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市場營銷
整合營銷創(chuàng)新
參加對象:總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層公開課編號
GKK1403
主講老師
程廣見、李宇桐
參加費用
3980元
課時安排
3天
近期開課時間
2012-08-21
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃!
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
2012年8月21日—8月23日 北京清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了,因為他的戰(zhàn)略錯了!80%還是銷售經(jīng)理錯了,因為他的銷售團(tuán)隊錯了!
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?
是什么在影響著銷售團(tuán)隊的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實只有三個:管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的意愿!
打造高績效的銷售團(tuán)隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能,并關(guān)注銷售團(tuán)隊人員的能力與意愿!
【會議亮點】
銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。
高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論,而是拿來可用的具體操作方法。
親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。
歡迎您親臨現(xiàn)場,聆聽他們――在商海如何始于壘土;以營銷如何謀略決勝。
【會議主題】整合營銷創(chuàng)新
【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
【客戶收獲】
幫助學(xué)員提高個人管理和營銷能力。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊。
獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
【會議安排】
2012.8.21-23 上午09:00-12:00 下午13:30-16:30 中間茶歇
【第一、二天會議 2012年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理】
程廣見老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理,德
國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān),America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理,后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。程先生擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗,其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)實際運作,為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座,其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力,廣受學(xué)員好評。程先生曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。
第一單元:銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策(上午)
李宇桐老師是亞洲卓有成效的營銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績效教練,零成本營銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學(xué)貫中西,深入研究全球頂尖企業(yè)的運營管理經(jīng)驗和營銷系統(tǒng)及資源整合策略,多年來學(xué)習(xí)李嘉誠先生的經(jīng)營管理經(jīng)驗及為人處事哲學(xué),集中于研究發(fā)展零成本營銷的應(yīng)用科學(xué)與技巧!
世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長江國際商學(xué)院特聘教授,受邀擔(dān)任清華、北大、人大等多所知名院校客座教授,同時受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級顧問。
李宇桐老師授課方式獨特,注重與學(xué)員互動,充份調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺體驗,令學(xué)員全心投入到學(xué)習(xí)之中,每場課程學(xué)員的內(nèi)心都會受到強(qiáng)烈的震撼。另外,李宇桐老師演講激情沖天、誠摯感人,每次培訓(xùn)都會用生命中的全部力量來演繹經(jīng)典課程,倍受學(xué)員歡迎與喜愛。李宇桐講師激情四射的舞臺魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學(xué)員深感心靈深處受到強(qiáng)烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長”的觀念和“不是努力去做,而是用生命去做”的人生信條,他的每堂課程都會得到客戶超高的評價和認(rèn)可,他服務(wù)的企業(yè)的利潤也會得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長!
第一單元 產(chǎn)品線升級系統(tǒng)(產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤)
1、打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略
2、產(chǎn)品定價的三大技巧
3、提高客單價的四種策略
第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)(你不整合別人就等著別人整合你)
第三單元 讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)(成交必須一擊必殺、見血封喉)
第五單元 打造后端市場系統(tǒng)(放大后端市場、獲得十倍利潤)
【學(xué)習(xí)背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢?得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了,因為他的戰(zhàn)略錯了!80%還是銷售經(jīng)理錯了,因為他的銷售團(tuán)隊錯了!
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?
是什么在影響著銷售團(tuán)隊的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實只有三個:管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊的人員的意愿!
打造高績效的銷售團(tuán)隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能,并關(guān)注銷售團(tuán)隊人員的能力與意愿!
【會議亮點】
銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。
高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論,而是拿來可用的具體操作方法。
親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。
歡迎您親臨現(xiàn)場,聆聽他們――在商海如何始于壘土;以營銷如何謀略決勝。
【會議主題】整合營銷創(chuàng)新
【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
【客戶收獲】
幫助學(xué)員提高個人管理和營銷能力。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊。
獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
【會議安排】
2012.8.21-23 上午09:00-12:00 下午13:30-16:30 中間茶歇
【第一、二天會議 2012年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理】
程廣見老師歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理,德
國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān),America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理,后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。程先生擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗,其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)實際運作,為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座,其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學(xué)員互動的能力,廣受學(xué)員好評。程先生曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。
第一單元:銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策(上午)
- 高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
- 三種銷售團(tuán)隊類型
- 銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
- 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
- 銷售團(tuán)隊沖突管理
- 案例研討:銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突?
- 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任?
- 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
- 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
- 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
- 職業(yè)警言:不抱怨的世界
- 案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
- 分析營銷人員士氣低落的13種原因
- 測試:銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
- 練習(xí):應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
- 如何與內(nèi)向下屬溝通?
- 綜合激勵方法的六個要素
- 為什么需要授權(quán)?
- 哪些事情需要授權(quán)?
- 有效授權(quán)的六個步驟詳解
- 視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?
- 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
- 什么是績效管理?
- 如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
- 攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
- 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計劃
- PMI個人管理面談計劃
- 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
- 工作中輔導(dǎo)的四個步驟
- 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
- 解決能力問題的五步驟
- 教練的四大基本技巧
- 不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
- 視頻研討:如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工
- 案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
李宇桐老師是亞洲卓有成效的營銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績效教練,零成本營銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學(xué)貫中西,深入研究全球頂尖企業(yè)的運營管理經(jīng)驗和營銷系統(tǒng)及資源整合策略,多年來學(xué)習(xí)李嘉誠先生的經(jīng)營管理經(jīng)驗及為人處事哲學(xué),集中于研究發(fā)展零成本營銷的應(yīng)用科學(xué)與技巧!
世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長江國際商學(xué)院特聘教授,受邀擔(dān)任清華、北大、人大等多所知名院校客座教授,同時受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級顧問。
李宇桐老師授課方式獨特,注重與學(xué)員互動,充份調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺體驗,令學(xué)員全心投入到學(xué)習(xí)之中,每場課程學(xué)員的內(nèi)心都會受到強(qiáng)烈的震撼。另外,李宇桐老師演講激情沖天、誠摯感人,每次培訓(xùn)都會用生命中的全部力量來演繹經(jīng)典課程,倍受學(xué)員歡迎與喜愛。李宇桐講師激情四射的舞臺魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學(xué)員深感心靈深處受到強(qiáng)烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長”的觀念和“不是努力去做,而是用生命去做”的人生信條,他的每堂課程都會得到客戶超高的評價和認(rèn)可,他服務(wù)的企業(yè)的利潤也會得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長!
第一單元 產(chǎn)品線升級系統(tǒng)(產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤)
1、打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略
2、產(chǎn)品定價的三大技巧
3、提高客單價的四種策略
第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)(你不整合別人就等著別人整合你)
- 資源整合的三大目標(biāo)
- 資源整合的四個原則
- 資源整合的策略
第三單元 讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)(成交必須一擊必殺、見血封喉)
- 影響客戶購買的五大障礙
- 倍增成交比率的十個策略
第五單元 打造后端市場系統(tǒng)(放大后端市場、獲得十倍利潤)
- 持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售
- 前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)
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