COBS卓越企業(yè)品牌管理模式——盈利增值系統(tǒng)總裁實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

 商業(yè)精英　頂尖品牌　跨越巔峰　共贏天下

【課程背景】
　　營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營高附加值品牌的過渡，如何在市場競爭者，客戶心智中贏得有力席位，如何更快提高企業(yè)運(yùn)營效益，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)建民族品牌，參與全球市場競爭，解決商業(yè)運(yùn)營實(shí)際遇到的困惑，特邀中國COBS品牌導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)始人、孫曉岐品牌研究中心負(fù)責(zé)人孫曉岐老師，研發(fā)了“《盈利增值系統(tǒng)》總裁實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營”課程。
　　課程以孫曉岐老師14年國內(nèi)和國際品牌營銷咨詢及企業(yè)經(jīng)營中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，幫助企業(yè)更快的找到贏得客戶心智的辦法，從實(shí)戰(zhàn)上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建品牌、戰(zhàn)略經(jīng)營品牌的夢想。從心靈上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家素養(yǎng)的提升，幫助企業(yè)悟到商戰(zhàn)本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到在競爭激烈的市場中贏得客戶心智資源的關(guān)鍵，學(xué)到真正能運(yùn)用于營銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。
　　
【課程特色】
　　　　直達(dá)核心，減少對理論的描述，大量真實(shí)案例詳細(xì)闡述法則，用事實(shí)說明一切。
焦點(diǎn)清晰，圍繞定位展開區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)區(qū)隔方式的幾大策略，直接獲得可行的方法。
現(xiàn)場整合，迅速進(jìn)行復(fù)習(xí)演練，讓企業(yè)家真正掌握整合的方法，并在總裁訓(xùn)練營中直接獲利。
教學(xué)相長，每一環(huán)節(jié)，激烈討論，在課堂上直接消化吸收，不帶走筆記，只帶走知識(shí)。

【培訓(xùn)時(shí)間】4天3晚

【教學(xué)模式】講授+咨詢案例分析+現(xiàn)場實(shí)操+工具應(yīng)用+疑難問答

【課程大綱】
第一模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——定位法則
1、課程內(nèi)容
　商戰(zhàn)本質(zhì)解析
　定位法則的意義
　解析心智的5大特征
　圍繞5大心智特征如何開展定位
2、案例分享
　每一個(gè)心智特征中實(shí)際應(yīng)用的成功案例
　可能出現(xiàn)的問題和需要避開的陷阱
3、現(xiàn)場實(shí)操
　企業(yè)家進(jìn)行自己產(chǎn)品及品類的定位分析，測試應(yīng)用效果，聯(lián)系觀察到的實(shí)際經(jīng)營

第二模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——搶先法則
1、課程內(nèi)容
　為什么成為第一比做的更好更重要
　有效搶先的五大特性
　重新定位獲得品類的領(lǐng)先位置
2、案例分享
　現(xiàn)場測試，人們只能記住第一無法記住第二的事實(shí)，讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到只有在商戰(zhàn)中贏得冠軍的寶座才能真正贏得市場的勝利。
3、現(xiàn)場實(shí)操
　實(shí)際分析并分享企業(yè)家行業(yè)、品類、產(chǎn)品的環(huán)境，創(chuàng)造新品類的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在細(xì)分品類市場中搶先可行的辦法

第三模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——區(qū)隔法則
1、課程內(nèi)容
　如何做到不同勝過更好
　區(qū)隔的6大策略
　客戶群區(qū)隔——男女，老幼，甚至細(xì)分到不同的年齡段，都是你切入市場的入口。
　價(jià)格區(qū)隔——走兩頭不要走中間，只有當(dāng)你處在高價(jià)或者低價(jià)而不是平平時(shí)，消費(fèi)者才更有可能選擇你。中庸之道絕不是贏得市場和心智的辦法。
　包裝區(qū)隔——曾有人說21世紀(jì)最偉大的發(fā)明是蘋果公司，蘋果公司產(chǎn)品中出色的設(shè)計(jì)讓蘋果一躍成為現(xiàn)在市值最高的公司
　功能區(qū)隔——產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，實(shí)現(xiàn)功能的區(qū)隔和創(chuàng)新并不容易。然而實(shí)現(xiàn)功能區(qū)隔可以入手的方向有哪些，這里將給出一些建議。
　渠道區(qū)隔——直銷、郵寄、零售你可以想到的一切銷售渠道中，是否可以實(shí)現(xiàn)與競爭對手的與眾不同，使你的產(chǎn)品獨(dú)一無二。
　產(chǎn)地區(qū)隔——在實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的過程中，是否尊重心智固有認(rèn)知。對于某些產(chǎn)地和國家而言，有著得天獨(dú)厚的心智資源，比如法國的紅酒香水，山西的陳醋和煤。所以注意別違背產(chǎn)地優(yōu)勢，妄想在心智中沒有優(yōu)勢的地方憑空捏造
2、現(xiàn)場實(shí)操
　學(xué)員切實(shí)思考在實(shí)戰(zhàn)中可以應(yīng)用到的區(qū)隔方法，理解實(shí)現(xiàn)區(qū)隔才是解決定位，創(chuàng)造品牌的關(guān)鍵?，F(xiàn)場分享通過區(qū)隔的成功經(jīng)歷。

