)品好、價(jià)格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。

因此,大單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的信息以及客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)度,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻關(guān)秘密,才能奪取對(duì)手的客戶,守住我們自己的陣地。
本培訓(xùn)活學(xué)活用《孫子兵法》,結(jié)合傳統(tǒng)文化、當(dāng)代中國(guó)的本土文化以及大量的銷售案例,解析大客戶銷售攻關(guān)謀略。給長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在銷售一線的銷售精英提供有益的啟迪,并迅速掌握大客戶銷售技巧。

【課程收益】
  • 如何策反客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)度
  • 如何搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶
  • 針對(duì)特定客戶的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn),如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  • 如何與客戶建立牢不可分的戰(zhàn)略聯(lián)盟,讓對(duì)手無懈可擊
  • 如何自強(qiáng)成狼,絕不言敗,永葆狼一樣的戰(zhàn)斗激情
  • 銷售代表動(dòng)力激發(fā),打造永不滿足的成功欲望
【課時(shí)與課程形式】
兩天,(共12小時(shí)),60%面授+40%演練點(diǎn)評(píng)

上一篇:大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法
下一篇:大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)