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市場營銷
狼性行銷---打造進攻型業(yè)務代表
參加對象:公開課編號
GKK1265
主講老師
薛老師
參加費用
5000元
課時安排
3天
近期開課時間
2012-06-08
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
【課程收益】
課程目錄
第一部分:狼性行銷與進攻型業(yè)務代表
狼性進攻的“準”、“勇”、“猛”、“狠”
神出鬼沒而又有章可循,野性十足
自強式:時刻練兵;不打無把握之仗
業(yè)務代表90%的失敗都是敗在狼性不足
第二部分:狼性行銷新思維
傳統(tǒng)銷售的三種誤區(qū)
決斗思維——即使抓一只兔子,也要用全力;未徹底打敗對手,戰(zhàn)斗就決不停息
貪婪無比、永不知足——天天感到饑餓,把業(yè)績忘掉,永遠壯而不肥,永遠饑腸轆轆
速度思維——速度就是殺傷力,只要比對手快半拍,就可能致對手于死地
資源思維——整合資源,讓一切為我所用
第三部分:售前調研:狼性行銷總動員
質量的優(yōu)勢、服務的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢
在對某一項目的角逐中,隨時掌握競爭對手的行銷進程
第四部分:突破客戶預設的防線
第五部分:獲取客戶信任激發(fā)客戶欲望
喜歡并不等于信任
第六部分:解除客戶異議,化猶豫為堅定
重點:當客戶認為價格高時怎么辦?
第七部分:利潤源泉的客戶系統(tǒng)
持續(xù)開發(fā)重點客戶是業(yè)務代表高收入的重要前提
第八部分:成為職業(yè)狼性行銷大師
- 進取心突破——堅決吃肉、絕不吃草的信念轉變,激發(fā)參與者的狼性意識,不斷地向更大的客戶、更大的業(yè)績進攻;向自我落后的思維模式與消極心態(tài)進攻,打造進攻型業(yè)務代表。
- 思維突破——“上帝決不照顧那些埋頭苦干的人,只能照顧那些找對方法而又身體力行的人”做更大業(yè)績的思維突破與心理突破,領悟持續(xù)輕松賺錢的理念與技巧。
- 技巧突破——打不開客戶“成交”的大門,是因為沒有破譯客戶“成交”的心靈密碼,搞清楚客戶拒絕你的真正原因,然后才能順勢溝通與成交。如何破譯客戶的心靈密碼,如何與客戶探索需求?
- 情緒突破——建立業(yè)務代表情緒自我調整系統(tǒng),天天保持愉快激進的工作熱情;建立個人自我充電系統(tǒng),保證源源不斷的持續(xù)動力,克服倦怠與迷茫
- 客戶管理與開發(fā)系統(tǒng)的建立,是源源不斷的收入源泉;持續(xù)開發(fā)重點客戶才能持續(xù)創(chuàng)造更多的訂單,客戶群體分析,領悟狼性進攻的準、勇、猛、狠。
課程目錄
第一部分:狼性行銷與進攻型業(yè)務代表
- 狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖
- 狼性行銷的四大特征
狼性進攻的“準”、“勇”、“猛”、“狠”
神出鬼沒而又有章可循,野性十足
自強式:時刻練兵;不打無把握之仗
- 進攻型業(yè)務代表
業(yè)務代表90%的失敗都是敗在狼性不足
- 業(yè)務代表如何修煉成“狼”
第二部分:狼性行銷新思維
- 客戶拒絕新思維:拒絕的背后,隱藏著機會
- 推銷自我新思維
- 庖丁解牛新思維:以無厚入有間
傳統(tǒng)銷售的三種誤區(qū)
- 狼性進攻新思維
決斗思維——即使抓一只兔子,也要用全力;未徹底打敗對手,戰(zhàn)斗就決不停息
貪婪無比、永不知足——天天感到饑餓,把業(yè)績忘掉,永遠壯而不肥,永遠饑腸轆轆
速度思維——速度就是殺傷力,只要比對手快半拍,就可能致對手于死地
資源思維——整合資源,讓一切為我所用
- 狼性行銷十準則
第三部分:售前調研:狼性行銷總動員
- 解析:狼性行銷流程8步走
- 公司介紹優(yōu)勢化
質量的優(yōu)勢、服務的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢
- 銷售工具說明法
- 競爭對手調研
在對某一項目的角逐中,隨時掌握競爭對手的行銷進程
- 如何深入客戶調研
第四部分:突破客戶預設的防線
- 如何通過預約方式讓客戶愿意與你進行溝通?
- 給客戶美好的第一印象
第五部分:獲取客戶信任激發(fā)客戶欲望
- 先賺人心,后賺人錢
喜歡并不等于信任
- 關注客戶,對客戶產生興趣
- 自我人格魅力
- 如何激發(fā)客戶需求
- 針對客戶不同相關方的不同賣點
第六部分:解除客戶異議,化猶豫為堅定
- 通過探究明確客戶的異議
- 如何處理假異議
- 如何處理不同的真異議
- 如何讓客戶提前承諾,減少很多不必要的麻煩
- 試成交 在確定客戶具有購買欲望后,用試成交激化客戶的反應,并引導客戶成交。
- 強勢引導
- 有效地進行價格談判
重點:當客戶認為價格高時怎么辦?
- 如何進行有效促成的六種方法探索
第七部分:利潤源泉的客戶系統(tǒng)
持續(xù)開發(fā)重點客戶是業(yè)務代表高收入的重要前提
- 銷售業(yè)績很大程度上決定于準客戶的數(shù)量與質量
- 培養(yǎng)客戶市場,營造營銷磁場,從多勞少獲到少勞多獲,讓行銷越來越容易
- 如何有效地拜訪潛在客戶,創(chuàng)造商機
- 準客戶管理
第八部分:成為職業(yè)狼性行銷大師
- 銷售人員的職業(yè)化
- 年收入六位數(shù)的行銷策略
- 制定目標,轉變工作方法,遏制銷售低谷
- 自強成狼,只有成為狼,我們才能與狼共舞
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