第四模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——焦點(diǎn)法則
1、課程內(nèi)容
　實(shí)現(xiàn)聚焦的重要意義在于它能夠讓你在消耗最低能量的情況下，贏得更好份額的市場——比如九陽豆?jié){機(jī)， 王老吉涼茶，吉列剃須刀，一旦成為專家品牌并且只專注于某一領(lǐng)域的研究和生產(chǎn)，不但會(huì)贏得業(yè)內(nèi)的尊敬還會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。嚴(yán)重警惕過分的產(chǎn)品品牌延伸
　5大焦點(diǎn)策略——幫助你精簡你的機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊(duì)，切實(shí)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，凝聚效力。
2、現(xiàn)場實(shí)操
　通過分析產(chǎn)品線中不好的產(chǎn)品與品種，無效的營銷動(dòng)作，無效的宣傳方式，以及占用資金資源的不良項(xiàng)目等切實(shí)找到影響企業(yè)高效運(yùn)營的關(guān)鍵，治理良莠不齊的產(chǎn)品線狀況，現(xiàn)場分析企業(yè)中實(shí)際存在的喪失焦點(diǎn)的問題，廣泛分享討論。

第五模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——特征法則
1、課程內(nèi)容
　如何把相同的東西賣給不同的人，也就是說你需要非常明顯的特征
　當(dāng)具有競爭力的特征已經(jīng)在你的品類中被強(qiáng)大的競爭對手牢牢搶占時(shí)，試著用價(jià)格作為你的特征
2、現(xiàn)場實(shí)操
　學(xué)員組內(nèi)討論自身產(chǎn)品具備的賣點(diǎn)，特征強(qiáng)烈的程度，判斷是否其為你產(chǎn)品和企業(yè)的真實(shí)的核心競爭力

第六模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——傳播法則
1、課程內(nèi)容
　給出傳播的4大法寶——故事，口號，廣告和事件
　如何營造一個(gè)讓消費(fèi)者信服的故事來購買你的產(chǎn)品
　如何一語道破你產(chǎn)品的與眾不同，讓消費(fèi)者記住你的口號和產(chǎn)品
　如何通過廣告有效的傳播信息，通過公關(guān)事件為企業(yè)注入真實(shí)的有廣泛輿論效應(yīng)的宣傳和營銷
2、案例分享
　優(yōu)秀的企業(yè)宣傳中這4樣武器甚至是有順序，強(qiáng)烈程度的遞進(jìn)的，通過幾大著名廣告和公關(guān)公司為汽車、快消品等產(chǎn)品做出的傳播解決辦法，分析這4樣工具的使用技巧
3、現(xiàn)場實(shí)操
　老師講現(xiàn)場就部分學(xué)院的企業(yè)問題，給出圍繞4個(gè)方面的解決技巧解惑

第七模塊：盈利增值的7項(xiàng)黃金法則——整合法則
1、課程內(nèi)容
　掌握以定位為中心的整合運(yùn)營配稱的核心原則
　如何以定位為中心建立---產(chǎn)品配稱
　如何以定位為中心建立---推廣配稱
　如何以定位為中心建立---價(jià)格配稱
　如何以定位為中心建立---渠道配稱
2、現(xiàn)場實(shí)操
　學(xué)員組內(nèi)，整場進(jìn)行1對1，1對多，多對多整合，實(shí)現(xiàn)在總裁營同學(xué)中的真正互動(dòng)，教學(xué)相長

【專家介紹】　--孫曉岐老師
--孫曉岐品牌研究中心負(fù)責(zé)人
--COBS品牌導(dǎo)入系統(tǒng)創(chuàng)始人
--中國實(shí)友會(huì)副會(huì)長

他，是真正懂品牌的企業(yè)家。
他，是企業(yè)家的品牌教練。

　　他的理論，不單是一種思想，更是企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營和品牌建設(shè)過程中被現(xiàn)實(shí)證明行之有效的工具。一流企業(yè)經(jīng)營品牌，二流企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品；產(chǎn)品賣價(jià)值，品牌賣附加值。他首創(chuàng)的《盈利增值》總裁訓(xùn)練營，通過對盈利增值的七項(xiàng)黃金法則的深入講解，讓您的企業(yè)快速建立品牌、明確定位，制定清晰的商業(yè)戰(zhàn)略，幫助企業(yè)最大化產(chǎn)品附加值。